福建商业批量更名为哪般？

　　在4月份福建发布的《福建省药品集中采购(第七、八批)取得配送资质企业变更名称公告》名单上共出现了7家企业，数量惊人，而变更的绝不仅仅是名字，更是其背后的商业格局。

　　新医改及招标新政下的医药商业的躁动与变革，在福建上演得淋漓尽致。

　　从去年底到现在，国药控股、上药集团纷纷在闽跑马圈地，而福建本地的龙头企业也在积极寻觅地市级合作伙伴，并购不断。这一热闹场面引发了外界无限的好奇心，究竟是什么在推动着这一并购热潮?未来又将去向何处?

　　“更名潮”后的政策推手

　　在福建省4月中旬发布的《福建省药品集中采购(第七、八批)取得配送资质企业变更名称公告》中，可以发现多家企业的名称出现了变化：“福建惠民医药有限公司”变为“福建省莆田同春医药有限公司”;“厦门泰发医药有限公司”变为“厦门同春医药有限公司”;“金太阳医药有限公司”变为“龙岩新鹭燕医药有限公司”;“厦门德善堂有限公司”变为“福建海恒医药有限公司”;“福建省厦门医药采购供应站”变为“国药控股福建有限公司”;“福建省龙岩市康源医药有限公司”变为“龙岩市中鹭海华医药有限公司”;“福建省仁和医药有限公司”变为“福建南平中鹭仁和医药有限公司”。

　　这显然不是简单的名称变更，“这都是企业之间有并购和重组，所以名称发生变更”某生产企业福建省区经理告诉记者。而短期内频繁的并购，其直接原因大都源于福建去年下半年开始强力推行的集中采购新政，其政策核心是“实行两票制，且不得跨区域配送”。相关政策被业界视为“最激进”且地方保护主义色彩相当浓烈。

　　为了打破“不得跨片区配送”的桎梏，福建当地规模相对较大的商业企业都积极与地县级公司接洽，物色合作伙伴，以获得当地配送权，同时增强与上游企业博弈的话语权。同春、鹭燕、中鹭等企业在此过程中均有所斩获。

　　除了地方企业间的小型合作，国药控股、上海医药等全国性巨头的随后“参战”，更使得整个福建的商业竞争呈现不一样的精彩局面，前景更加莫测。

　　随着国家对海峡西岸经济区政策的倾向，福建医药市场得到了前所未有的发展机会。且作为华东区域的重要组成部分，福建市场自然被纳入巨头们的扩张与收编计划，“福建地区的医院回款较好，商业公司的资产相对优良，负债率低，这是大企业感兴趣的原因之一。”上海海虹·今辰药业市场总监杨昌顺表示。

　　而福建“优先考虑当地企业”的政策导向，加速了巨头们进驻福建的步伐;此外，“福建医药商业发展相对平均，没有特别突出的巨头，市场集中度不高，这意味着机会很多。”广东长昊药业董事长马乐新认为。而从更宏大的背景来看，大商业跑马圈地，小企业联大靠强已成趋势，福建只是其中一个缩影而已。

　　四足鼎立?

　　在4月23日举行的“厦门同春医药揭牌仪式”上，严春生向来宾一一散发了自己的新名片——“厦门同春医药总经理”。而此前，严的职务是厦门泰发医药的老总，此次变更源于福建同春对厦门泰发的收购。这意味着作为福建省规模最大的医药商业企业，同春在厦门的势力得到了进一步的扩延。

　　而同在此揭牌仪式上，南京医药一高管也现身，并对厦门同春的发展予以规划和期待。事实上，南京医药早于多年前就已将福建同春收入囊中。公开资料显示，福建同春药业股份有限公司是由南京医药股份有限公司、漳州片仔癀药业股份有限公司、中信信托投资有限责任公司、南京医药百信药房有限责任公司、桂林三金药业股份有限公司等5家企业法人，在原福州同春药业(集团)有限公司改制的基础上，于2003年2月28日正式成立的大型综合性医药商业企业。此后，福建同春也一直盘踞福建医药商业老大的位置，并对南京医药的业绩贡献表现良好。南京医药在福建市场上可谓是先发制人，远远领先于国药控股、上药的步伐。

　　而近年在全国四处扩张的国药控股，其触角于去年末也延伸至福建。2009年9月，厦门市政府和中国医药集团签订战略合作框架协议。今年1月，国药控股福建有限公司和国药控股福州有限公司双双揭牌成立，这两家公司分别在原厦门医药采购供应站和福州新达医药有限公司的基础上组建成立的。组建后的国药控股福建有限公司总部设在厦门，并立志在3年内成为福建省最大的医药分销企业，年销售额将达40亿元以上。

　　紧随其后的是刚刚整合完毕的新上药。3月25日，上海医药与福建省华侨实业集团签署了全面战略合作框架协议书。上海医药借此完成了华东六省一市范围分销网络的全面布局，奠定了在华东地区的龙头地位。

　　值得关注的是，上海医药还将重组华侨实业下属福建省医药公司，并将其经营管理完全纳入公司的管控体系之中。“福建省医药公司在福建市场规模很一般，目前也只覆盖福州，竞争力并不强，优势在于政府关系较好。”有熟悉当地市场的人士透露。但这显然不能阻挡新上药的扩张野心，其计划依托公司医药流通业务的区域网络布局优势以及品种优势，加快市场的整合，打造福建省医药流通行业的领军企业。

　　除了这三股外来力量引领的企业外，鹭燕集团也不可小觑。去年12月4日，鹭燕(福建)集团收购控股“龙岩市金太阳医药有限公司”，并更名为“龙岩新鹭燕医药有限公司”(已取得龙岩地区配送资质)。至此，鹭燕(福建)集团成为目前福建省唯一一家拥有全省九地市十个(含省属)完整配送网络的医药集团。“从大厂家看肯定是要覆盖面广的，所以鹭燕将是首选。”有企业人士表示。

　　较之鹭燕的全覆盖，同春则更侧重于做新特药，据一位来自肿瘤药生产外企的商务经理表示：“一般肿瘤药分销都会放在同春，因为我们的药比较特殊，覆盖不需要广，我们需要的是重视程度和一定的关系网络。”

　　伴随着几大巨头的进驻，福建医药商业的人才之争也全面展开，人员流动频繁，洗牌剧烈。据知情人士透露，原福建省医药公司的高管就已有跳槽到国控福建体系的。而除了人才，业务竞争才是未来重点。

　　而对于生产厂家而言，在这场没有硝烟的战争里，谁都无法置身度外。杨昌顺认为：“以前福建市场较分散，未来市场将会更为集中、规范。这对正规厂家来说是件好事。”但上游企业也对此存在担忧，“集中可能导致垄断，那生产企业的话语权就会被削弱。”

（实习编辑：陈文欣）