专访华仁太医药业：药企是公立医院改革间接受益者

　　2011年4月20日，第六届中国医药营销新锐论坛在第65届药交会现场召开。论坛围绕着公立医院改革背景下处方营销创新模式进行了探讨，在论坛期间还进行了2010中国医药杰出营销案例评选发布会，来自山东青岛华仁太医药业的蒲元和胃胶囊凭借其独创性的1+X=1的招商模式获得了杰出营销案例奖。

　　39健康网编辑就1+X=1的招商模式、公立医院改革对药企的影响等问题采访了青岛华仁太医药业有限公司副总经理徐元虎。

　　1+X=1模式可比作鸡尾酒

　　39健康网：什么是1+X=1的招商模式?

　　徐元虎：所谓“1+X=1”模式，第一个“1”指的是青岛华仁太医药业这个平台，而“X”则是N个合作伙伴，也说是说，不管你是只有一家医院资源或者一个省医院资源的朋友，都可以成为青岛华仁太医药业的合作伙伴，青岛华仁太医药业都会视为自己公司的一部分，后面的“1”指的是通过双方的努力，统一思想、统一目标、统一行动在青岛华仁太医一个整体平台上实现共赢。1+X=1模式可以简单形象地比例成鸡尾酒，把很多调配方进行融合。体现了中国传统的中庸之道，整合一切可以整合的资源。庸的核心在坚持;鸡尾酒疗法在于坚持，不能炒概念，需要协调理念，1+x=1，需要调和，策划，通过细节最终达到实施。直营制，佣金，代理，都是鸡尾酒的原料。

　　例如，湖北药品招标未出，但对于企业来说不能等，企业在等的过程中会有时间成本。如果行业里有专业人士，则不需要标也可以把产品推向市场，通过合作，互惠互利实现双赢。我们的合作伙伴的条件有这么几个：有资源，看重我的产品有生命力，要求和我统一思想目标行动。合作伙伴如果对产品治疗理念认可，营销理念认可，即使合作伙伴资金短缺我们企业可以扶持，愿意在人力财力上投入。

　　通过战略合作打开民营医院通道

　　39健康网：新医改中，国家对于民营医院的发展给予重视和政策扶持，在民营医院上不强制实行药品招标模式，那么药企对民营医院的营销上采取什么策略。是通过直营方式还是投资控股方式?

　　徐元虎：在民营医院这一方面，我们还是会通过鸡尾酒方法，营销模式仍会采用战略合作，对民营医院，除了常规医院的系统，包括三甲医院、二甲医院、社区、零售终端外，单独申请一个规格。产品如何到民营医院使用，国内民营医院有几条线，将通过找线的形式，有专门为民营医院服务的机构，就找这个机构进行战略合作。

　　至于投资控股民营医院我们以后会有这个考虑。目前企业起步不久，会考虑通过这种方式将产品快速推向市场。