肖明超：医药行业已经进入品牌时代

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2010-07-22 15:47:00

肖明超专题

专家：肖明超
　　现任新生代市场监测机构副总经理。

肖明超简介：

　　肖明超先生，现任新生代市场监测机构副总经理。资深消费行为学专家，营销实战与媒介传播专家，擅长于营销战略与战术制定、消费需求与趋势洞察、市场研究与分析、媒介与传播策略、企业战略与运营管理。拥有10年以上市场研究和营销管理咨询经验，为消费品行业、传媒行业、医药行业等提供过研究咨询顾问服务，并常年担任多家企业战略与营销顾问。
肖明超先生是中国权威的媒介与消费市场测量标准—中国市场与媒体研究（CMMS）系列数据库的掌舵人，同时创立了国内规模最大的专注医药消费者行为研究数据库—中国OTC市场与媒体研究（OMMS），并利用该数据库为国内外众多医药企业提供营销战略顾问、市场研究分析等服务。 ……【查看全文>>>】

医药行业已经进入品牌时代消费者对品牌药品将会越来越看重

中国消费者对品牌的药品将会越来越看重

一个医药品牌要想取得快速突破必须打出品牌

　　中国医药行业已经进入品牌时代

　　尽管当前处于经济危机的背景下，但是由于药品需求属于相对刚性的消费需求，加上新医改对医药行业带来的重大利好消息，新医改在2010年将带来约1000亿元药品消费增量，还将推动我国药品市场12.5%的额外增长，这都显示出医药产业所面临的巨大商机。

　　任何一个与消费者生活密切相关的领域都有强大影响力的品牌，作为一个与消费者身体健康高度关联的医药产业，品牌同样显得非常重要。但是，在新生代市场监测机构对医药行业进行的多年研究发现，中国整个的医药产业的品牌集中度还比较低，在很多细分的品类里面都缺乏消费者印象深刻的品牌，这说明中国医药行业的品牌建设的工作做得还不够。【查看全文>>>】

　　自我药疗需求细分与品牌打造

　　有90%的中国消费者在遇到各种身体不适的时候，通常选择进行自我药疗而不是去医院，抓住消费者当前身体的不适症状，进行产品细分定位，将是中国医药企业产品和营销创新的关键。

　　在新生代市场监测机构对于中国OTC品牌的持续监测中发现，在每个细分的领域，品牌集中度越来越高，而中国600多个OTC品牌占据了中国OTC市场的70%左右的份额，这说明，抓住消费者细分需求，打造真正有价值的品牌，提高执行力将是医药企业未来在市场中赢得竞争的根本。【查看全文>>>】

中国医药市场的风起云涌

消费者的医药消费观念在发生着一些重大的改变

4-6级市场的消费者有什么样的医药消费心理和行为？

　　医药新政后的行业营销变局与机会

　　2009年基本药物制度的发布、基本药物零差价、招标制度的变化、社区卫生服务机构信息化、三甲医院的专家下社区……一系列构建社区卫生服务体系的新医改理念及配套措施的发布，使得医药企业的主要市场发生结构性变化，与此对应，新医改后医药行业营销将现出新的变化，医药企业也需要适时调整营销策略。

　　中国将是最具市场潜力的医药消费市场，在新医改的背景下，医药产业价值链结构将会产生新的变化，各个产业价值链中成员都需要抓住变局中存在的机会，才能在2010年取得更大的成功。【查看全文>>>】

　　中国4-6级医药市场透视

　　1965年，毛泽东就提出了卫生工作要深入到群众中去,那个时候赤脚医生遍山村，合作医疗的气象新。40年后的今天，在整个经济危机的背景下，国家为了拉动内需，将重点放在了广大的县、农村和乡镇市场(即4-6级市场)，国家对新型农村合作医疗的制度以及新医改后对于基层医疗卫生的投入，再次为中国的医药企业带来了机会。但是，到底这些4-6级市场的医药需求有多大?4-6级市场的消费者有什么样的医药消费心理和行为，企业应该采取什么样的策略和什么样的渠道、模式，确实是需要去解决的问题。

　　在整个的4-6级市场，在国家政策的支持，农村经济发展水平的提高，社会结构的变化，以及农村医疗技术的提高这些背景的支持下，现在已经迎来了前所未有的发展机会。【查看全文>>>】

OTC药品市场兵刃交接的地方

各类OTC类药物的市场渗透率的变化

OTC药物广告营销应该打品牌战

　　消费者变革时代的OTC品牌营销

　　越来越多的消费者倾向于自己去药店买药，OTC市场正在迸发出勃勃生机。当前，我国OTC的市场容量以每年15%-30%的速度递增，然而，如何了解OTC消费者的需求，并实施有效的营销策略，药品企业需要在营销观念和模式上进行变革，更重要的是，OTC药品企业要学会根据消费者的需求去打造品牌和创新营销。

　　在OTC的产品的功能和质量得以保证的前提下，OTC的药品将会和其他的消费品一样，离消费者越来越近，因此，消费者主导的OTC品牌时代已经到来，更多给予消费者教育与引导，按照品牌运作的方式来进行营销，已经成为OTC药品品牌迫在眉睫的问题。【查看全文>>>】

　　OTC药品广告的创新大道

　　新生代市场监测机构的中国OTC市场与媒体研究数据(OMMS)显示，80%的消费者过去1年服用过OTC药品，66%的中国消费者已经习惯经常到药店购药，品牌药品成为消费者日常购药的首选。而越来越多的OTC企业在加大对广告的投入，希望通过广告来拉动品牌。

　　在OTC的产品的功能和质量得以保证的前提下，OTC的药品将会和其他的消费品一样，离消费者越来越近，因此，消费者主导的OTC品牌时代已经到来，更多给予消费者教育与引导，按照品牌运作的方式来进行营销，已经成为OTC药品品牌迫在眉睫的问题。【查看全文>>>】

一个好的医药营销策略离不开对市场的有效分析

中国居民常见疾病患病率

中成药的整体市场渗透力和品牌影响力都不如西药

　　中国口腔咽喉疾病市场分析

　　城市化进程加快，环境污染，生活步伐不断提速，人们内心承受的焦灼和压力也不断膨胀，越来越多的人在身体不堪重负时会遭受口腔咽喉疾病的侵袭和困扰。很多人并没有把口腔咽喉不适定义为疾病，认为不用药也能扛过去，即使用药也比较随意。正是因为口腔咽喉疾病可以“扛过去”的特征使患者生病后不去就医，而是自己买药治疗的比例非常之高，OTC类药品在该领域占有绝对优势。由于口腔咽喉疾病属常见病和多发病，发病人群广，且慢性咽喉炎等疾病尚难彻底根治，使口腔咽喉用药拥有庞大的消费群体与广阔的市场发展空间。【查看全文>>>】

　　感冒药的营销创新与传播机会

　　感冒是困扰消费者的最常见的疾病之一，因此感冒药是日常生活中最常用的药物，而且目前大多数感冒药已被列为非处方药物(英文缩写OTC)，其种类多达百余种。新生代市场监测机构的中国OTC市场与媒体研究(OMMS)数据表明，在各种药品的市场渗透率调查中，感冒药以86.2%的比例高居第一位。

　　中国2008年末城镇居民总人口6.07亿人，根据感冒患者比例，仅城镇就有约5.3亿人患过感冒，按每人用药35元计算，感冒药每年约有190亿元潜在市场，而从现实销售额来看，我国感冒药市场的年销售额在30亿―50亿元。【查看全文>>>】

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