董明鹏：器械展对企业有很大提升

　　1月24日，2009中国莆田医疗器械药品展销会在福建莆田隆重开幕。39健康网对展会进行全程直击报道。在展会上，我们采访了中国光谷九头鸟医疗的董明鹏总经理。

　　39 健康 ：请问贵公司是第几次来参加莆田医疗器械展？

　　董总经理：我们应该是来了五次吧！我们是来得次数比较多，从一开始我们就开始来展会。那么今年差不多有五年了。

　　39 健康 ：来到这次展会你有什么新的体会？

　　董总经理：体会应该来说很深刻，每次参加展会都能带来很多客户。同时也能够让经销商认识到我们九头鸟这个品牌，对于我们整个企业的提升有很大的作用。

　　39 健康 ：你觉得这个器械展对于整个医疗器械行业的发展有什么具体的意义呢？

　　董总经理：我觉得意义不仅仅是有经济效益，最主要还是社会效益，它推动了整个民营市场的前进，为了我们整个医疗行业带来了发展，同时为我们公司带来了新的一个更大的机遇。

　　39 健康 ：那我们所了解到的是贵公司现在主推的是超导可视人流仪跟男性性功能康复仪。那这些产品对于你们公司在销售上占有怎样的优势呢？

　　董总经理：从总体来说，我感觉我们的产品，定位比较准确。首先就是我们的口号是“呵护男性，关爱女性”，我们的产品就定位定位于这一宗旨，就是在全国的医疗仪当中，比如说男性可超导的这两个仪器的竞争不是很多，那很明显我们公司的竞争优势就比较强，这就是我们的一个优势。

　　39 健康 ：那么这些新型的治疗仪，为我国男女性的治疗方面的突破有什么重大的意义呢？

　　董总经理：意义很深刻。首先是男科，我们的仪器解决了这个男性的肾脏的很多问题，起到一个很好的保健作用。然后妇科的话，有了我们的超导仪，能够为我们广大的妇女带来了福音，解决了以前一个盲刮的问题，这就是起到了减少手术后遗症的作用。

　　39 健康 ：这些仪器的引用，对于本公司的发展起到一个什么样的作用？

　　董总经理：对于我们公司生产的仪器，它的作用就在于，能够很好地加快我们企业的发展，不仅是经济效益，更重要的是社会效益。

　　39 健康 ：我们了解到，贵公司也一直致力于器械的销售跟市场开拓，那么贵公司在开拓市场的时候，你们的宗旨是什么？

　　董总经理：我们公司是的宗旨是：两个聚焦。第一个聚焦男科，我们就是想把男科，在全国内，争取做到这个全国知名的品牌。第二个就是我们聚焦超导，争做这个妇科微创这个品牌，争取做到妇科仪器，响应国际上的“安全，有效，微创”的口号。

　　39 健康 ：在开拓新的产品之中，你们的开拓又是秉承一种什么样的企业文化呢？

　　董总经理：我们的企业文化是：我们的使命就是成就人类爱的家园，就是关爱人的健康。我们的企业精神就是凝聚小家，企业为家，报效国家。

　　39 健康 ：那么贵公司的整个网络的销售的发展一个情况是怎么样的呢？

　　董总经理：今天我们参加的展会是个名誉的市场，名誉市场是我们展销我们产品的一个企业形象，销售服务主要还是我们的代理商来做，售后服务的话，直接由我们企业来做。

　　39 健康 ：那你们的售后服务，对于客户来说，是一种怎么样的形象呢？

　　董总经理：我认为的话，我们的客户就是我们的上帝，我们争取的就是，每一点你都尽力给他做，让客户放心。

　　39 健康 ：你认为中国要建立一个比较强的品牌，是不是一件很困难的事情呢？

　　董总经理：我认为的话，应该来说是比较困难的。有很多阻力。

　　39 健康 ：那它主要的原因是哪些？

　　董总经理：主要的原因，我认为的是人力资源这块，作为我们领导者，你要把它调配得协调得当是相当困难的事情，这是我们认为很主要的原因。当然，还有一些其它的，但是，我认为还是主要是人力资源这一块。

　　39 健康 ：那贵公司在解决这个方面有没有些什么可行性，或者非常有效性的一些措施呢？

　　董总经理：我们最主要还是加强这一块吧！不让人淘汰，新陈代谢。然后不断的吸入新的人才，来促进我们公司的发展。

　　39 健康 ：那么贵公司在建立所有的品牌之中，你们所持有的核心竞争力是什么呢？

　　董总经理：主要的竞争力，最主要的还是我们的产品。其实我们的产品比较重视独特的地方。别人没有的我们有，这个做医疗这方面的话，最主要的还是来源于产品的优势。

　　39 健康 ：那么贵公司在09年有没有一个新的机会呢？

　　董总经理：新的计划就是：第一是提高我们品牌的知名度，第二就是希望我们的产量比2008再翻一翻，这就是我们2009的半年计划。

　　39 健康 ：那您也参加莆田器械展许多届了，那您对下一届的莆田医疗器械展有什么希望呢？

　　董总经理：希望能做出更大的销售展，得到更多有目的有计划的客户单，客户群队都来我们这个展会。

    39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。

（责任编辑：文建国）