医药保健品网络营销手册

　　论坛社区营销

　　2009年的一句“你妈叫你回家”红遍大江南北，为网易公司带来了巨大的经济效益，短短一句话为什么会产生如此神奇的效果，这就是社区营销的魅力。

　　网络社区，也就是我们常说的论坛，目前国内论坛不计其数，除了传统的三大门户，还包括西陆、天涯、猫扑等专门从事社区经营的网站，各种专业化网站也都有自己的论坛，各种各样的论坛有数万个之多，这么多的论坛，企业在做网络社区营销时该如何选择论坛，该如何做呢?我为大家提供一个网路社区营销分析思路。

　　1. 找出问题，我们做网络社区营销的目的是什么?

　　2. 定制策略，确定该选择哪些网络社区平台，该用什么样的软文。

　　3. 注重执行，确定执行人，明确执行内容。

　　4. 营销管理，应时时监管营销策略的执行，根据实际情况调整营销细节。

　　5.效果评估，可量化的指标可直接根据量化指标评估，不可量化的指标和销售业绩绑定评估。

　　网络社区营销的主体是通过发帖子(软文)引起网民以及媒体的关注，进而实现企业制定的目标。网络社区营销成本低廉，除了人员费用外，其它费用为零，如运作成功，在短时间内便可实现爆发性的增长，实现流量向效益的转化。但是它依然存在缺点，它不会因为一篇帖子长期产生效果，要不断的寻找企业同消费者的共鸣话题来不断的创造人气。

　　做为保健品企业，如何创造同消费者的共鸣，消费者会因为什么原因同企业产生共鸣?

　　我提供一些思路给大家借鉴：

　　共鸣一.和企业相关的事件影响到消费者的切实生活，例如：应届毕业生十万年薪应聘到该企业，全部员工加薪30%等信息均可和消费者产生共鸣，让消费者认为，这个企业很不错，进而想到企业所生产的产品也是好的。

　　共鸣二.产品的功能性消费。例如：刚生过孩子的妻子吃了减肥药，瘦了三十斤，刚生过孩子的女人都胖，而吃了这个减肥药就真的瘦了，和生过孩子的女人产生共鸣。

　　共鸣三.因为企业行为带来的社会效应。例如：企业组成员工在企业领导下组成志愿团，为社会做公益事业。

　　共鸣四.搞怪话题娱乐大众。例如：什么样的保健品能当壮阳药用?只要补肾的保健品就能当壮阳药用，绝对有效，只是效果快慢的问题。

　　有了共鸣的软文材料，我们把这些帖子(软文)应该发到那些论坛上呢?针对保健品企业，我归类的七大类网站论坛，针对不同的网站发布不同的软文内容，健康类网站论坛，门户网站综合性论坛，综合性论坛。所推广产品类专业论坛，营销管理类论坛，创业类论坛，地方门户论坛。下面我们将举一些例子来说明在各类论坛应该如何发帖。

　　1.健康类网站论坛，例如三九健康网，以某保健红茶为例，举例如下：

　　帖子标题：急!急!急!请拉过肚子的朋友帮我看看。

　　帖子内容：我老婆办了一个幼儿园，这到了盛夏，孩子的健康问题至关重要，特别是闹肚子之类的，我老婆让我在网上查预防拉肚子的办法，我在网上查到贝某某保健茶对预防拉肚子很有效，我想咨询一下这个保健茶里面是什么茶，为什么喝这个茶对预防拉肚子，预防食物中毒有效。谢谢。

　　2.综合性论坛，例如天涯社区，以某减肥产品为列，举例如下：

　　帖子标题：急!!!要死啦，郁闷啊，请爱美的mm帮忙啊!!!

　　网络上的朋友通常看到求救的帖子都会选择进来看看，我们的目标客户也包含在这群人当中，我们知道女孩子不论是80斤还是90斤还是130斤都会认为自己胖，需要减肥。

　　帖子内容：我女朋友1米62，95斤，成天喊叫要减肥，让我给她买减肥药，我到公司问我们公司的同事，可我们销售部门都是男的，大家都没用过减肥药，没人知道，我很无奈，在网上搜索的大量关于减肥药的都是负面教材，搞的我不敢给她买减肥药。谁使用过减肥药，能给我推荐一款啊。昨天在陶宝上搜索了一大堆网店，也分不出好坏，请大家帮我判断一下，那个产品更好一些，网店的地址是xx.taobao.com.

　　注意细节：发帖后，要注册女孩子id拉拖回帖，多id辩论，在论坛发帖应及时将帖子顶起来，每天都应去看一下帖子是否沉下，在顶帖时必须注册新的ID.使用新的代理ip。

　　3.所推广产品类专业论坛，没有具体产品我们不举例说明，在专业论坛发帖应注重产品本身，包括产品的功能，产品的特性，产品的使用范畴等。

　　4.营销管理类论坛,例如业务员网，以某保健酒为例，我复制一篇潘霄纯为该企业书写的软文。

　　老道的保健酒新兵

　　说他老道，是因为他在经营管理时展现出来的老练，说他是新兵，因为在保健酒领域，它是一个刚刚出道的选手，一个新兵如何老道，让潘霄纯先从网络说起。

　　中国目前的网民总数已超过美国，成为世界上网人数最多的国家，总数达到了两亿多人。面对如此多的网络媒体受众，保健酒在网络上应该存在很多的机会。上网的网民以年轻人为主，而保健酒这么多年来一直面对的是中老年市场，那么通过网络让年轻人接受保健酒是否可能呢?

　　在我接触郑州中国狼酒之前，我的答案是否定的，我认为，保健酒和年轻人很难有结合点，但是自从看过了中国狼酒的网站，我得到了肯定的答案。如果中国狼酒可以坚持做下去，那么今后年轻人的保健酒市场将被中国狼酒酒统治，而在中老年市场中国狼酒也将会成为劲酒最大的竞争对手。我为什么要这么讲呢?让我们看看中国狼酒酒的网站，去感受一下这个企业的文化和经营战略，我们就可以找到答案。

　　当我打开中国狼酒的网站，首先映入眼帘的是一群豪叫的狼，这不仅让我想起了狼的合作、狼的团结、狼的耐力、狼的执著、狼的拼搏，而这些品质放在我们人身上，也无一不是优秀的品质，想到这里，我不仅感叹，这是狼文化与企业文化、企业文化与产品文化、产品文化与消费文化的完美结合。

　　能做到企业文化、产品文化、消费文化相统一的企业并不多，因为在国内真正理解“文化”这两个字眼的企业很少，大多企业文化还停留在老板文化的阶段，而三者有机结合在保健酒领域更是绝无仅有。喝狼酒才是真正意义上的展现男人本色，这也让男人喝酒变的更有意义，当然做为“健康饮酒”的倡导者，狼酒所希望看到的是每天一点点，让生活更健康!这样的口号，也让我们相信中国狼酒酒是一个有良知的企业。

　　中国狼酒网站的首页显的非常的简洁，而在这种简洁之下，留给我的除了吃惊还是吃惊!

　　这个网站不同于其它企业的网站，更是不同于其它制酒企业的网站，它不是一个简单的企业名片，只有在别人用它时才会想起到，才会用搜索引擎去搜索它，它是一个可以主动出击，起到广泛告知和要约作用的网站，甚至它可以直接形成关单。中国狼酒的网站是一个宣传企业形象的平台;一个自主的广告平台;一个可以让消费者感受、让消费者参与“狼文化”“酒文化”的互动平台。不要说在保健酒领域，在国内能够做到多平台相互融合、相互支持的企业网站也仅此一家。

　　做为一个保健酒领域的新兵，在面向市场时所展现出来的老练，特别是在网络营销方面所展现出来的成熟，让我不得不想经营它的到底是一群什么样的人，从狼文化、企业文化、产品文化、消费文化的有机结合到网站的简洁而不简单，处处留下的都是成熟与老道。

　　在未来，我们可以预见中国狼酒的成功，因为一个企业做多大的事业，要看支撑这个事业的人才是否够用，中国狼酒是否能够依托足够的人才成为劲酒的第一竞争对手，让我们拭目以待!

　　5. 地方论坛，例如古城热线论坛，古城热线论坛是西安的主要地方网路社区。以某调节血糖保健品为例。

　　帖子标题：新年送礼首选十大保健品

　　帖子内容：新年即将来临，送礼除了烟酒水果老三样，还要加上保健品，那么我们应该选择保健品呢。

　　第一. 送脑白金，优点，知名度高。缺点，收礼人知道礼品价格，缺乏新鲜感。

　　第二.送某调节血糖保健品，优点，包装精美，效果显著，一看就是上档次的，有质量保障的保健品，是患有糖尿病患者的首选保健品。缺点在我们西安市只有小寨好又多超市对面的老百姓大药房可以购买的到。

　　第三.送中国狼酒，优点，既是酒又是保健品，省钱。缺点，如果是给女人送礼，该产品不是很适合。

　　第四.送xxx，后面的我们不一一列举。

　　可做论坛推广的网站包括：百度贴吧,天涯社区，新浪社区，搜狐社区，QQ论坛，网易社区，西祠胡同，猫扑大杂烩，新华网论坛，奇虎论坛，校友录社区，中央电视台论坛，中华网论坛，凤凰论坛，西陆社区，京华论坛，深圳论坛，四川麻辣社区，瑞丽论坛，tom论坛，大河社区，博客网论坛，水木社区，古城热线论坛，广西红豆社区，上海热线论坛，青岛社区，杭州网论坛，山东大众社区，湖北东湖社区，南方社区，39健康社区，红袖社区等等。