尹东：疫情之下消毒产业“风云再起”，灵方集团如何“激流勇进”？

自新冠肺炎疫情爆发，原本一直不温不火的消毒产品行业，一夜之间引来各路资本竞逐，企业纷纷跨界转产消毒液、酒精等消毒用品。天眼查信息显示，2020年就有1121家经营范围含“消毒产品”的企业成立。

截至2018年，我国消毒剂市场规模大约为100.1亿元。据中商产业研究院的《2020年中国消毒剂行业市场前景研究报告》预测，在此次疫情助推之下，我国消毒剂产业的增长率显著提升，初步估计全年消毒剂产值预计突破115亿元。

近期，第83届全国药品交易会在广州举行，重庆灵方生物制药集团董事长尹东做客39健康新闻会客厅，分享灵方集团如何借助疫情带来的机遇紧紧抓住市场，获得更好地发展。

以下是访谈实录：

图1：重庆灵方生物制药集团董事长尹东接受39健康采访

39健康：病毒面前众生平等，突如其来的新冠肺炎疫情引起了人们对消毒的格外重视，消毒剂产品需求暴增。作为专注于皮肤生态健康的生物制药高科技企业，灵方集团的优势产品也涉及消毒制品领域，那么请问灵方集团是如何借助疫情带来的机遇更好地发展？

尹东：这次疫情无论对医药企业还是个人都影响深远。之于个人来说，疫情的经验教训直接改变了人们原有的生活习惯，树立了全民勤洗手勤消毒的健康观念。之于灵方集团来说，疫情带来一个“不破不立”的机遇，我们企业的核心产品正好与防疫需求高度匹配，能为老百姓预防疾病提供消毒保障。

今年2月，正值全国疫情爆发的高峰期，各地实行严格的交通管控，口罩、酒精消毒液等物资短缺，国民一度陷入恐慌。除了加班加点生产消毒液维持市场秩序稳定之外，灵方集团迎难而上，集中技术力量迅速开发了“药直购”互联网平台解决购买渠道难题。这个互联网平台为灵方集团和消费者之间搭建起一座有温度的“桥梁”，老百姓即使在自我隔离、无法外出的情况下，也可以直接通过线上下单就能轻松买到所需的防疫用品。据统计，疫情期间灵方集团共销售了60万瓶灵方消毒液，大部分都是通过这个平台传递到消费者手里。

39健康：据了解，灵方集团下半年对“破立妥”系列、“虎头牌”膏药的产品进行梳理，形成系统模型，为日后产品输出、营销思路提供方向，请问在产品的动销方向上会有哪些调整？

尹东：灵方集团自创立就以“专注生物医药创新，打造人类皮肤生态健康”为愿景、使命，是一家集药品、医疗器械、消毒制品、特殊功能化妆品研发、生产、销售于一体的高科技生物制药企业，先后通过新版GMP/GSP认证，拥有1个中国驰名商标，各项专利一百余项。

“破立妥”系列产品和“虎头牌”膏药，是灵方集团的两大拳头产品。

“破立妥”系列产品包括皮肤消毒喷雾剂、创面保护膜创可喷，历经十几年的锤炼与沉淀，荣获国家科技进步二等奖和国家重点实验室相关数据证明。有了这个良好的“开局”，下一步团队准备将“破立妥”系列产品从消字号、械字号往药准字号方向去努力发展。

对于“虎头牌”膏药，基于它是目前国内唯一以“虎头”为商标命名的膏药产品，未来将侧重于知识产权保护。通过“破立妥”系列和“虎头牌”膏药这两个“局”的突破，让灵方集团得到进一步发展，脚步走得越来越稳健。

39健康：其它产品线如消毒制品等，有没有进一步的调整动向？

尹东：灵方集团的消毒液和消毒产品属于医用级消毒产品，跟一般市场上纯粹用75%的酒精生产的消毒液有所不同。灵方集团生产的灵方消毒液通过了美国FDA认证，是以乙醇与对氯间二甲苯酚的复合型配制，其核心原材料PCMX同时也是FDA认证通过的材料，具有医用级杀菌、杀菌快、杀菌范围广等特点。如今疫情常态化，我们将继续推进消毒液的创新研发，目前成人型的消毒用品比较完善，但适合儿童群体的产品选择较少，我们计划推出儿童型的消毒产品。

39健康：随着逐渐放开的互联网政策，不少医药企业为迎合消费者的习惯改变即从线下转为线上，营销方式也在做出改变，能否介绍灵方集团在互联网上的渠道拓展经验？如何更好地拥抱互联网？

尹东：灵方集团自创立至今，经过十几年在OTC销售渠道的披荆斩棘，建立了稳定通畅的线下连锁药店营销渠道，但线上电商渠道偏弱。面对今年疫情带来的挑战与考验，公司积极调整营销策略，坚持线上和线下“两手抓”，“两手都要硬”，加大互联网渠道拓展，利用自行开发的 “药直购”平台，做好线上消费渠道与线下相结合。

医药行业需要“拥抱”互联网，但并不意味着要完全摒弃传统的做法和发展理念，我认为，无论是工业还是商业，不能盲目跟风，而要深入了解互联网，并合理巧妙加以利用，为传统型生产赋能。同时也需要通过与业内专业平台如39健康的合作，更好地服务消费者。

39健康：2020年对于大多数中国药企而言，是焦灼的，对于很多中小型药企而言，就是生死之年。也请您谈谈灵方集团的当下和未来？

尹东：今年是很多医药企业的“生死之年”，其实也是暗藏机遇的一年。灵方集团因为十多年来一步一个脚印打下了扎实深厚的基础，面对在疫情的冲击，我们不仅坚挺过去，还能抓住机遇，激流勇进，成为疫情下的少数“幸运儿”。这种“幸运”不是巧合，也非偶然，是因为我们时刻准备着。未来，希望“破立妥”系列、“虎头牌”膏药等产品，亦或灵方消毒液，能够在市场上走得更“稳”更远。

后记：

2020年，新冠疫情的意外爆发给中国医药企业带来了巨大的挑战。一方面疫情蔓延使企业推迟了复工复产，同时医院的诊疗量、处方量大幅下降，使得部分产品销售明显下降；另一方面，口罩、消毒液等相关产品需求提升，使得对应板块企业业绩增长。

重庆灵方生物制药集团乐观面对困境，相信团队，相信未来，相信中国14亿人口的市场，积极谋求突破，发挥自身优势，激流勇进，转“危”为“机”。