辉瑞启动药店精英培训谋求“新钱途”

　　伴随着一大批专利药保护到期以及欧美市场的日趋饱和，跨国药企巨头们纷纷开始寻找新的市场增长点。尤其在面对着中国医改的巨大考验，何去何从，跨国药企有什么新举措?

　　4月13日，世界生物制药巨头辉瑞制药在广州启动“合力·辉煌2011辉瑞药店智赢大讲堂”活动，旨在提高住店药师和核心店长的专业药学的经营意识，以求更好服务客户和病患，达致双赢。

　　辉瑞中国生物制药业务下属的商务及多元化业务事业部零售副总监叶伟先生向39健康网编辑介绍，辉瑞处方药推广团队目前在零售市场覆盖了全国200多个城市，超过5万家药店以及80%的连锁药店。通过加强合作，能帮助连锁药店解决经营困难，提升利润空间，亦可强化终端销售人员的管理与培训，同时间接实现了对患者教育等目的。

　　辉瑞看上了药品零售市场什么?

　　2000年我国零售药店市场只有41亿，到2009年就达到了1646亿元，其中药品在药店的销售占比超过七成，药品是药店的主要销售来源，非处方药占比最大。北京斯迈驰医药咨询机构提供的数据让我们看到，中国药品零售市场在未来的发展中，潜力十足，不可忽视。

　　中国药品零售市场的不断扩大，使得其开始被全球高度关注。2009年，中国以86亿美元的市场销售额成为仅次于美国的全球第二大OTC市场。有国外调查公司预计，到2020年，中国将以1200亿美元的OTC市场份额，位居世界第一。

　　作为全球生物制药的老大，辉瑞不可能不研究这些数据可能带来的市场潜力。虽然辉瑞目前药店零售市场相比医院仍然较小，但是零售市场所具有非一般的潜力，使得辉瑞布局销售渠道从医院到药店零售终端，一步步开始扩展。

　　在辉瑞眼中，药店零售市场是对于主体医疗机构的补充，结合中国的医改政策，在未来的发展中，其将大有作为。

　　辉瑞从药品零售市场尝过大甜头

　　有数据显示，零售药店对辉瑞全球处方药的贡献率是41%，处方药在零售药店的增长远远超过了OTC，其中一些肠胃及抗孕功能的药类达30%~40%。 立普妥是全球处方量最大的降胆固醇药物，络活喜是全球高血压药物处方量最大的钙离子拮抗剂，万艾可更是以全球每秒6片的傲人成绩领先与同类产品。

　　辉瑞也在中国处方药零售药品市场的有一支超过500人的处方药零售销售队伍，而这在零售行业里面是无法比拟的。

　　自从瞄准这个市场后，以学术为主的辉瑞就不断地通过学术推广，将辉瑞的产品渗透到各个终端，让店员、连锁管理者更好地了解辉瑞的产品，并把产品推广个更多的消费者，达到了非一般的效果。

　　辉瑞重力抢占医改关键年制高点

　　辉瑞，这个全球生物制药龙大老大仍在抢占制高点。

　　时下正值我国医改最后一年的关键时刻，药店零售等遇到了前所未有的挑战，这样的时刻，加强对药店药师和店长的培训，被认为是辉瑞选择加强市场布局，攻占医改制高点的行动之一。

　　辉瑞健康药物部市场副总监任晓秀女士向39健康网编辑表示，目前中国进入医改关键时刻，中国医药市场正在扩大，新医改下，基本药物进入了社区医院，再加上“药品零差价销售”等因素，这使得药品零售缩减，品牌利润降低。即便如此，按照医药发展的总体趋势，医药分家的趋势明显，在医改关键年加强品牌布局，占据制高点，对辉瑞的品牌药而言是个难得的机会。

　　目前，辉瑞与原惠氏已经形成了处方药与非处方药的强强融合，又覆盖了国内众多药店，拥有众多品牌明星产品，在这样的基础上，企业视这一零售市场为主体医疗渠道的丰富与补充，在占据主体医疗市场重大的份额下，以求更大的提高与突破。

　　无论是把药品零售市场作为主体或是补充，辉瑞作为全球制药巨头，其与药店合作目的相当明显，要的就是大小市场的双丰收，实现真正的双赢。

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（责任编辑：姚琦）