玉瑞药业尹秀珍：把握新医改下医药市场机遇

　　2011年，作为“十二五”规划的起始年，将延续2010年一连串的新举措、新变革，新医改政策给医疗市场带来巨大扩容，医药行业将迎来新一轮发展良机。成立只有5年时间的上海玉瑞药业也希望能把握住新医改下医药市场的机遇，实现更快速的发展。

　　4月21日，在65届全国药品交易会上，39健康网编辑针对成长型企业将如何抓住市场扩容机会这一问题，采访了上海玉瑞药业总经理尹秀珍，尹总告诉笔者成长型企业面临着还没有打开的市场，想要把握新医改带来的机遇是很困难的事，但是越困难越有机遇，越危险越要去做。所以要抓住这个机遇，抗住这个困难，通过产品调整、人才引进、品质提升等战略，寻求更多的市场机遇。

　　成长型药企通常面临着想在新医改扩容市场上分到一杯羹，却无法打开市场这一尴尬境地。尹秀珍说：“我们有一个独家生产品种，治疗效果特别好，但是一直打不开市场，因为其属于心血管的类药物，很多医生不敢开。所以这个拳头产品陷入了困局里。”

　　为了能打开医药市场，实现产品销售总量的快速提升，是成长型药企一直在探索的事情。尹秀珍透露，玉瑞药业将在产品调整和人才战略上进行规划。

　　在产品调整战略方面，分三步走：第一步把现有的106个批准文号找出来，国家说价格压得低，企业喘不过气，找出一些品种，改变其剂型。第二步是在现有品种里面，开拓新的仿制产品。第三步为增大新药投入，和北京天津等科研机构进行合作，为企业注入新的品种。”

　　在人才战略方面，公司将以识才用才，才尽其用的人才理论，聚集一批具有高水平的研究人员和实用技术人才，充分发挥人才优势的作用。公司还会在今年7月份这个药品淡季请清华大学的老师为员工做培训。”

　　在品质提升方面，公司将树立以质量求生存的宗旨，强化质量意识和质量管理，严格贯彻执行国家《药品生产质量管理规范》，保持持续发展。从原辅料进厂、生产到出厂每一道关口，严格把关，把过程控制做得更细，在产量和质量的天平面前，始终坚持“不管产量如何变化，品牌的质量控制始终不能变”的原则。

　　“十二五”机遇与挑战并存，是成长型药企能否发展壮大的关键五年。药企特别是成长型药企，如何“开好局”是值得进行深入思考和探索的问题。

（责任编辑：姚青）

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