卓德兴：硬件、人才、服务让民营企业变得更强

　　1月24日，2009中国莆田医疗器械药品展销会在福建莆田隆重开幕。39健康网对展会进行全程直击报道。在展会上，我们采访了三德医疗董事长卓德兴。

　　39健康：贵公司是第几次来参加莆田医疗器械展？
　　三德集团卓董事长（下面简称“卓”）：今年已经是第四次来了。

　　39健康：这次展会有什么新的体会吗？
　　卓：展会给我们提供了很好的展示与交流的平台。尤其是利于莆田企业家回家过春节的机会，这样做让更多的人了解展会，并增加我们企业与更多企业家交流的机会。和历届比较，最大的区别是，今年我们带过的产品来都是高端方向，包括有些国内、国际品牌的代理商都把自己的高端产品带过来参展，现在越来越多的企业看重高端市场了。

　　39健康：您觉得参加这类展会给企业的发展带来什么帮助？
　　卓：谈到帮助，这肯定是有的。因为每年都会引进一大批国内外的新产品，那些民营的院长和采购都能透过这次的机会来了解我们的新产品，对我们和医院来说都是双赢的。我们还发现要把产品的质量品牌不断提升，而且每年都要有提升。现在民营企业都是往集体化、品牌化发展的，硬件和软件都偏向高端。在展会中我们可以不同的资讯，从而根据不同的需求，提供他们想要的产品。

　　39健康：您觉得民营企业应该如何走才能变得更强大？
　　卓：如果是硬件方面具备的话，人才就是软件方面最需要加强的一部分。现在不少医院把国内的专家送到国外去进修、学习，这也是民营医院要做大做好的必需部分。而服务方面也是民营医院不可少的。要突出自己的特色，以人性化服务为主，以人为本。所以说，要做大做强的话，最重要是这三方面：硬件、人才、服务。

　　39健康：有专家表示，今后医疗企业走集团化、规模化的运作路子才能走得更好，您怎么看待这一观点？
　　卓：走集团化是一个趋势，只有将企业走向集体化、规模化才能带来更好的发展。

　　39健康：贵公司与众多国内外知名企业建立战略合作关系，您们是如何选择合作伙伴？
　　卓：我们选择产品的时候会先考虑民营医院的所提出的要求、希望要什么品牌、售后服务还有产品的质量等，我们选择产品时会全方面考虑的。而且除了高端的技术外，我们还会考虑到授权售书售后服务的部分。

　　39健康：全国医疗器械集中采购对贵公司产品的市场销售有何影响？对此您有什么看法？
　　卓：我们的品牌已经发展了10年，集中采购对我们不但没有影响，反而，我们下半年产品的整体销售还有一个提升。

　　39健康：贵公司在09年有什么新的计划？
　　卓：我们近来的大方向都是都和国内外的品牌进行紧密的合作，主要以彩超为中心。例如，我们会跟飞利浦、西门子、清华同方等几家国内外大品牌，建立合作伙伴关系，我们还会以合适的价钱给我们的客户提供最好的产品，把最好的服务带给我们的民营客户。

　　39健康：谢谢您，请问您还有没有什么补充呢?
　　卓：其它没什么，我希望这个莆田医疗展越办越好！

　　39健康：非常感谢您接受我们的采访！祝贵公司越办越好！

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（责任编辑：文建国）