朱焱名：资金对中小企业是很重要的！

　　2009年4月23日，以“医药科技创造健康未来”为主题的第61届全国药品交易会（PHARMCHINA）在郑州国际会展中心隆重展出。39健康网作为支持媒体全程报道此次展会，并就此采访了汕头市八达制药有限公司朱焱名副总经理。

　　39健康网：可以谈谈莱达近年来的发展情况吗？

　　朱焱名：作为一个生产企业，我们公司在发展过程中也找准定位。我们的主要工作就是做好产品生产、产品质量、产品开发。在市场方面我们主要是跟经销商、代理商合作。产品推广也是以经销商为主的，我们主要是做专业知识，临床知识宣传配合。我们这几年提出一个概念，叫工商共赢。我们和商业单位共同打造我们的渠道，建我们的终端队伍推广。

　　这几年，我们在人才方面，特别是在专业技术人才、管理人才储备上有大的提高。在产品开发方面、质量管理方面、技术改进方面等做了很大的工作，公司整体素质也都上了一个新台阶。

　　39健康网：您是如何看待工商合作的关系，你希望达成什么样的合作呢？

　　朱焱名：我们工业实际上在整个医药链来说是处在弱势地位的。特别是对中小型企业来说，大家都知道这么多年来药厂的利润是很薄的，为什么薄呢？是因为竞争太厉害了，特别是低水平重复太厉害了。大家到最后杀来杀去杀价格，像这样简单拼下去，大家都活不了。生存条件越来越恶劣。这几年从宏观调控也好，对一个企业来说，要越走越远，还是要抱团。在抱团过程中，有大企业、小企业，每个层次的企业都是要把自己的优势发挥出来。

　　像我们中小型企业跟大的企业是没得比的。人家在实力方面、品牌方面、产品方面、技术方面各个方面都有优势，我们跟他们竞争肯定是处于弱势的，所以我们中小企业就是找准自己的定位。我们现在来说，产品市场这一方面尽量做专一点，不能泛泛地做。我们现在产品逐渐在调整，原来我们产品都是粗放式的开发，认为什么产品好就去开发。开发出来的结果呢？并不是我们所想的，你开发完了还要开发市场，市场开发投入还要更大。所以我们要从原来粗放式的转导现在集约的。找那些大企业不愿意做的品种，大企业做大品种，小企业就做小品种，当然我们要做专。企业发展方面，从商业合作，包括与研究单位的合作，更多的寻求合作。

　　对于我们企业来说，要发展还是遇到一个瓶颈。瓶颈在哪里呢？一个是规模方面，像我们八达制药，生产规模已经基本饱和。再发展方面可能要在硬件方面再投入了。莱达制药这方面，原来有一些比较好的独家品种，原来投入大精力去开发这些品种。但现在还要市场要更大的投入。市场投入这一块又是一个瓶颈。所以我们综合这两方面，一个八达，一个莱达，八达这一块要向硬件方面进行发展，莱达方面在市场投入方面寻求更多的合作，有更多的有自主产权的产品，这是企业一些长远的定位的事情。

　　39健康网：这次政策上也有变动，包括我们比较关注的基本药物制度。你是怎么看待这些问题？

　　朱焱名：新的医改方案出来了，我们企业很关注这个事情。特别是国家基本药物制度这一块，包括医院的医药分家、医院的改革、国家的相关配套政策，都陆陆续续出来了。我们在前期药品集中招标、采购、招投标这一方面，通过这几年的参与，还是觉得有些问题。第一个是企业规模小了，医院采购这一方面是处于弱势的，在招投标等配套政策方面倾向于大企业大品牌的。所以我们想做更专一点，像八达制药，就只做冻干粉针，其他品种不做。

　　并且我们的产品结构逐步调整，更专一的品种我们想通过招投标走临床推广。这几年我感觉有一个很残酷，就是价格。企业没有更多的优势在那里，比如说产品，我们有几个产品是专利产品，专利产品在投入过程中还是有优势的，但更多的还是一般品种，投完以后价格就很低了，销售费用各个方面相对来说就很难操作这个品种。所以我们在大医院临床做不了，就只能找商业物流这一块。

　　我们企业在新一轮医改有一个新的定位，希望寻求有实力、有资源的合作伙伴。我们还是把更多的利润空间让给他们，让他们去做市场。他们的市场推广能力、销售能力、资源等都是很有优势的。我们通过这几年的拓展，产品市场占有率不断提高，包括后续产品的跟进，从市场占有，企业品牌逐步提升起来了。

　　39健康网：这是不是说工商之间分裂？

　　朱焱名：现在新的医改方案里，特别是基本药物，进去基本药物的品种，国家很多都是集中采购、集中配送，统一定点生产的，现在没有说定点生产，但会逐步走向这个。尽管现在说的是市场化，原来说是定点，实际上市场化就弱化了。基本药物毕竟占所有药品中是一小块，但是占市场份额是一大块。基本药物是国家买单的，国家在整体这一块会控制的，要解决医患关系也好，国家医改这块的焦点矛盾也好，肯定会从这块进行更加规范更加细化。原来是国家统一定价，最后通过几轮招标以后就定点统一配送。但现在可能有两三年时间还做不到， 但两三年之后还是会这样发展。

　　作为我们来说，我们的主要品种也很多。目前我们还能通过商业渠道走，但医改以后，大、小的医院采购也通过这种报网以后，小的渠道会慢慢萎缩，更多的是通过招投标报网做这一块。如果我们不积极参与这一块，后面我们可能萎缩越来越多。所以我们最近也在参加国家各地的新农保、农村合作医疗这一块。

　　39健康网：现在定价是政府指导？

　　朱焱名：现在国家新医改，基本目录品种都是政府指导价，医改招投标报网的也是原来的全国医保品种、区域的医保品种。像国家原来的价格政策这一块，有国家计委的价格、发改委的价格，还有每个省的价格，这个价格整体来说是与市场发展有关系的。我们几个主打品种刚开始的价格还可以，市场发展以后，市场越来越多了，竞争越来越厉害了，导致整体竞争，价格方面就下降很多。国家发改委也是根据市场信息综合平衡来定价的。但价格我们基本上是无法操纵的。像尼莫地平胶囊，我们的生产成本很高的，因为当时这种品种本来就不是很多了，现在尼莫地平胶囊这个品种我基本上做不了了，它尽管是医保品种，也可能进了基本目录，但我做了肯定会亏本。

　　39健康网：很多进了基本药物之后也没人生产了？

　　朱焱名：有这种情况。像主要品种有些国家是有补贴的，这些品种还可以做。现在是市场经济，对企业来说，能够挣钱的品种要做，能够维持生产、维持运行的品种要做，但真正亏钱的品种企业是没办法做的。简单举个例子，像板蓝根这一类的品种，没有一定规模，没有一定的资源优势根本做不了。前几年有个国家新药，前期投了几百万进去，又要做医保、又要做市场推广，前期研发的成本还没收回来，现在五年后马上又要注册了，过了五年还要重新改造。企业如果成本积累不保留下来，再完全发展很难。企业以后产品开发会更关注市场这一块。原来我们没有走到市场上来，对市场的情况不了解，认为这个药疗效好，开发出来就有市场。但是情况有时不是我们想象的那样的。这个产品疗效很好，但不在医保名单，投入要很大才能做起来。目前来说企业前期研发投入很多，后续市场要投入还要更多，可能就有点难了。

　　39健康网：资金是不是最重要的问题？有没有考虑引进资金呢？

　　朱焱名：资金对中小企业是很重要的，特别是经过几轮改造之后，很多企业都是贷款投入的。很多企业贷款发展，投进去了，改造完了，资金链断了，企业就没办法运行下去了。所以在发展过程中我们要打稳市场发展的步伐，不能太快。每个企业都需要资金，都是在资金这一块有比较大的渴求，特别是中小企业。尽管如此，但我们还是自己在滚动发展。从产品开发、市场投入、技术改进都是自主投入的。但是如果是靠比较大的风险区做的，作为一个企业来说可能可能比较危险。但是我们看好的项目还是会去做的，关键看什么项目。

　　作为医药企业来说能够走到资本市场上去是最好的，所以我们有这方面的规划，发展几年之后能走到资本市场上去，跟人家捆绑也好，自己发展也好，都要走到资本市场上去。这样速度可能会快点。

（责任编辑：黄彬）

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