39健康

百利药业:重视创新 面向市场

百利药业:重视创新 面向市场
 
百利药业总裁朱义


  四川百利药业有限责任公司(百利集团)创建于1996年,是一家按国家GMP标准设计建造,集研发、生产、销售为一体的现代化制药企业。这次百利药业也参加了第60届药品交易会,39健康网对百利药业的总裁朱义进行了专访。

  39健康网:这次是第60届药交会,百利迄今为止参加过多少次展会?参加这些年来有什么感受?

  朱义:我们公司在98年上市之后后面的药交会都参加了,变化最大的就是现在药交会变成了一种信息交流,而不是在药交会上做生意。是一种信息的交流,朋友之间的交流。这次药交会在成都举行,对于我们在成都的企业来说最大的好处就是朋友从远方来到了成都,我们可以尽地主之谊相聚,是交流沟通的一个平台。

  39健康网:据我所知百利在中成药部分做得比较好,而这次药交会是有药店展和中医药展的,百利这次有没有参加中医药的展览呢?或者带来的是一些什么新的产品呢?

  朱义:这次我们公司参加交易的品种西药中药都有,中药是我们现在比较好的两个中药保护品种,一个是新博柴黄颗粒,一个是好好黄芪颗粒。这两个品种在市场上一年可以带来一个多亿到两个亿的销售额。

  39健康网:08年即将过去,能不能谈一下百利在08年的发展情况如何?

  朱义:08年我们公司还是有比较好的增长,但08年增长没有达到公司年初的目标。08年我们感觉比较吃力的就是国家早期的宏观调控对医药企业的资金链拉的比较紧,所以在流通这个环节销售不是很畅通。08年涉及到金融危机转化为经济危机,对制药企业,我们主要是针对国内市场,感觉还是比较小的,这一块几乎没有感觉到。

  39健康网:这样看来金融危机的冲击还不是很大。刚刚谈到销售这一方面,我所知道的就是百利在销售这一方面在团队的建设上还是很重视人才的培养的,请朱总谈一下百利销售团队的建立和销售情况?

  朱义:我们现在百利是有5个销售团队,分成了OTC、医院市场部,医院市场部里又有儿科线、抗生素线、麻醉药线,另外我们还有一个。对于销售团队来说我们始终认为要有一个强大的营销队伍,才能够真正把握到市场。其实这次金融危机冲击了沿海一些企业,一夜之间倒闭的一个最重要问题就是因为没有把握市场,仅仅是一个贴牌加工厂,或者是一个生产企业,要想不担心一夜之间自己的市场就崩溃,一定要有自己的营销团队。百利药业从开始做制药行业我们就坚持一个原则,不管环境多么恶劣,始终坚持队伍建设,所以我们企业一直比较稳健的一个关键就是我们自己的营销团队的建设。

  39健康网:团队在百利里面是很重要的,我所知道的百利在保健品、药品方面都有一个研发的队伍,一个优质的产品对于一个企业也是十分重要的,百利在精品研发方面08年的投入情况和发展情况是怎样的?

  朱义:08年研发我们到现在投入了大概1800万元,我们研发分成了几块,一方面是有自主知识产权的,最好是有核心知识产权的;另一方面我们就是要抢前三家,最好是第一家;第三方面就是健全产品线。所以我们公司的产品哪怕是老产品我们也不断提升自己的质量标准,新品每年也都会有。

  39健康网:那09年我们有没有在这些方面的调整,包括在发展方向上的一些调整?

  朱义:09年我们可能会更加重视新品的研发,同时我们会继续抓品牌建设。

  39健康网:医药企业都很重视第三终端市场建设,百利采取了一些什么措施?

  朱义:现在我们的OTC队伍专门有一个部分做第三终端。

  39健康网:成效如何?

  朱义:应该讲是比较有成效的,我们今年会在250个地区、县级市以及1500个市场。

  39健康网:主要是在哪些地区呢?

  朱义:250个地区城市我们会在全国来选,除了偏远地区。

  39健康网:相信朱总也十分关心新医改的一些情况。那么朱总对新医改有没有什么看法?

  朱义:第一版的医改方案矛盾很多,但是有四个东西写进了胡锦涛总书记的报告里,包括第一个就是政事分开,第二个就是管办分开,这两个就说明医疗机构尤其是医院和卫生部会撮合,就像我们现在制药企业和药监局一样,建立一种这样的关系。第三句话就是医和药分开,这是一个必然的趋势。后面讲营销分离,现在市场上已经在这么做了。我还是相信新医改最终会往前走。第一版医改方案有一些小步回头的做法,比如说基本药物的总统销,相信在新的医改方案中,这些问题会得到调整,会有操作性比较强,兼顾现在市场机制的做法。总的医改方向是医生的约束少了,医疗市场会放开,医和药会分开,医生会流动起来成为自由职业者在这种情况下对于制药企业来讲,做通用医药只有两种做法,要么就是成本低,要么就是做创新药或者首仿药。

  39健康网:那么你觉得这对百利这样的大型企业影响怎样?

  朱义:机遇和挑战并存。对于我们来讲做成本低不是我们的强项,品牌是我们的强项。而做创新药或者首仿药又需要很大的投入,需要体系来保障,从这个角度来讲,可能我们的机会会比较多。要说挑战就是所有做这些都不容易。

  39健康网:你对于医药行业怎么看待?

  朱义:不仅仅是对于制药,而且是对于医药整个行业来讲,国家新的医改方向会给大家带来更好的医疗服务。我觉的看病贵是一伪命题,重要的是大家要看的好病,看的起病。看病难的问题在中国城市不算看病难,西方国家看病才叫难,真正双向转诊的时候你要每一个病申请到更大的医院排队的时候,才会真正知道是看病难。大家对于现实有个清晰的认识。医药分家来说,三到五年会可能实现,行业对此要有充分的认识。要相信政府的智慧,现在的一些猜测出现了也是阶段性的。

    39健康网(www.39.net)专稿,未经书面授权请勿转载。

(实习编辑:韩远飞)

2008-12-10 18:19:00浏览75举报/反馈
本内容不能代替面诊,如有不适请尽快就医
展开全文
相关视频
相关图文
查看更多相关图文

相关科普

谢春副主任医师
华中科技大学同济医学院附属协和医院 三甲
颞下颌骨错位怎么矫正
颞下颌骨错位的矫正方法需依据错位的程度、病因来选择,常见的有保守治疗和手术治疗等方式。对于轻度的颞下颌骨错位,且多由肌肉功能紊乱等功能性因素引起时,保守治疗是常用的手段。例如,患者因长期偏侧咀嚼、精神压力大等导致咀嚼肌功能不协调,进而引发颞下颌关节紊乱,出现颞下颌骨轻度错位。这种情况下,可通过佩戴咬合板来调整咬合关系。咬合板能改变下颌的位置,使咀嚼肌放松,恢复正常的肌肉功能,引导颞下颌关节回到正确位置。同时,配合物理治疗,如热敷、按摩等,可促进局部血液循环,缓解肌肉紧张,减轻疼痛和关节弹响等症状。一般经过一段时间的保守治疗,随着肌肉功能的恢复,颞下颌骨错位情况能得到明显改善,患者的咬合和关节功能也能逐渐恢复正常。而对于较为严重的颞下颌骨错位,尤其是由器质性病变,如髁突骨折、关节盘穿孔破裂等引起的,手术治疗往往是必要的选择。以髁突骨折导致的颞下颌骨错位为例,骨折端的移位会严重影响颞下颌关节的正常结构和功能,若不进行手术复位和固定,很难自行恢复。关节盘复位术中,医生会切开暴露骨折部位,将骨折端准确复位,然后使用接骨板、螺钉等固定材料进行固定,使骨折部位在正确位置愈合,从而恢复颞下颌关节的解剖结构和功能。对于关节盘穿孔破裂等情况,关节盘摘除和置换术可通过置换关节盘,重建关节的正常结构,矫正颞下颌骨错位。但手术治疗存在一定风险,术后也需要较长时间的康复训练来恢复关节功能。若出现颞下颌骨错位,建议患者及时到正规医院口腔科或口腔颌面外科就诊,通过详细的临床检查,如关节触诊、开口度和开口型检查等,结合影像学检查,如X线、CT、磁共振成像等,明确错位的原因、类型和严重程度。在日常生活中,要注意避免咬过硬的食物,改正偏侧咀嚼等不良习惯,防止加重颞下颌关节负担。
周林主治医师
西安交通大学第一附属医院 三甲
矫正牙齿能把下颌骨稍微前移吗
多数常规牙齿问题且无需调整下颌骨位置的情况下,矫正牙齿不会使下颌骨前移。但在错颌畸形且医生采用合适矫正方案的情况下,矫正牙齿有可能使下颌骨稍微前移。错颌畸形是指儿童在生长发育过程中,由先天的遗传因素或后天的环境因素,如疾病、口腔不良习惯、替牙异常等导致的牙齿、颌骨、颅面的畸形。通常情况下,矫正牙齿不会使下颌骨前移。针对牙列拥挤、牙间隙过大等单纯牙齿排列问题,正畸治疗主要是通过移动牙齿来排齐牙列、关闭间隙,改善牙齿的美观和咬合功能,并不涉及下颌骨位置的改变。正畸医生通常使用固定矫治器,如金属托槽矫治器、陶瓷托槽矫治器等,利用弓丝的弹性和托槽的作用,对牙齿施加持续轻柔的矫治力,使牙齿在牙槽骨中缓慢移动到理想位置,整个过程下颌骨基本维持原有位置,不会发生前移。然而,当患者存在特定错颌畸形时,医生可能会制定相应的矫正方案,此时进行牙齿矫正能使下颌骨稍微前移。此时使用的矫治器一般可以通过改变口周肌肉的作用力方向,刺激下颌骨髁突的生长改建,促进下颌骨向前移动,从而改善上下颌骨的相对位置关系,同时也能调整牙齿的咬合状态。另外,对于轻度下颌后缩的患者,在固定矫治过程中,医生通过合理设计矫治力系统,也可在一定程度上引导下颌骨向前移动,以达到更好的矫治效果。建议计划矫正牙齿的患者先到正规口腔医疗机构进行全面检查,包括口腔X光片、头颅侧位片等,由专业正畸医生评估错颌畸形类型和严重程度,制定个性化矫治方案。日常应注意保持口腔清洁,佩戴矫治器期间认真刷牙,防止食物残渣残留引发龋齿和牙周疾病。严格按照医生嘱咐佩戴矫治器和按时复诊,积极配合治疗,以获得良好的矫治效果。
周林主治医师
西安交通大学第一附属医院 三甲
下颌骨坏死的症状
下颌骨坏死通常会有疼痛、肿胀、牙齿松动等方面的症状。对于有长期服用双膦酸盐类药物、头颈部放疗史、严重口腔感染等高危因素的人群,要特别注意观察下颌骨的情况,定期进行口腔检查。1、疼痛:这是下颌骨坏死最常见且较早出现的症状。初期可能表现为间歇性的隐痛或钝痛,疼痛程度相对较轻,多在咀嚼、说话等下颌活动时出现,休息时可稍有缓解。随着病情发展,疼痛会逐渐加重,变为持续性疼痛,甚至在夜间也会因疼痛而难以入眠。这是因为下颌骨组织坏死,刺激周围的神经末梢,引发疼痛感觉。2、肿胀:下颌骨坏死区域周围的软组织常出现肿胀。早期肿胀可能不太明显,随着炎症反应的加剧,肿胀会逐渐变得明显,可伴有皮肤发红、皮温升高。肿胀范围可能会逐渐扩大,累及下颌区域的肌肉、皮肤等组织,严重时可能导致面部不对称,影响外观。3、牙齿松动:下颌骨是牙齿的支撑组织,当发生骨坏死时,牙齿的支持结构遭到破坏,牙齿会出现松动。起初可能只是个别牙齿轻微松动,患者在咀嚼时会感觉牙齿无力,咬东西时不稳固。随着病情进展,松动程度会逐渐加重,相邻的牙齿也可能受到影响,甚至出现牙齿自行脱落的情况。如果出现上述症状,应及时前往医院口腔科或口腔颌面外科就诊,进行详细的检查,如口腔X光片、CT等,以明确诊断。日常生活中,要保持良好的口腔卫生习惯,早晚正确刷牙,使用牙线等清洁工具,预防口腔感染。避免过度咀嚼硬物,减少对下颌骨的损伤。
谢春副主任医师
华中科技大学同济医学院附属协和医院 三甲
颌骨骨髓炎怎么办
颌骨骨髓炎的治疗方法包括局部处理、营养支持、药物治疗、手术治疗等。颌骨骨髓炎是指由细菌感染以及物理或化学因素,使颌骨产生的炎性病变,病变常累及骨膜、骨皮质及骨髓组织。若怀疑患有颌骨骨髓炎,应及时就医,一般需进行口腔检查、影像学检查如X线、CT等。1、局部处理:保持口腔清洁至关重要,患者可在医生的指导下使用复方氯己定含漱液、康复新液等漱口,减少口腔细菌滋生,防止感染加重。对于暴露的骨面,要注意保护,避免受到进一步损伤,医生可能会采用局部换药等措施促进愈合。2、营养支持:患者应保证充足的营养摄入,以利于整体的恢复。可多摄入富含蛋白质的食物,如瘦肉、鱼类、蛋类、豆类等,以及富含维生素的新鲜蔬菜和水果,补充营养成分的同时维持身体正常代谢。3、药物治疗:抗生素是治疗颌骨骨髓炎的常用药物,患者可以遵医嘱选择头孢呋辛酯、头孢克肟等,抑制或杀灭引起感染的细菌,控制炎症发展。对于疼痛明显的患者,可在医生指导下使用非甾体抗炎药布洛芬、双氯芬酸钠等缓解疼痛症状,减轻患处的痛苦。4、手术治疗:当颌骨骨髓炎形成脓肿时,需在医生的操作下进行切开引流术,及时排出脓液,减轻局部压力,防止炎症扩散。如果病情严重,出现死骨形成,应行死骨摘除术去除已失去活性的骨质,促进新骨生长,利于炎症消退。患者日常要注意口腔卫生,早晚正确刷牙,饭后及时漱口,减少口腔细菌残留。避免口腔外伤,如避免咬硬物、防止外力撞击等,降低感染风险。如果本身存在口腔疾病,如龋齿、牙周病等,应积极治疗防止炎症蔓延至颌骨。定期进行口腔检查,以便早期发现和治疗潜在问题。
健康资讯热门资讯相关推荐
快速导航
频道
女性
减肥
育儿
保健
美容
妇科
饮食
中医
肿瘤
资讯
男性
诊疗
呼吸科
心血管
肝病科
更多
服务
问医生
就医助手
药品通
疾病百科
名医在线
简单生活
热门疾病
高血压
阴道炎
肩周炎
脂肪肝
小儿咳嗽
糖尿病
健康科普
科普基地