沈阳红药：如何实现整合营销和品牌传播策略与管理实践无缝对接

　　第二部份：品牌升级

　　沈阳红药在2007年制定了整合营销战略，开始品牌升级传播之路。将一个具有50年历史积淀的企业在品牌、传播、推广、营销、资本全面升级!几年来应该说厚积薄发，获得社会和业界广泛关注和肯定。

　　我总结了七个方面、即七个维度，供大家品鉴!不当之处请批评指正!

　　一、首先是心态：

　　坚定品牌营销的三“心”：即 决心、信心、耐心

　　品牌建设初期，企业品牌变革的核心问题就是，管理核心层的品牌理念是否足够坚定!有决心!!

　　像许多企业一样，沈阳红药在历史变革面前，制定整合营销战略、品牌战略运作之初、三年来也经历了一个艰难过程，在品牌铸造、营销创新、经历禅变、羽化的过程。但是领导决策有决心不动摇!

　　企业只有统一的目标和远景、才会凝聚团队的力量。打造执行力、运到困难不动摇。所以要有信心并作为长期的工作来抓!

　　营销不亚于一场战争，总会遇到这样和那样的困难和挫折、甚至伤亡!但是遇到挫折、迂回不轻言放弃、改变，还需要有耐心!

　　第二：就是机制

　　品牌的存在需要科学的管理机制作保障作依托!

　　1、品牌部和市场部二维一体

　　首先成立品牌策划部

　　部门成立后，对公司系统的营销理念进行了战略规划和策略制定并逐步实施。整合外部智力资源到企业中来，品牌策划部成为公司重要的一个品牌资源整合平台。

　　其次是品牌策划部和市场部合并。

　　为实现品牌运作与市场运作的高度统一，我们将市场部与品牌策划部进行了合并，进行职能整合。开始实施全员品牌管理。逐渐实现品牌的市场化与市场运作的品牌化!

　　2、资源下沉，品牌落地

　　很多企业在谈品牌的落地问题，品牌怎么落地?我们觉得首先要资源下沉，权利要下沉，给予地面队伍充分的品牌建设资源，让品牌力诉诸于渠道，允许片区针对瞬息万变的竞争，快速做出决策，迅速调拨资源。只有这样品牌才能又好又快的落地。所以，要想品牌落地就需要对企业的决策，资源调配，激励等机制做出结构性的调整!

　　战略确定之后，为目标实现配置合理资源非常重要，这是保障。

　　第三部分：产 品

　　品牌以产品为载体，消费形态靠产品来体现，药品能否从单一的产品品牌，延展成为一个品类，这直接关系到企业及品牌的可持续发展和盈利能力!

　　由产品名、到企业名、再到品牌名

　　经过对企业原有名称(沈阳中药厂)的重新改变，沈阳红药集企业名称、品牌名称、品类名称三大资源于一体的，独一无二的优势，占据了沈阳红药品类形象代表的有利地位，进而使沈阳红药在品牌营销时代抓住机遇，脱颖而出。

　　从单品运作到双产品线运营!

　　乳癖消片作为沈阳红药处方药线下的明星单品，通过红药家族系列产品的线上传播带动，双线运作，一明一暗，形成双产品线运作的格局，成为支撑企业战略的竞争双核，为品牌的腾飞打下了坚实基础。