冯坡：不断创新是我们的核心竞争力

　　1月24日，2009中国莆田医疗器械药品展销会在福建莆田隆重开幕。39健康网对展会进行全程直击报道。在展会上，我们采访了深圳市新元素医疗技术开发有限公司的冯坡副总经理。

　　39健康：贵公司是第几次来参加莆田医疗器械展？
　　新元素冯坡副总经理（下面简称“冯”）：今年是第一次参加。

　　39健康：这次来到展会有什么体会？
　　冯：对我们来说，是志在参与，重于宣传，与此相关的任何领域都想了解一下。

　　39健康：您觉得本次展会对于贵公司有什么意义？
　　冯：我们主要是宣传自己的品牌，了解相关客户的需求和动向。

　　一、创新让我们不断进步

　　39健康：我们了解到，贵公司是一直致力于医疗器械领域的开拓，那么，贵公司在研发的过程中的宗旨是什么?
　　冯：我们研发的新项目都是高科技项目，处于世界领先水平。或者可以这样说，在国内或者国外其他公司没有的做的项目，我们都有做。
　　
　　39健康：我们也了解到，贵公司的新型碎石机在国内处于领先的地位，那么你们的这个产品具有什么样的优势呢？
　　冯：我们新型的碎石机主要是针对欧美那边的国际市场，跟国际上著名的两大品牌：德国西门子和德国多尼尔是竞争对手的关系。去年，我们的产品在德国市场上反应非常强烈。至于国内市场，我们远远领先于同行业，其实，在1992年我们就研发出电磁波碎石机，当时在全世界也只有三家，我们还得获得国家的认可。而国内同行业生产电磁波碎石机都是在2000年以后的。

　　39健康：贵公司在研发的过程中遇到哪些困难？
　　冯：没有特别的困难，我们有很强大的技术团队作为后盾支持。

　　39健康：贵公司所研发的新产品在激烈的市场竞争中具有什么竞争优势？
　　冯：我们的优势就是创新。我们研发的产品基本是国内其他公司没有生产的，甚至可以说，现在很多国内外的品牌公司在研发中的产品，都是远远落后于我们的。别的企业还在研发过程中时，我们的产品已经投入临床使用阶段了。

　　二、明智选择最适合的合作伙伴

　　39健康：据我们了解，贵公司已经跟香港科技大学建立合作关系，香港在医疗仪器的研发上有哪些地方是值得我们学习的？
　　冯：香港在医疗技术开发方面远远落后于国内，我们跟香港科技大学的合作只是其中的一部分。香港科技大学的网络传输和无线传输方面在全球是处于领先的地位，他们大学的计算机系系主任倪明选教授是我们公司的顾问，国内的十大杰出青年张黔教授也是我们公司研发团队的带头人。虽然他们对医疗并不懂，但他们拥有科技方面的优势，我们公司借助他们的科技跟我们的技术结合，研发出更优秀的产品。

　　39健康：在与香港合作的过程中，贵公司是贯彻一种怎样的理念？
　　冯：理念我说不上，他们只能根据我们的要求，然后用他们的优势来弥补我们在某些方面的不足。但把这技术落实到医疗行业或落实到产品上，都是由我们公司来负责的。所以，我们两家合作是即紧密又松散，不过我们的合作很愉快，前景也是非常看好的。

　　39健康：除了香港科技大学外，贵公司还跟国内哪些著名学府合作？现在的合作情况又是怎样？
　　冯：当然，除了香港科技大学，我们还跟国内的北京大学物理所、电子所都有合作的。我们跟北京大学物理所合作所做的高温精密图仪在国际上是唯一的一家，而且获得国家的863计划。

　　三、强大的团队是公司发展的后盾

　　39健康：我们也了解到，贵公司建立了强大的维修团队与网络，这些对于你在同行激烈的竞争中起到什么积极作用？
　　冯：一般来说，很少跟同行业进行比较。因为我们公司在医疗行业跨的领域比较大，不像其他公司只生产单一的产品。就我们公司来说，我们现在在国内以大的区域来计算有26个办事处，维修的团队也是相当的庞大。我们的维修团队基本只是维修自己公司的产品，要是同行业的相关产品我们能维修的，我们也会给客户提供服务的。

　　39健康：除了有强大的售后团队和研发团队外，贵公司还具有哪些核心竞争力？
　　冯：我们还有很强大的销售网络。我们的销售网络已经渗透到每一个地级市，甚至有些到县级都有我们的销售网络。

　　39健康：谢谢您，请问冯总还有没有什么需要补充呢?
　　冯：其它没什么，谢谢您！

　　39健康：非常感谢您接受我们的采访！祝贵公司越办越好！

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（责任编辑：文建国）