医药名人堂
快速导航
频道
女性
减肥
育儿
保健
美容
妇科
饮食
中医
肿瘤
资讯
男性
诊疗
呼吸科
心血管
肝病科
更多
服务
问医生
就医助手
药品通
疾病百科
名医在线
简单生活
热门疾病
高血压
阴道炎
肩周炎
脂肪肝
小儿咳嗽
糖尿病
健康科普
科普基地
关注39减肥健康运动

查看更多相关内容

取消关注
首页 > 资讯 > 医药名人堂

节假日药妆营销战略分享

举报/反馈
2011-05-18 09:38:0039健康网

  药妆系列之二十一

  节日对于每个人而言,都可能代表不一样的意义。论您是小孩子,还是已经成长为大人,特别是女性朋友,其在节假日的消费要比平时更高。根据调查显示,一般节假日或者长假期间,国内的人均消费额度会比一般时间来得高,有的商店在配合活动下,其营业额翻一番并非一件难事。由此可见,节假日对于中国人而言,是一个非常重要的营销时机。

  然而,对于每个企业来说,在每个节日到来之时,能否把握节日展开营销活动才是最关键的事情,对于近期的妇女节、母亲节等女性节日,做药妆的企业更应该在这样的节日里做足功课。

节假日药妆营销战略分享

  做节日营销,不是在节日当天开始的。虽然当天也有相关的推广工作如火如荼地开展,但是节日营销的绝大部分工作已经在节日之前安排好的。所以,一套详细的战略方案是必不可少的,前期市场调查尤为重要。

  既然是做节日营销,那么必须要了解什么叫做节日营销。所谓节日营销是根据每一个节日的特点,企业制定出与之相关的推广活动,以借助节日提升销售,增加品牌的影响力。在众多的节日当中,我们必须想调查,哪些节日对于药妆有明显的销售促进,这当中,妇女节、母亲节之类的女性节日销量会比较明显,更有五一、十一这样的小长假,3天到7天的一个时间往往为销售带了一个高潮。

  调查之,我们必须了解每个节日的特点,简单而言,例如母亲节,其卖点则是儿女为母亲或者老公为孩子他妈准备的礼物,这样的节日里,抗老抗衰、活肤紧致类的产品则会较为受欢迎。所以,按照这种节日的特点含义,我们再去安排节日营销,那么节日营销的针对性比较强,效果自然而然会通过销售体现出来。

  在抓住节日的特点含义之后,千万别想着去开展一项活动,或做一次优惠促销。如果企业单这样想或这样做的话,那么我们也太对不起这个节日了。我们之所以在这个节日发动起营销活动,一个目的便是围绕这个节日特点含义的主题,在这个主题的指导下进系统性的营销,更长远的目标是通过节日营销来增加与客户的互动,让客户产生一种感情的因素在企业上面。这才是品牌模式的创新。

  当我们这样想的时候,节日营销就变成了一次很好的公关推广活动。在这个层次上操作节日,才是企业最正确的做法。

  而具体怎么做,具体要看这个企业的情况。因为每一个企业的资源配备都不相同,加上市场上的环境是随时随地在变化,节日营销所考虑到的就是执行能否顺利进行。

  例如,一个企业的产品,对目标客户只是使用者,不是购买者,购买者是另有其人,要想在节日里如何让购买者为使用者消费,从而通过一定的技巧展开营销活动,这就考验到企业的营销功底了。对于使用者是直接购买者的情况,则如何吸引其购买,特点、试用、折扣等都成了主要的因素。两种情况下,如果企业不及时调整节日营销的策略,企业的产品就会离购买者越来越远。

    39健康网( www.39.net)专稿,未经书面授权请勿转载。

(责任编辑:姚琦)

39健康网专业医疗保健信息平台 优质健康资讯门户网站  
快速通道
相关推荐39精品39热文
自测
查看全部
推荐专家
查看更多
推荐医院
查看更多
健康资讯热门资讯