从四大特点考究“九州通模式”

　　2010年11月2日，九州通正式登陆A股市场，成为六年来首家主板IPO的湖北企业。一夜之间，按照公司董事长刘宝林所持有的6.91亿股股票，以及18.25元的首日发行价，刘宝林轻松坐拥过百亿财富。暴富的神话继续上演着，而这也吸引着更多人关注这个医药流通界内举足轻重的企业。

　　这个企业从1999年武汉的一家小小公司，如今到34个物流中心分布全国;从几百人的中小团队，到近八千名员工的超大规模;从寂寂无声，到突破国企重围以含税年销售额220亿占据医药流通业第三的位子;从含糊执念地坚持发展到概念明晰地坚守壮大，九州通有着它吸引人的地方，其中，让行业人士为主称道的就是这套“九州通模式”。也正因为“九州通模式”，让刘宝林与他的九州通可以大规模地通九州。

　　九州通创新并引领中国医药界的经营模式可以用四个简短的标语来形容，那就是“低成本、高效率、大流通、大循环”。简而言之就是，依靠低价格迅速开拓市场，依靠大批量快速运转实现低费用，依靠现款交易实现低风险。而这种模式也成了众多企业效仿的对象。而我们也就从这四个方面来考究下这个中国医药流通领域排名第三的上市新宠。

　　低成本，需要保证产品质量

　　众所周知，刘氏的这套模式是以低价渗透市场为前提，企业舍弃了高额的利润，采用低价格的模式，首先进行的是市场的开拓。九州通的经营模式的发展经历了三个阶段，其中，第一个阶段就是采用“大批发、低价格、现款结算、客户自提”的行业标准经营模式。而这一模式就是以“价低量大”取胜，即使利润微薄，但是，产品的流通量却迅速攀升，以数量来带动利润，而与此同时，这样的模式也速度地为企业占领了一定的市场，建立了很好的基础。

　　而低成本模式下，对企业同样是一种考验，不仅仅是利润上，一旦流通的产品数量不受保证，对企业则是一个难题。另外一个就是，低成本考验的是产品质量，九州通面对的绝大多数销售对象以广大二级经销商和中小型医院、诊所、民营医院为主，那么，如果确保供货的质量呢?这还需要与医药生产企业有很好的合作关系，这样才可以既确保产品的质量，同时确保产品以最低价格获取，增加这当中的利润空间。

　　但是，即使在九州通成功的前提下，还是有专业人士提出，这种低价策略深受广大中小经销商的欢迎，但它对医药生产厂商维持相对稳定的市场秩序以及相对合理的价格层次无疑造成了极大的影响和冲击。由此看来，这样的模式虽然已经在行业上获得了成功，使九州通跃上了行业第三的宝座，但并非人人认同。