针对基层医疗机构、药店的模式具有竞争力
根据其招股说明书，九州通作为医药物流企业采用的是市场分销为主的经营模式，该模式有别于面向二级以上医疗机构为主的经营模式。该模式是指医药商业流通企业以下游批发商、药店、民营医院、诊所等市场化客户为主要销售对象，提供药品销售及配送服务。其特点是毛利率较低、费用较少、库存周转速度较快和账期较短。九州通创立了这种经营模式，并一直沿用至今，行业内称其为“九州通模式”。
九州通模式的目标对象是基层医疗机构、药店等，经营品种以日常用药(普药)为主，非处方药(OTC产品)占较大比例，药品价格颇具竞争优势。国药集团、上药集团等国有医药物流企业多是以二级以上医院为经营对象，多经营处方药。
对此，中投顾问医药行业研究员郭凡礼表示，九州通是在充分市场化领域开创的“九州通模式”，并获得了快速发展和市场的认同。尽管九州通目前尚未全面进人三级医院等高端医疗机构的市场领域，但是，随着中国医药卫生体制改革的不断推进，“医药分开”体制的逐步建立，“以药补医”机制的逐步废除，特别是随着公立医疗机构逐步试行“按病种收费”，药品成为医疗机构的一种成本开支，而不是一个单独加价收费的种类时，“物美价廉”的市场机制就会在医疗机构的药品采购中发挥作用，快捷便利的服务优势就会得到医疗机构的广泛认同。由此，九州通的市场化经营模式就会体现出突出的竞争优势，其市场空间也会获得大大的拓展，并在目前尚未完全进人的医院市场中存在扩张的机会。
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