宛西制药孙锋：体验文化营销 铸造“仲景”品牌

　　由国家中医药管理局主办的“中医中药中国行”活动10月18日在陕西省西安市大雁塔广场启动，39健康网作为活动独家网络战略合作伙伴出席并全程报道本次活动，宛西制药总经理孙锋先生在活动中接受39健康网的采访。

　　39健康网：孙总你好，宛西制药一直都非常支持中医药文化的发展事业，包括这次大力参与到“中医中药中国行”的活动中来，你觉得通过参加这种活动对企业来说有什么收获呢？

　　孙总：“中医中药中国行”是国家卫生部和中医药管理局主办的一个向老百姓推广中医中药知识的大型科普活动，宛西制药今年是全程参与了这个中医中药中国行的活动，我们觉得通过这个活动，首先是能让老百姓更多地了解到中医。我们宛西制药作为一个在中医药领域的知名企业，也借助这个活动更进一步走近消费者，让更多老百姓更加地直观地认识宛西制药。长期来看，对于宛西制药在各个地市市场品牌的宣传，或者企业形象的确立肯定会起到重要的作用。

　　39健康网：记得在06、07年的时候，社会上对中医出现了有一些不和谐的言论，包括一些人提出说要“废除中医”，你觉得现在有什么改观吗？

　　孙总：首先，经过这样一场辩论，国家已经确立了促进中医药发展的政策，给中医药事业予以大力扶持。使我们这样的企业更加坚定了大力发展中国的中医中药信心。

　　中医中药是中国老百姓几千年来赖以为生的一种医疗手段，为保障群众的身体健康起到非常重要的作用，深受老百姓的拥护。通过跟一些不和谐言论的辩论，也让我们群众更好地了解中医中药。随着社会发展和科技的进步，中医中药肯定会在人民的健康保障工作方面发挥更重要的作用。

　　39健康网：提到了中医中药现在地位的问题，我们了解到有一些情况，有专家表示，现在中医中药它的发的主要问题是“现代的中医是在西医的框架、制度下发展的”，你是怎么看待这个问题？

　　孙总：我觉得还是要像国家提倡的那样，走中西医结合的路子。现在，存在有过去我们认识上的误区、管理上的一些不足，造成纯粹的中医在社会上越来越少。但是，随着国家对中医药发展重视，如果能够很好地结合中西医的各种优点，对广大的患者来讲肯定是好事。中西医应该是互为补充的东西，不是说哪一种医疗手段肯定要涵盖另外一种，或者是要排斥另外一种。中西医互为补充，对患者来讲可能更加有利。

　　39健康网：还有另外一种声音就是说，现在中医去注册的话走的是西方科学的道路，框住了中药的发展。不知道，宛西制药去申请药品的时候有没有遇到这种情况呢？

　　孙总：按照国家现行的规章制度来讲确是是这样的，但是这样的政策有它的合理性，现在国家也认识到这种传统中医药在过去几千年不停的验证当中它发挥的疗效。实际上对好多传统经方来讲，国家也逐步在调整，批准可以免做很多的实验。我想这个政策国家正在制定，应该很快就会出台。

　　39健康网：宛西制药对经方这方面有很深的经验是吗？

　　孙总：我们的产品主要是以经方药为主，主打“仲景”品牌，张仲景作为中国的医圣，万世医宗！他的伤寒杂病论奠定了中医医疗理论，在整个中医辩证论之间的这样的一个基础。那么，我们打“仲景”品牌，也主要做经方药，传统的在过去的几千年来一直被验证的非常有疗效的这些方子，我们把它开发成中成药。

　　39健康网：记得孙总是有过国外学习的经验？

　　孙总：对，我曾在新西兰留学过。

　　39健康网：国外看待中医跟中国看待中医有什么不同？

　　孙总：我的了解，中国人对中医的认识水平是相当高的。对于国外人来讲，现在中医中药在国外的认知程度是在逐步的提高。在一些发达国家，也有很多的中医药的诊所。比如说像法国、捷克都存在一些中医的医院，以中医的治疗手段为当地老百姓治疗疾病，在当地也是允许的。我想这是一个很好的一个开端，一个交流的过程。随着中国的强大，随着中华文化在世界上的传播，我想中医中药也一定会传播的更远，用它独特的疗法，为世界上更多的有疾患的百姓服务。

　　39健康网：宛西制药向来非常重视中医药文化经营工作，你们在文化营销及体验式营销方面做得非常好。可以谈一下这方面的经验吗？

　　孙总：文化方面，宛西制药的发展过程一直遵循文化亮点，我们作为一个中医药的企业，我们在做产品的同时，最主要就是向社会弘扬中医中药的文化，我们这么多年对文化的建设投入也是相当大，包括我们对这种中医理论的发掘，也包括对社会宣传的中医文化这方面。

　　第二，对于体验上来讲，我觉得好多人对中医中药的认识有误区，他可能更多地认为中医中药的生产过程或者管理过程不如现代药来的这么严格，实际上，我们想通过“工业旅游”、“中医中药中国行”这样的活动，也就是要让更多的群众不但能够体验到中医药文化，还能看到现代的中医中药也是用最先进的技术，最先进的设备生产出来的，所有的质量控制过程也是相当相当高的。同时，还通过这样的方法能让老百姓对中医中药能够更加有信心更加坚定服用，相信中医中药。

　　39健康网：对，包括我也了解到不少中医药企业也在做这方面工作，很多中药企业可能在这方面都是很注重文化这一块。是不是可以这样说，中医文化是我们这边的根本的核心所在呢？

　　孙总：中医药文化对整个中医药事业来讲都是非常非常重要的，中医药实际上就是我们传统文化组成的一个部分。我们在过去的发展过程中对中医药文化的重要性认识不足，宣扬不足。使好多人还认为这种中医药可能存在其他的负面的一些因素，我觉得这种通过文化的传承，实际上也是弘扬中医药，或者是让更多的老百姓能够理解，能够感受中医药非常直观的一种方式。这是一种很好的一种做法。

　　39健康网：由于时间关系，谢谢孙总在百忙之中接受我们的采访。

　　孙总：谢谢。

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（责任编辑：黄彬）