百利药业：重视创新 面向市场

　　四川百利药业有限责任公司(百利集团)创建于1996年，是一家按国家GMP标准设计建造，集研发、生产、销售为一体的现代化制药企业。这次百利药业也参加了第60届药品交易会，39健康网对百利药业的总裁朱义进行了专访。

　　39健康网：这次是第60届药交会，百利迄今为止参加过多少次展会？参加这些年来有什么感受？

　　朱义：我们公司在98年上市之后后面的药交会都参加了，变化最大的就是现在药交会变成了一种信息交流，而不是在药交会上做生意。是一种信息的交流，朋友之间的交流。这次药交会在成都举行，对于我们在成都的企业来说最大的好处就是朋友从远方来到了成都，我们可以尽地主之谊相聚，是交流沟通的一个平台。

　　39健康网：据我所知百利在中成药部分做得比较好，而这次药交会是有药店展和中医药展的，百利这次有没有参加中医药的展览呢？或者带来的是一些什么新的产品呢？

　　朱义：这次我们公司参加交易的品种西药中药都有，中药是我们现在比较好的两个中药保护品种，一个是新博柴黄颗粒，一个是好好黄芪颗粒。这两个品种在市场上一年可以带来一个多亿到两个亿的销售额。

　　39健康网：08年即将过去，能不能谈一下百利在08年的发展情况如何？

　　朱义：08年我们公司还是有比较好的增长，但08年增长没有达到公司年初的目标。08年我们感觉比较吃力的就是国家早期的宏观调控对医药企业的资金链拉的比较紧，所以在流通这个环节销售不是很畅通。08年涉及到金融危机转化为经济危机，对制药企业，我们主要是针对国内市场，感觉还是比较小的，这一块几乎没有感觉到。

　　39健康网：这样看来金融危机的冲击还不是很大。刚刚谈到销售这一方面，我所知道的就是百利在销售这一方面在团队的建设上还是很重视人才的培养的，请朱总谈一下百利销售团队的建立和销售情况？

　　朱义：我们现在百利是有5个销售团队，分成了OTC、医院市场部，医院市场部里又有儿科线、抗生素线、麻醉药线，另外我们还有一个。对于销售团队来说我们始终认为要有一个强大的营销队伍，才能够真正把握到市场。其实这次金融危机冲击了沿海一些企业，一夜之间倒闭的一个最重要问题就是因为没有把握市场，仅仅是一个贴牌加工厂，或者是一个生产企业，要想不担心一夜之间自己的市场就崩溃，一定要有自己的营销团队。百利药业从开始做制药行业我们就坚持一个原则，不管环境多么恶劣，始终坚持队伍建设，所以我们企业一直比较稳健的一个关键就是我们自己的营销团队的建设。

　　39健康网：团队在百利里面是很重要的，我所知道的百利在保健品、药品方面都有一个研发的队伍，一个优质的产品对于一个企业也是十分重要的，百利在精品研发方面08年的投入情况和发展情况是怎样的？

　　朱义：08年研发我们到现在投入了大概1800万元，我们研发分成了几块，一方面是有自主知识产权的，最好是有核心知识产权的；另一方面我们就是要抢前三家，最好是第一家；第三方面就是健全产品线。所以我们公司的产品哪怕是老产品我们也不断提升自己的质量标准，新品每年也都会有。

　　39健康网：那09年我们有没有在这些方面的调整，包括在发展方向上的一些调整？

　　朱义：09年我们可能会更加重视新品的研发，同时我们会继续抓品牌建设。

　　39健康网：医药企业都很重视第三终端市场建设，百利采取了一些什么措施？

　　朱义：现在我们的OTC队伍专门有一个部分做第三终端。

　　39健康网：成效如何？

　　朱义：应该讲是比较有成效的，我们今年会在250个地区、县级市以及1500个市场。

　　39健康网：主要是在哪些地区呢？

　　朱义：250个地区城市我们会在全国来选，除了偏远地区。

　　39健康网：相信朱总也十分关心新医改的一些情况。那么朱总对新医改有没有什么看法？

　　朱义：第一版的医改方案矛盾很多，但是有四个东西写进了胡锦涛总书记的报告里，包括第一个就是政事分开，第二个就是管办分开，这两个就说明医疗机构尤其是医院和卫生部会撮合，就像我们现在制药企业和药监局一样，建立一种这样的关系。第三句话就是医和药分开，这是一个必然的趋势。后面讲营销分离，现在市场上已经在这么做了。我还是相信新医改最终会往前走。第一版医改方案有一些小步回头的做法，比如说基本药物的总统销，相信在新的医改方案中，这些问题会得到调整，会有操作性比较强，兼顾现在市场机制的做法。总的医改方向是医生的约束少了，医疗市场会放开，医和药会分开，医生会流动起来成为自由职业者在这种情况下对于制药企业来讲，做通用医药只有两种做法，要么就是成本低，要么就是做创新药或者首仿药。

　　39健康网：那么你觉得这对百利这样的大型企业影响怎样？

　　朱义：机遇和挑战并存。对于我们来讲做成本低不是我们的强项，品牌是我们的强项。而做创新药或者首仿药又需要很大的投入，需要体系来保障，从这个角度来讲，可能我们的机会会比较多。要说挑战就是所有做这些都不容易。

　　39健康网：你对于医药行业怎么看待？

　　朱义：不仅仅是对于制药，而且是对于医药整个行业来讲，国家新的医改方向会给大家带来更好的医疗服务。我觉的看病贵是一伪命题，重要的是大家要看的好病，看的起病。看病难的问题在中国城市不算看病难，西方国家看病才叫难，真正双向转诊的时候你要每一个病申请到更大的医院排队的时候，才会真正知道是看病难。大家对于现实有个清晰的认识。医药分家来说，三到五年会可能实现，行业对此要有充分的认识。要相信政府的智慧，现在的一些猜测出现了也是阶段性的。

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（实习编辑：韩远飞）