医药保健品营销经典：精耕细作自留地

　　从不侵犯别人的领地，但在它的市场谁也占不到便宜，它精耕细作了36年，完全把握了中国文化的和谐之道，创造了和谐营销的经典。

　　36年，一个仅有37万元固定资产的中医药企业走出了一条中国中医药企业的现代化之路。得益于品牌延伸的有效使用，更得益于操作者们稳健的操作风格，青春宝系列产品在OTC营销中顺水顺风，占据了天时与地利，人和自然更是江浙人的拿手好戏。尽管产品一直在区域市场运作，销售额却一点也不比一些在全国运作的产品差，其投入产出比更胜一筹。

　　对于一个旺销多年的产品而言，其第一批购买服用者已到中年，公司针对此推出的老照片活动让消费者激动不已，“30多年过去了，青春依然写在脸上”，类似的诉求一针见血地直指女性消费者的内心，把握了消费者的心理需求。

　　稳健经营是这家企业的一贯作风，也是经营的法宝。我国一些企业急于扩张市场，往往在几年内便想建立起全国的销售网络，没有耐心精耕细作地运作市场，青春宝始终坚持局部市场的深度耕耘，将江浙市场做成了自己的“老区”，不急于扩张成就了品牌，更成就了企业的辉煌。

　　若要寻找其长盛的基因，这种静下心来操作区域市场的作风和对区域市场的深度挖掘应该算是重要的一环。很多企业都提出要做“深度分销”，但真正的深度一方面应该体现在市场渠道的拓展上，另一方面则应该在消费者心里。经历了多年发展后的中国医药企业很有必要学一学青春宝。

（实习编辑：马丽诗）