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取消关注药妆系列之二十一
节日对于每个人而言,都可能代表不一样的意义。无论您是小孩子,还是已经成长为大人,特别是女性朋友,其在节假日的消费要比平时更高。根据调查显示,一般节假日或者长假期间,国内的人均消费额度会比一般时间来得高,有的商店在配合活动下,其营业额翻一番并非一件难事。由此可见,节假日对于中国人而言,是一个非常重要的营销时机。
然而,对于每个企业来说,在每个节日到来之时,能否把握节日展开营销活动才是最关键的事情,对于近期的妇女节、母亲节等女性节日,做药妆的企业更应该在这样的节日里做足功课。
做节日营销,不是在节日当天开始的。虽然当天也有相关的推广工作如火如荼地开展,但是节日营销的绝大部分工作已经在节日之前安排好的。所以,一套详细的战略方案是必不可少的,前期市场调查尤为重要。
既然是做节日营销,那么必须要了解什么叫做节日营销。所谓节日营销是根据每一个节日的特点,企业制定出与之相关的推广活动,以借助节日提升销售,增加品牌的影响力。在众多的节日当中,我们必须想调查,哪些节日对于药妆有明显的销售促进,这当中,妇女节、母亲节之类的女性节日销量会比较明显,更有五一、十一这样的小长假,3天到7天的一个时间往往为销售带了一个高潮。
调查之后,我们必须了解每个节日的特点,简单而言,例如母亲节,其卖点则是儿女为母亲或者老公为孩子他妈准备的礼物,这样的节日里,抗老抗衰、活肤紧致类的产品则会较为受欢迎。所以,按照这种节日的特点含义,我们再去安排节日营销,那么节日营销的针对性比较强,效果自然而然会通过销售体现出来。
在抓住节日的特点含义之后,千万别想着去开展一项活动,或做一次优惠促销。如果企业单这样想或这样做的话,那么我们也太对不起这个节日了。我们之所以在这个节日发动起营销活动,一个目的便是围绕这个节日特点含义的主题,在这个主题的指导下进行系统性的营销,更长远的目标是通过节日营销来增加与客户的互动,让客户产生一种感情的因素在企业上面。这才是品牌模式的创新。
当我们这样想的时候,节日营销就变成了一次很好的公关推广活动。在这个层次上操作节日,才是企业最正确的做法。
而具体怎么做,具体要看这个企业的情况。因为每一个企业的资源配备都不相同,加上市场上的环境是随时随地在变化,节日营销所考虑到的就是执行能否顺利进行。
例如,一个企业的产品,对目标客户只是使用者,不是购买者,购买者是另有其人,要想在节日里如何让购买者为使用者消费,从而通过一定的技巧展开营销活动,这就考验到企业的营销功底了。对于使用者是直接购买者的情况,则如何吸引其购买,特点、试用、折扣等都成了主要的因素。两种情况下,如果企业不及时调整节日营销的策略,企业的产品就会离购买者越来越远。
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(责任编辑:姚琦)
副主任医师
深圳平乐骨伤科医院 针灸科白班
主任医师
广州医科大学附属第一医院 中医科
副主任中医师
广州中医药大学佛山固生堂国医馆 中医全科
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佛山市南海区人民医院 中医科
主任医师
龙岩市第一医院 全科医学科