两性行业瓶颈期已至？情趣用品企业或将打响转型之路

　　每逢情人节、七夕、光棍节，零售业都将迎来销售热潮，白天人们感受到了商场经济的活跃，而在夜里，另一种在制造高额收益的经济却少被人谈及，这就是情趣经济。

　　近两年，随着中国社会观念的改变及政策环境改善，国内两性健康产业经过多年发展，市场已初具规模，并呈现出高速增长态势。情趣经济也不再满足于特点的节日，它开始遍布进入人类生活的每一天。

　　数据也印证了这一事实，据京东大数据显示，我国避孕套销量将从2015年的约127亿只，18.8亿美元，增长至2024年的50.4亿美元，年复合增长率8.1%。如果以2015年中国18.8亿美元的避孕套市场规模为基础，按照复合增长率13%，成人用品市场为避孕套市场的2.5的倍数来估算，则可推断到2020年，预计吴国成人用品市场规模将达86.6亿美元。

　　当然，机遇往往与挑战并存。2019年4月25日-26日，由禾尔盟两性健康产业平台、趣创成人用品行业服务平台联合主办的“CAIF2019中国两性健康产业高峰论坛”在上海举行。论坛上，人福健康总经理刘小波表示，情趣用品品牌名声火爆的同时，行业也应该对市场有清楚的认知。

“聚划算、品牌团等频繁操作的导致价格不断突破，分销体系出现萎缩。不仅如此，产品开发不断，也会导致选品质量不稳定，产品生命周期缩短，库存积压。”刘小波称，当下，两性健康产业瓶颈期已经初现端倪。

　　此外，从宏观背景来看，近年来，国家相关政策不断出台，行业标准建立已逐渐被提上日程。这也不断催促企业：情趣用品市场亟待转型。

　　那么，如何才能实现正确转型？

　　在醉清风、伊性坊创始人老杨看来，目前，两性健康产业面临了四座大山，而未来，企业应重点关注行业发展的两个关键点：客户从哪儿来，性比比如何实现。

　　“从天猫成人类目的数据来看，行业流量平缓，甚至有下滑的趋势，这与产品本身属性、网购红利消退、网络监管收紧以及自身原因等因素有关。”老杨认为，情趣电商还要面对广告法、知识产权、刷单、税务四座大山。

　　但有一点也可以肯定，两性健康产业的规模并非特别庞大，不会萎缩，仍然有强力的用户需求，市场还需要好产品、好服务出现。老杨建议，一方面，行业人群要拓展，没有新的人群，无论怎么厮杀都没有未来，拓展最有效最简单的方法；另一方面，行业内的人要有永续发展的意识。

　　Bclear品牌联合创始人吴政宪则将眼光瞄准女性市场，在他看来，未来谁能撬动女性市场，谁就能在两性健康产业扎根。

　　根据国家普查，女性人数将近2.6亿，15-39岁2.6亿女性人数，如果消费需求被释放，两性行业将成为强大的产业，也可以说，这2.6亿的女性群体本来将成为值得关注的蓝海领域。

　　“两性行业应该是很强很大，很硬很坚挺的行业，绝不是很疲软的行业，“吴政宪介绍，两性行业市场足够大，发展速度足够快，还有源源不断的品牌和产品加入，这是一个血海的市场。与此同时，政策风险也是最大的行业风险，当政策扶持这个行业行业一定可以壮大。而目前，国家对于女性子宫颈癌和乳腺癌筛查较为关注，不断落实HPV筛查以及HPV疫苗补助，从中，企业也可以看到许多机会。

　　“HPV和性行为极度相关，在HPV性安全预防市场里面只能用疫苗吗？只能用疫苗填充性安全市场吗？我们认为不是的，HPV的市场需要有更多样不同的产品来保护以及守护女性私密健康以及安全性行为的部分。”吴政宪说，性教育，性愉悦和性安全三者相互推动，未来应分考虑将产品与行业动态进行融入，填充这一市场。

　　不难看出，两性健康产业必将是政策、消费、产品三方联动的市场。但未来企业究竟转型效果如何？还需长期关注！