沈阳红药大品牌起航：夯实东北市场 逐鹿中原 营销中国

　　基层医药市场已经越来越被药企所看重，而消费者对企业品牌的认知对于基层药品销售起着举足轻重的作用?39健康网编辑在成都药交会邀请了沈阳红药制药有限公司品牌负责人马玉民先生就药企的品牌建设等方面来发表他的一些见解。

　　企业更名利于企业品牌建设和消费者对沈阳红药产品的认知

　　39健康网：沈阳中药制造有限公司和沈阳红药这两个名称有什么关系吗?

　　马玉民：沈阳中药制造有限公司是沈阳红药制造有限公司的前身，目前是中英合资企业，我们是在去年即2007年才开始正式进行企业名称与沈阳红药的品牌统一实施阶段，但是早有筹谋，在今年的1月份正式改为沈阳红药制药有限公司了。

　　39健康网：为什么要改名呢?改名对企业品牌的建设会造成一定的影响吧。

　　马玉民：企业57年开始建厂，最早是国有企业，已经有50年的历史沉淀。公司自身的核心产品定位跌打损伤风湿肿痛、口服全面恢复、外用深层止痛，具有沈阳红药胶囊、沈阳红药片，以及气雾剂、贴膏系列产品，今年我们首次推出沈阳红药家族的概念，推出这样一个系列产品组合，目的是以沈阳红药家族这样一个品牌和消费者建立一个沟通和认知的渠道，所以把中药制药有限公司更名为沈阳红药制药，使沈阳红药有着几十年消费认知基础的产品品牌升级成企业品牌，便于今后传播、推广升级，和企业内外部资源的整合，使消费者和渠道商对沈阳红药这样一个品牌有更多的认知，影响是积极的，深远的。

　　39健康网：意思就是把公司的名字和主打的药品结合在一起，大家更便于认知这个。

　　马玉民：对，这样便于品牌的传播。

　　品牌建设包括很多方面，其中保证产品质量，也是我们建立品牌认知度的很主要的方面。比如我们建立了GAP基地，从原料抓起，同时我们安徽亳州建立了中药饮片厂，这些举措都为保证产品质量做了一个很好的一个基础夯实。刚才你也问到了金融危机这一块，我想这是一个敏感的话题，未雨绸缪是明智。我们的公司是一个制造企业，还没有更多出口的业务，应该说主体市场在国内，我想在国家目前积极拉动内需，做了很多努力的情况下，明年市场虽然变数多，但是应该总体还会看好。

　　39健康网：你会继续看好明年的销售市场?

　　马玉民：应该是这样。

　　牢固北方市场，逐步辐射全国

　　马玉民：我们今年进行了企业品牌的一个大的战略的启动，包括渠道的升级，传播的升级，和推广升级。这是我们企业在未来三年制定的营销的战略，围绕这个营销战略我们聘请了明星代言人演员范伟作为企业的形象代言人。具有北方特色代表性人物的演员范伟，是一位家喻户晓，深受北方人乃至全国观众喜爱的明星形象，和更多的消费者进行沟通，同时把企业的品牌能够以东北为一个源头，逐渐向中原和内地以至南方更广泛的销售领域去拓展，把沈阳红药这样一个品质比较好，又有很多年的临床基础和市场基础的一个好的产品，让国内更多的广大消费者来接受他、认知他、使用他。

　　39健康网：就是说我们请范伟做代言，首先是在东北这一块，把这些品牌做起来，逐步向内地放射影响是吗?

　　马玉民：企业的发展都有自身的营销战略，品牌的升级也都是有一个实施的阶段，我们在夯实东北品牌传播的基础之上，逐渐往国内的中原还有南方更广阔的领域进行拓展，现在已经在辽宁卫视、辽宁都市频道、和一些平面媒体、户外媒体、还有电台广播都已经进行了全面启动，我相信，广大的渠道分销商和消费者都会看到感知到沈阳红药这个品牌的启动。应该说沈阳红药是民族的、东北的，也应该是全国的。

　　39健康网：这个品牌的树立他肯定是和销售紧密相连的，品牌树立起来了，销售额、市场占有率自然就会扩大是这样吗?

　　马玉民：是这样的，过去几年我们主要采取大渠道、大流通的商业模式，在渠道分销的过程当中，企业的产品在销售额、和市场占有率都有了长足的进步。1972年我们企业生产了第一粒红药片，这在东北市场应该说已经家喻户晓了，我们每年生产和销售红药片将近10亿片，你们可以想象应该是怎样的市场基础，在这样一个基础上，我们通过沈阳红药家族系列产品的定位、推广，在中原和南方将会有更多的市场份额，从而使占有率提高，这也是我们企业未来营销的一个总体战略。

　　让药品与医改政策一起与时俱进

　　39健康网：沈阳红药有很多药品是进入国家医保目录的。

　　马玉民：对。公司生产156个品种，17格剂型，其中有42个品种进入国家的医保目录。60多个品种进入国家OTC产品目录。沈阳红药系列使公司独家产品。

　　39健康网：现在国际上基本药物目录的一般一个国家是200多，咱们国家现在有2000多种，有专家提出咱们要缩减基本药物目录的品种，这样一个举措，会不会对咱们药品销售造成一个很大的影响?

　　马玉民：国家现在已经进行了新医疗体制的改革，我们公司的产品不仅具有红药家族这样一系列独家产品，同时还有其它150多个产品，也有OTC产品和处方产品，进入国家医保目录的产品都有很多。你说的这种情况对一些企业会有一些影响。我们想随着国家政策的调整，真正已经在市场有一定市场基础和市场份额的产品、已经让消费者认知的产品，会随着国家的政策的一些调整与时俱进的。具有独立产权和独家产品的企业，将会提高企业的核心竞争力!

　　39健康网：您说国家医改会对您这个药品的销售会有积极作用吗?

　　马玉民：我想既然国家在医改进行了一个深入，我想肯定有国家的理由，我们作为制造商会积极响应国家的这样一个号召。同时针对自身的资源优势，积极制定与市场相配套的营销战略和策略，顺应国家政策和形势，把企业做强做大。

　　39健康网：好的，谢谢。

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（责任编辑：姚青）