互联网—药企不可忽视的战略手段

　　4月23日郑州举办的全国药品交易会上，由39健康网主办的医药企业营销高峰论坛吸引了很多行业人士，门前被挤的水泄不通，盛况可谓空前。于明德、白慧良、陶剑虹、禹雷等专家围绕医药企业如何利用互联网进行品牌营销和危机公关这一主题展开激烈的讨论，39健康网顾晶女士对网络经济时代如何选择竞争战略、如何进行品牌营销和危机公关这样一个主题做了报告。

　　我们所处的是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，这个时代每天都有新的变化，市场竞争格局、强弱地位随时都在更替。医药企业要面对新医改以及相关的政策变化所带来的产业环境与竞争格局的演变。

　　从奥巴马因互联网而一招致胜当选为美国总统，到国家领导人胡锦涛、温家宝分别通过网络与网民在线交流，网络成亲民执政新平台。2008年6月20日，胡锦涛总书记来到人民网强国论坛，与网友在线交流，虽然只有短暂的几分钟，却蕴含着国家领导人重视民意的亲民作风。就在不久前的2月28日，国务院总理温家宝通过中国政府网和新华网历史上首次与全球网民进行在线的文字与视频交流。

　　而新近出台的最重要的新医改文件《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》和《医药卫生体制改革近期重点实施方案（2009－2011年）》，在国家发改委向全社会提出的《关于深化医药卫生体制改革的意见》征集时，通过网络、传真、信件等渠道共收到各类反馈意见35260条，其中来自网络的有27892条。

　　众所周知，互联网正在改变我们的生活，不仅仅是我们的日常生活方式。从对于我们的企业家来说，重要的互联网正在深刻地影响政治，深刻地影响产业，从而影响我们在竞争中的地位。

　　我们必须认识到：互联网已经成为巨大的经济增量。网络经济十年来一直遥遥领先传统媒体，是增长最快的行业，远远高于10个点的GDP增长率。

　　2008年中国网民达到2.98亿；渗透率达到22.6%，首次高于全球平均水平21.9%，同比2007年增长41.9%。

　　08年农村网民数量达到8640万，高速增长64.2%；农村网络渗透率持续提高，未来农 村和城镇在内的二三线市场成为未来发展亮点。

　　08年12月中国网民人均使用34项互联网服务，增速不断提高。

　　互联网已然渗透到中国经济的方方面面，中国的企业网站数量已经达到132万个，品牌广告主数量已经达到7669个，利用网络进行招聘的雇主数量也达到了60万家。

　　而08年无论是汶川地震还是北京奥运，在所有的大事件中，网络都发挥着核心媒体作用，彰显着它日益强大的社会影响力。

　　如果有一天世界已经改变，互联网已然改变了各行各行的江湖，我们医药企业也必须作出应对。

　　医药企业在2009央视广告招标中，医药保健品企业中标额达到7.74亿，比2008年增长了33.38%，有11家企业封王（上海健特、云南白药、盘龙云海等企业中标），居于行业投放排行的第4位；医药行业媒体投放总额占全媒体投放量的35%，而医药行业只占互联网广告投入的2%，远低于房地产、汽车等行业；医药行业互联网广告投放总额只占全媒体投放量的0.5%。

　　美国医药保健网络广告占比达6%（2008年235亿美元中的14亿美元），如未来中国医药网络广告占比达5％，2010年将在300亿中占到15亿。

　　在中国网络广告持续数年来的高歌猛进中，从IT行业、汽车行业、房产行业，到金融行业、食品饮料行业、浴室化妆品行业-----网络广告的热潮在不同行业的此起彼伏中不断被认识被传递被深化。在众多行业的互联网传播热潮中，药品行业已经沉寂了太久太久。

　　值得欣喜的是，天士力的企业网站已经应用到生产、管理、营销的各个环节，成为它有效竞争力的组成部分，网络招聘在医药企业中大量应用，而以仁和药业、东阿阿胶、三精制药、康美药业为代表的药品行业的领军品牌，已经迈出了在互联网营销领域勇于尝试的第一步。

　　我们相信，以医疗保健为主的健康产业的互联网应用与传播的热潮很快就会到来。

　　最后给大家简单介绍一下39健康网。39健康网是中国历史最久、规模最大、内容与用户最多的健康网站，凭借在健康领域的优势地位与品牌影响力，39健康网2003至2008年连续6年荣获中国互联网协会授予的产业健康类第一名称号，连续6年获得艾瑞咨询集团"中国健康类网站第1名"称号。于2000年3月9日正式开通，迄今为止，已然走过了9年的风雨历程。在这8年里，无论中国健康产业的起落沉浮，39健康网的全体同仁们只做一件事，那就是以互联网为平台，整合最好的健康资讯，传播最新的健康理念。

　　在这个全民关注健康的时代，在这个网络引领现代生活的时代，人们越来越通过互联网获取健康资讯，网络社区的评点意见越来越影响人们健康生活的实际选择。

　　在这个互联网时代，我们相信，网络营销未来，我们愿与医药企业一起携手共创未来。

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（责任编辑：杨梅）