OTC品牌营销“三•一”构建模式

　　“道生一，一生二，二生三，三生万物。”

　　道即这个世界中一切事物运行的规律。万物不论如何演化，其中都存有最原始的“道”， 品牌亦道。 OTC品牌营销的“三·一”模式就是福来总结出的品牌之道。

　　OTC品牌，决胜未来

　　药品品牌可以分为处方药品牌(专家医生品牌)、渠道品牌和OTC品牌(消费者品牌)。本文着重谈如何创建OTC品牌。

　　OTC品牌之所以重要，一方面，OTC市场本身越来越大，越来越重要，令所有企业不容忽视，另一方面，OTC品牌对医生和渠道的影响日益显著，在市场上有着很强的话语权和行业地位。所以我们看到，强生、中美史克、杨森、先灵葆雅等跨国巨头加大了在中国OTC市场的推广力度，国际医药巨头拜耳则通过收购白加黑、帝斯曼通过营养品曲线进入中国OTC市场。以石药集团、华北制药、江山制药为代表的抗生素、维生素巨头企业大举进军OTC市场，先声药业从肿瘤、心脑血管治疗领域转战OTC止痛药市场。

　　仿制药、普药是市场销量的大头，但是产品严重同质，只有用品牌才能做出差异产生利润。西安制药厂从严重同质的琥乙红霉素领域创出了名牌“利君(菌)沙”，创下了连续10年单品种销售持续5亿的奇迹;在中药普药市场里，从仲景牌六味地黄丸到神威藿香正气软胶囊，从江中健胃消食片到汇仁乌鸡白凤丸，都是从同名产品十几家上百家企业生产中突出重围的;在新兴的生物制药领域，品牌更是抢占稀缺资源，率先做老大的旗帜。谁能够率先在某一品类中先行一步，代表品类，谁就能够在市场、技术、资本等方面具有更多的吸引力，从而实现优势富集，先者恒强。

　　制药企业做OTC品牌，是决胜未来的战略抉择，是抢占消费者心智资源抢先做老大的争夺战，是不确定中的唯一确定。无论形势怎样变化，品牌在竞争中所起的作用与日俱增，做品牌时不我待，现在是制药企业需要做出远大决策的时候了!

　　“三·一”模式，福来创导

　　十年来，福来品牌营销顾问机构高挚创新、实战、专业、诚信大旗，踏踏实实用中国智慧为企业解决问题，从东阿阿胶到宛西制药，从石药到华北制药，从东北制药到沈阳红药，从神威到滇虹，从益佰到百灵，从可采到碧生源……取得了令人惊羡的成绩，在企业界和咨询业同行赢得了口碑，博得了赞誉，获得了尊重。

　　成绩与成功的背后，是福来对中国特色品牌营销理论的探索、提炼和总结。其中“药品品牌‘三·一’构建模式”，就是被名企实践验证了的品牌之道。

　　药品品牌“三·一”构建模式，阐述了一个药品品牌从创建、发展到最后确立和成熟的过程，该过程分为三个阶段，即“打造一个强势单品”、“形成一个核心竞争力”、“成就一个企业品牌”，三个“一”组成了药品品牌建设的全过程。

　　借助《影响》专刊，我们将“药品品牌‘三·一’构建模式”呈现出来，与业界共享。