39健康

第三终端欠款如何解决?

  五瓶药、三盒药都送到农村。还有一个问题是我给他解决的,解决了一个什么问题呢?农村四百多个卫生所,欠款欠多少呢?到处都是欠款的,到02年下半段的时候,他说你说这该怎么解决,我说你可以解决,但是我提个意见你能不能接受?结果他经过半年时间就全部解决了,农村里面一分钱都不欠了。当时是这样的,到下半年的时候,12月底完,欠了五个点,一百万还九十五万,如果是到明年三月份,可以欠三个点,那么还有两个点,如果三月以后就不能这样了。那么借着他们算了一下,在浙江省也是经济发达地区,所以通过自己拿出一部分钱来,把那八十多万块钱拿回来,以后的交易采取现款现付。他在02年就做成了,这一块市场大家是要去关心要去知道的。他都想做,他通过一个质检公司来跟我说,请我过来谈一谈,后来那个老总我们认识,是一个女的,后来我跟他说你不好做,你没法做,这个市场是国家控股,你不可能的。你缺少两个资源:第一个资源,你没有品种,你是要销去大医院的,你这个品种这里销不来的,没办法销。它这个都是做廉价药,都是老百姓用药,这是第一个。第二你在医院可能还有办法,你跑到农村你怎么销售?你人力资源没有,所以这两个资源没有。你要是有这两个资源的话,你就可以做,你现在一个资源都没有,这两个资源对你来说还是一个空白,所以这块市场大家都关注。包括外企,05年五月份我在北京第一次讲到第三终端的时候,就有外企来,上海的外企跑到北京,他们为什么会搞这个呢?他们搞不清楚,那么现在看来这个市场是越来越成熟了。所以这一块市场大家要关注了,很多企业都直奔这个。

  它在去年十二月底开了一个研讨会,叫我去讲。我跟西安杨森公司的私交关系都非常好,杨森今年选了三十二家医疗商业代表。其中大的两家,第一家是会员控股。第二家是重庆的。就是这两家,其他的都是县一级的公司。他说10年杨森公司要跟他们合作,跟他们合作做什么呢?就是要把这些公司,原来的单纯的配送型公司转变为配管加配送公司。

  浙江省是三十二家里面只有一家,所以这一块市场大家要关注。第三就是充分竞争的零售市场,这个零售市场现在有几个东西:第一个,在大健康概念下的多元化经营。安利大家都知道,连锁店就有几百家,连锁直销,它就是靠这个发展的。那么我们现在就要回过头来重新认识一个这个OTC,中国的OTC市场现在店总数已经达到36.7万家。08年的销售额是一千三百亿,同比是增加了18.2。其中,连锁是1986家,门店是43945家,占全部门店、连锁店总数的百分之十二,那么连锁的销售是572亿,占全国零售份额的百分之四十四。

第三终端欠款如何解决?

  新医改政策有一个问题,新医改政策就是现在所有的药物都要配对适用,但是不是零差价,政府在这方面有没有在财政方面的补助,现在还不知道。所以说新医改政策实际上给我们这些人:开连锁的、开零售药店的行业定价的时候。我与药店说:你们现在是面临很大的威胁,以前是小病进药店,大病进医院。新医改政策实施以后,如果到位了,小病进社区,大病进医院,这是明显的变化。那国家如果给你药店有另外的政策,那就好,如果没有另外政策,你这就没法经营。你这个只能在三百名以外去想办法怎么做,所以说对于临时药店要充分竞争这个市场,这块市场不会没有,今后的竞争只会越来越激烈。它给老百姓提供的服务,可能要越来越多,越来越好,这个是竞争的结果,应该是这样子的。

  还有一个三年过度期,未来市场的趋势,第一个就是高端医疗市场,它的市场份额现在是有百分之六十,以后它的市场比例只能百分之三十到四十,它的比例是下降的。还有低端市场,就是我讲的继承医疗市场这一块,可能从现在的百分之十到达百分之三十,甚至于三十多。那么零售市场现在国家究竟是不是给它政策,怎么给,这个问题我们有待看。这个东西是今后的方向。以县级医院为龙头,乡镇卫生院为骨干,城乡社区和城卫生舍为基础。

  现在毛病在哪里呢?就是随着医改方案的推进,好多省基本药物的增订、招标采购、质量层次的评定、依据有争议,乡镇企业的资格评定标准有争议,派送箱的数量,派送费用的制定有争议。那么在国家基本药物零售价格指导下,采定招标采购价格这个东西也不透明的,那么采购合同允许前拨款这些都是问题,所以大多数省份它说三月份以前各行都可以出来了,所以这些问题太多,这个基本药物制度的最后落实,基层各要单位对基本药物的这个零差价销售,医疗单位适用这个基本药物的比例,这些问题我们现在都不知道。

  关键问题是看中央财政和地方财政的补贴, 如果这个问题搞不好的话,很多东西都是空的,特别是对基层的影响比较大。那么针对这种情况,各种联盟大量地涌现,在医改政策的推动下,医药工业建立、重组,医药商业各种联盟大量地涌现,省级联盟、跨省联盟、地区联盟,那么今天在这里共同探讨这个中小的联盟,重点我们都是在新的政策的根基下出现。共同联盟也许十家,也许一百家,一千家,但是终会有一些联盟是会成功的。成功的就是胜者为王,那么中小企业的联盟主要要取长补短,发挥各种优势,顺应政策的变化。

(责任编辑:黎颖瑜)

2010-05-24 17:00:00浏览45举报/反馈
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