“6力营销”解读《楚汉风云》

　　营销是企业成就品牌的支点，也是企业谋求发展的必由之路。透视历史的发展轨迹，其实亦不乏营销的痕迹。近日看大型历史剧《楚汉风云》，笔者深为其中的情节所震撼。拨开历史的烟云，分明可见这就是一部关于营销的宏篇教案，运筹帷幄的策划贯穿始终，每个章节、每个故事都闪耀着营销的智慧。本文试图运用“6力营销”理论，对其进行剖析与品味，重点从产品力、策划力、执行力与品牌力四个方面逐一加以分析，希望能给广大的营销人士以启迪。

　　刘邦如何塑造产品力

　　一种产品要想畅销，首先要有一个好的内涵，有鲜明的利益点;其次要有良好的品牌外延，可以印证其品质的优秀，这样才能拥有较好的产品力。因此，所谓产品力，除了产品本身具有的基本特质外，还需要包装，需要提升质感，形成更加丰富的外延。

　　《楚汉风云》中的刘邦就是一个非常注重对“产品”进行包装的人物。平民出身的刘邦性格豪放，善于笼络人心，有仁者风范，颇具领导之才。对刘邦的性格，东汉马援说是“无可无不可”，这是一种非常适合干大事的性格。但刘邦没有帝王将相的家庭背景，“产品力”外延严重不足。怎么办?只有重新打造“产品力”，营造超凡脱俗之象，构筑成就大业之根本。于是，其母亲做的一个怪梦，被刘邦作为神奇的征兆，并由此引出“龙种”的说法，成为了刘邦抗秦起义时笼络人心的重要“筹码”。刘邦还炫耀身上有七十二颗黑痣，说是代表了天上七十二颗星宿，自己乃真龙天子下凡，进一步宣扬“龙种”之说。就连在去咸阳骊山途中挥剑斩白蛇一事，也编出了广为流传的“赤帝之子与白帝之子”的故事，把自己说成是赤帝之子。就这样，出身卑微的刘邦不断为自己营造起了帝王之象，通过打造“产品力”的外延，大大提高了自己的感召力，并赢得了万民拥护，从而迅速壮大了势力。

　　品牌外延的主要目的是提升品质感和价值感。基本手段是从命名、包装、产品核心概念、科技含量、消费者使用效果体验、专家意见等各方面，多角度、全方位地进行产品力的打造。古汉养生精在市场上畅销了22年，与通过品牌外延打造产品力有着很大的关系。企业首先从配方来源中挖掘出西汉的《养生方》作为产品的理论支撑，使其与西汉辛追夫人、素纱禅衣一起被誉为马王堆的“古墓三宝”，彰显了古汉养生精的传奇色彩，使产品力得到了很大的提升。其他如片仔癀从400多年历史的配方中寻找悠久历史文化的沉淀，河南宛西制药的六味地黄丸(浓缩丸)借力历史名医张仲景的传奇故事等，都很好地丰富了产品力。