占卜分析好準？那是巴纳姆效应起作用

经常觉得心理测验的结果分析很準，或是喜欢看星座分析吗？在心理学上，有个名词称做巴纳姆效应(Barnumeffect，又称巴南效应)，这个理论可以解释，为什么我们会觉得这些测验分析总是能神準地道出我们的个性和内心。以下将为您介绍巴纳姆效应，以及它在生活中实际应用的效果和例子。

巴纳姆效应是什么

世界上的人百百种，但为什么心理测验或星座分析，只需要用短短几个选项或描述，却能套用在这么多人的身上，并让人信服呢？其实，在陈述时若能运用比较含糊、普遍的描述，就能广泛地使人们认为，这和自身的情况十分贴切，就像是在说自己一样，接着就对号入座了，这就是所谓的巴纳姆效应。巴纳姆效应也被称为佛瑞效应(Forereffect)，它是由心理学家伯特兰·佛瑞(BertramForer)先发现并提出的理论。佛瑞对他的学生们做性格测验，询问他们对结果分析感到符合的程度，结果几乎所有人都认为这些描述是準确或贴近的，但其实这些内容，是佛瑞从星座与人格联络的普遍描述中，所抓取出来的，例如「您需要别人的喜欢或欣赏」、「您发现太坦率地向别人讲自己的事情，是一件不理智的行为。」等。而之所以被命名为巴纳姆效应，是来自知名马戏团表演家巴纳姆(PhineasT.Barnum)曾说过：「每一分钟都有一个傻子诞生(There’saSuckerBornEveryMinute.)」后来，心理学家保罗·米尔(PaulMeehl)为了向他致敬，便将此理论以他的名字来命名。

巴纳姆效应的效果

其实每个人身上多多少少都有些共通性，若想要构成巴纳姆效应，就是得抓住这些共通性，以「模稜两可」及广泛的方式来陈述，例如「您渴望让人们接受您并喜欢您。」、「有时您会为无法解决的事情，投入太多精力。」、「有时候您会表现大方、外向，但有时会比较安静、内向。」此外，正面的肯定句是最适合产生巴纳姆效应的陈述方式，一些研究指出，比起有科学佐证的準确描述，人们比较倾向于相信关于自己的正面描述，不太愿意相信负面的描述，例如「您经常想要伤害那些做出您不太喜欢的事的人。」等。

运用于生活中的巴纳姆效应

巴纳姆效应在生活中最常被运用的例子，就是报纸上的星座运势或是心理小测验，如果连续几天观察那些内容，也许会发现自己的星座运势，曾经和其他星座出现几分雷同的描述，甚至如果试着给朋友一个别的星座的分析结果，那位朋友可能认为它是準的。本文并不是否认或质疑星座或心理测验的真实性，而是以心理学的角度来说，这是一套可以广泛地和大众，或还不熟识的人拉近距离的方式。妥善运用巴纳姆效应，对许多领域的工作者来说，也具有极大的有利于，如从事行销、广告的工作者，或是占卜师等。