药妆的前景不一定带来“钱”景

　　药妆系列之二十

　　早前看了一篇文章《药妆，市场喊你回去好好练练功夫!》，第一眼看到这个文章标题的时候，感觉很刺眼，感觉有鄙视药妆的味道，可是细细琢磨一下，文章写得有其道理，更多的是说，药妆的市场广阔，可是并非每个企业都能从中捞到金子，发展一款药妆，发展一个药妆品牌，里面学问很多。

　　药妆有“美丽”的前景

　　毋庸置疑，作为全球最大的综合性市场之一，中国日化市场规模已远远超过千亿元。据有关权威机构统计：截止到2010年底，我国化妆品市场销售总额已达到1200亿元。而在药妆行业中，其市场份额还将持续保持快速增长。在过去三年，中国药妆市场的年增长率均为15%～20%，目前国内零售药妆店销售仅占化妆品销售总额的3%左右，有着巨大的增长潜力。

　　庞大的市场需求从根源上催动着中国药妆市场的极速发展。国际国内知名品牌纷纷抢滩中国药妆行业，角逐这一庞大的市场蛋糕。在这风光无限的领域中，除传统日化企业外，中国民族药企则蓄势待发，成为药妆领域一大势力，携中医药文化优势，深深恋上日化这个大家闺秀。山雨欲来风满楼!中国药妆市场蛋糕之争一触即发。

　　有前景不等于有“钱”景

　　药妆市场是有广阔前景的，但是不见得就一定有灿烂的“钱”景。

　　药妆产品在国外已经相当成熟，而且海外的护肤品市场中“药妆”领域的增长非常快速，在药妆店里化妆品的销售甚至占到总销售额的40%至60%。反观国内，市场环境还不完善，政策没有到位，企业鱼龙混杂，药妆产品，对中国大陆市场来说还没有一个准确的定义，缺乏成熟的模式与统一的监管体系与机构，更是缺乏相应的法律地位，医药行业的经营者们找不到方向，找不到经验借鉴，一切都摸着石头过河。

　　当前，中国大陆药妆市场尚处于黎明期，国外的化妆品有三分之一在药店销售，而国内化妆品的销售比例不到总量的百分之五，这是极其诱人的市场蛋糕，我们大多数的药妆店定位模糊、品牌过于单一，而国内的消费者根本没有养成到药店购买化妆品的习惯，各品牌间还没到相互竞争的阶段，经营得较为成功的均属“外来和尚”，有来自香港的屈臣氏和万宁，有来自台湾的统一康是美，屈臣氏是这一行业的绝对霸主，其他的均属未形成气候。

　　与医药行业相比，药妆产品的利润比药品高了很多，且准入门槛相对较低都在吸引着许多拥有专业的技术设备和强大的资金实力的制药企业，确实具有很大的诱惑力。但是，药妆品的生产企业鱼龙混杂，渠道也是先天不足，市场所占营业额比例不大、专卖店少之又少以及药妆品的技术难关等等问题困扰着我们，加上法律定位模糊，制药企业往往都在观望等待，仅仅处在可能要开发的时期。由此可见，我们的药妆市场春天还没有到来，大多数的药妆产品还仅仅停留在胡乱炒作阶段。

　　所以，综观药妆产品目前在全国市场的市场表现，其市场教育和推广成果良莠不齐、泛善可陈，牵强的、虚头八脑的概念漫天飞舞;许多药妆生产企业错把产品的特点当作卖点，往往凭借以前做药品或一般化妆品的经验，一拍后脑勺就杀人市场，完全是盲人摸象，以致在市场培育过程中的教育消费和市场投入力度明显不够，还有最为关键的是来自于自身的系统内部，诸如市场秩序和区域市场经销商管理的问题，由于部分区域市场经销商的实力和资源有限，市场专销权多方易手，造成境况每日愈下，相当部分的区域市场急剧萎缩。

　　因此，药妆店不能坐等人们的习惯养成，需要我们的经营者集思广益，运用多种营销手法，走出去、请进来，用功效来打动一部分消费者是比较实际的经营理念。

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（责任编辑：姚琦）