希嘉，国大药房的药妆（店）品牌探索进行时

　　【背景案例】

　　坚持以并购扩张为主的国药控股国大药房，一直是国内药店系统多品牌、多业态探索的一面旗帜。2009年，国大药房推出了“C+(希嘉)药妆连锁”品牌，倡导“健康生活新概念”。之所以推出“希嘉”品牌，主要是因为有这样一些数据支撑：

　　◆ 过去三年里，中国药妆市场的年增长率高达10%~20%，而这一增长速度是欧洲市场的两倍。

　　◆ 统计显示，至2010年，我国化妆品市场销售总额可达1200亿元左右。

　　◆ 国内医学美容保养品市场规模每年约有20亿元，年平均成长率为9%，较一般化妆保养品高4%。

　　按照设计操盘者的规划，C+(希嘉)在其产品的构成上颇费心思。以“让消费者将健康与美丽一站式拥有”为核心，结合国大在医药产品的优势，构建出一个以个人护理品为主，以专业的医学美容解决方案为特色，涵盖处方药、OTC、生活便利品、家庭健康用品、滋补养生、个人护理品、保健品的完整品类结构。

　　国大的该项目支持者还以全国各大城市、各区域不同的地理环境、市场状况、人口分布，及消费能力为数据基础，全面分析，把c+ (希嘉)药妆划分为店中店、标准店、旗舰店三种类型。

　　与此同时，他们也强调了与药妆品牌供应商的战略合作。为构建国内第一家严格意义上的药妆店品牌，C+(希嘉)与多个知名品牌强强联手，以专业的意见、周到的服务、高品质的商品，打造全新市场格局，塑造超前消费模式。这些国内外知名合作品牌包括：薇姿、雅漾、理肤泉、优色林、芙丽芳丝等。

　　国大药房希嘉药妆探索的目标是，“做中国最好的药妆连锁店”。其具体设想是：

　　◆ 2009年重点开发店型以店中店为主，标准店为辅，以上海、北京、天津、广东等地为主，其余每个城市至少一家标准店。

　　◆ 2010年继续开发店型以标准店为主，加少数旗舰店，主要分布于上海、北京、天津、江苏、浙江、广东、东北等地。

　　◆ 2011年随着经济发展和药妆市场的进一步成熟，以及国大药妆商品线的扩充和运营能力的提高，将加大标准店和旗舰店开发。

　　(三人行搜集整理)

　　【简要点评】

　　2009年国大药房又建立了自己的新的品牌，希嘉，也就是英文C+的音译，而C是英文单词的COSMETICS(化妆品)的第一个单词，意思是比化妆品多一点。在建立这个品牌以后，国大药房会以此为品牌开拓国内市场。作为一个医药零售企业以一个完全新的品牌和理念开发新的零售领域，这与我们一直以为的药妆店的动作不同，因为这是希望通过各种相关要素的整合开拓出一条有别于传统化妆品经营的新业态来。

　　作为一个医药零售企业，为什么会去拓展这一块市场，而且抛弃一直以来传统的药房的概念呢,原因在于以下几点：

　　1， 化妆品市场在有中国非常好的前景

　　2， 在医药政策环境不明朗情形下，作为应对将来不确定性的一种战略布局

　　3， 一种新型业态的尝试

　　到目前为止这个项目尚处于基本尝试阶段，但是却得到了国内很多上下游客户的关注。真正的前途如何，尚待时间检验。

　　(文韬)

　　【主持】代航

　　【对话嘉宾】

　　李从选 云南滇虹药业副总经理

　　何道牛 广州名露医疗卫生用品有限公司总经理