医药流通大变局： 浙商结盟抗衡国企豪门并购

　　新医改推进，医药流通变局加速。

　　自2009年新医改政策和基本药物招标等文件相继出台，及今年1月商务部高调宣布接管医药物流以来，医药商业变革急风骤雨。减少医药商业流通环节，及提高行业集中度成为了政府意志。1.6万家医药商业企业面临着“大洗牌”。

　　救赎行动沿着不同路径展开。国药集团、上海医药(15.25,-0.11,-0.72%)等医药商业“大鳄”，谋求版图扩大，其背后多见政府行政推力。而市场色彩比较浓厚的浙江，医药流通企业正在谋求企业间自主联盟，应对政策调整要求。

　　争夺配送权

　　3月29日，浙江社区医药服务共同体与浙江英特药业达成战略合作协议。该协议的目标是，“从高端医院到第三终端、零售各个环节，共同体网络要遍布浙江省各个城乡医疗机构。”

　　2009年11月10日，由上海汇药通投资咨询公司发起，联合中国药科大学国际医药商学院，成立“浙江社区医药服务共同体”(下称“浙江共同体”)。浙江省内医药经营企业本着自愿原则加入，在共同体章程约定范围内开展相关事务性活动。

　　2008年浙江省药品消费市场约为400多亿元，按全国每年15%的平均增长率来看，2009年有望达到460亿到480亿之间。浙江省药品消费量约占全国的十分之一，浙江市场不容忽视。

　　目前，浙江社区医药服务共同体成员已达14家，营销规模约90亿。而英特药业营销规模约60亿，二者的联合营销超过150亿，占浙江医药(33.95,-0.06,-0.18%)流通市场三分之一份额。按照协议，共同体内成员地位平等、一个区域只选择一家地区性商业龙头企业，并按照协议划定不同的配送区域。

　　竞争对手为何选择结盟?

　　基本药物政策核心之一是减少流通环节降低药价，要求重塑中国医药(24.55,-0.16,-0.65%)流通体系。医药商业企业由招标主体转为配送商，并要求全省配送到位——配送权的争夺，成为医药流通企业首要命题。

　　浙江大型医药流通企业虽然药品配送范围覆盖90%的浙江县级以上医院，但“触角”未及县以下医疗机构和村卫生室等基层医疗机构。这也是基本药物制度实施后的重点市场。

　　到2010年2月底，全国有28个省份在本省内30%的政府办基层医疗卫生机构实施基本药物制度，全国31个省份均已经确定实施基本药物制度地区，覆盖1020个县，包括县级市和市辖区，占全国总数的35.7%。

　　“绍兴100个乡镇，我们基本上能够做到全覆盖配送。” 浙江共同体成员、绍兴县华通医药有限公司董事长钱木水称，全覆盖范围包括县级三甲医院、乡镇卫生院、社区服务中心、单体个体药店等。

　　共同体成员、浙江嘉兴市嘉信医药商业公司总经理张陟荣表示，因为目前没有一个大型商业企业能够有配送全省的能力，政府招标配送商时还会选择终端覆盖强公司，规模大才有竞争力。浙江遴选配送企业已于2月揭晓，年销售额在3000万以上的160多家企业入选，但显然他们面临今后三年医药流通整合的巨大压力。

　　除了应对政府基本药物配送权遴选，“抱团”企业们更看重增值效益，如共同体内在产品配送权和价格上有较多的话语权，可以和委托配送的药品生产企业“讲价”，甚至“返点”。

　　常州市武进药业加入了江苏社区医药共同体，其副总经理王宏伟提醒，共同体中有一个关键点，即采用电子信息平台，搭建医药第三方经营、结算、信用担保机制(杭州银行目前已加入)。

　　此外，共同体构想者们还认为，该模式能给政府监管带来便利。“美国FDA要求所有批发和零售商必须保存完整的交易记录，当某一个药品质量有问题时，可以即时地追根寻源。”