PTO药店贸易联盟董事长王春雷揭秘：为什么我们要做联盟

　　在此，我再次代表蓝海A医药联盟和PTO，对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。今天，医药工业企业，医药流通企业，医药零售企业，上千人济济一堂，在中国医药历史上也算一次盛典。我觉得我是第一次参加这样的会议，为什么?是谁把大家召集到了一起?其实我认为是新医改下，我们共同开出一条明丽的模式把大家召集到了一起。在我们刚开始到成立七周年的时候，很多位质疑说，联盟是一个松散的东西，你怎么能够让大家来齐心协力做一件事儿，他的执行力是很差的。但是大家想过没有，真正真正，最核心的纽带是什么?真正最核心的纽带是利益。在一个产业链上，如果能大家更好的划分利益的分割，所有的企业才能得到更好的发展。所以利益才是联系企业之间最强，最牢固的纽带。包括我们的员工，我们的合作伙伴。所以我今天是代表零售终端来和大家进行分享的。因为在产业链的整个环节里面，零售终端是最下面的一个，最下层的一个环节，我从我零售终端的角度，来跟大家分享一下，为什么我们要做联盟。

　　新医改的冲击，零差率，医保报销金额的冲击，小区卫生机构数量增多后的冲击等等。所有这些的冲击，对我们零售终端来说，让我们看到了一种危机。

　　零差率加上基本药物价格调整以后，我们很多的产品都已经无法再为药店赚钱。我感觉最深刻的一个产品就是那个一百八十多的药品。我们的采购价也是一百八十多，现在只卖几十块钱，怎么做?没法做。零售终端没有办法做了，企业也没有办法做了，利润薄了。那么在这种情况下，我们怎么做?而且在广州，前一段时间还出现一个情况是，它出台一个新的政策说，所有的市民，可以到卫生医疗机构去看病，去享受三百块钱一个月的补贴，这个三百块钱的看病的额度基本上是免费的。

　　这个政府是怎么算的呢?政府说我每个人每个月平均上交五十块钱，但是不是所有的人都要去看病的?当让不是。我给他那些来看病的人三百块钱，这个资金是能够用得上的。但是恰恰呢，中国人说，原来我们这些不看病的人也是有三百块的，所以导致那些其实不用看病的人也都跑去医院看病。那么这样的话，我就不再跑到那些小区医院去开药去了，那么这样的话，突然一下子这个社保就受不了了，所以这样的想法很快就停掉了。政府开始想，这个不够用了，每人五十块钱，如果是三百块钱的话，不是百分之一或者百分之二的人去看病，可能百分之四十、五十的人都去看病了，所以他根本承受不了。但是呢，这给了我们一个什么情况，对我们零售终端来说，国家的政策是医改，但是总的趋势是要让药品的价格，医药的价格降下来，让老百姓看得起病，看得上病。虽然它是这种工业性的，补贴性的这种。但是，对我们零售终端来说，我们要思考下一步，我们怎么办。这个是我们从零售终端来思考的，因为大家都在天真的期待说，医改了以后，药品会从医院下到药店来销售，那么我们的机会来了，但是这个机会哪一天真正的能到来?

　　刚才那个于会长跟大家都讲了，就是说目的是改医的，但是现在看到的更多的是改药。那么我们怎么来应对?

　　我们来看一下这个零售市场的一个格局变化。二零零七年，中国十大药品零售企业的销售额，就前十名的销售额，已经在逐渐地提高。这个已经占到前一百位总销售额的百分之五十四点六，说明我们医药零售行业的集中度在不断地提高。所以我们小的区域连锁，您将怎么办?一个是来自于政策的压力，一个是来自于大企业集团化的压力，我们怎么办?

　　海王星辰在纽交所上市以后，拿到三点三四亿美金的募集资金来用于药业的扩展，它已经来到了成都，来到了深圳，在中国的很多城市已经看到了它的身影。大的企业不断的扩展对于我们终端的大多数的小连锁，你该怎么办?所以资本的进入也带给了这个行业更多的一个压力，就是说市场要整合了，现在是一个真正的整合期的到来。

　　那么我们再来看一下我们医药、药品零售产业规模的成长性的一个分析，二零零八年市场规模是一千三百个亿，然后药店的总数量是三十六点七万家，连锁企业是一千九百八十六家，我们全国的药店数量是三十六万家，其中连锁是一千九百八十六万家，连锁企业的门店数超过了六万多家，然后其他的有县级以上的，就是说大一点的，包括乡镇的那个专柜、药店的有七万六千二百九十五家，有十六万的执业药师。

　　为什么我们今天能看到这么多的药企老总，像我们利君的吴总，哈药的、江中的老总会坐在这里呢?因为药品零售市场发生了变化。在我们零三年、零四年提出来说我们药店终端要跟大的厂家进行产品合作的时候，我们大的厂家是不会到场的，为什么?因为整个医药行业的环境变了。这个零售的份额变大了。我们来看一下这个分配图。从二零零三年到二零零七年，医院的利润的份额从六十五点九三下降到了五十八点八一，那说明第三终端的药店和小区的份额加大了，然后再看一下我们这个医院和其他终端的情况，从零三年到二零一零年，它医院的份额还会下降到百分之五十四点二六，这样的变化说明了我们连锁终端和小区医疗，还有第三终端的这个销售额也在逐渐地加大。那么我们从我们的医改来看，中国的医改走的是这样的一条路。