三九药业：中国的品牌服务中国

三九医药股份集团京津片区经理柳志祥先生

　　39健康网：在业界三九是可以写入传奇的一个品牌，经历了很多的风风雨雨，公司现在的发展情况能向关注我们公司的广大网友介绍一下吗?

　　柳志祥：三九医药股份有限公司是由华润控股的，现在的发展基本上比较平稳。

　　39健康网：我们公司是最早在海外上市的公司，在资本市场上的兴衰沉浮摸爬滚打走到今天，最大的认识是什么?

　　柳志祥：曾投资过很多别的产业，而今天要紧紧围绕医药相关产业集中人力物力财力把这块做好。现在我们公司主要是从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务。以OTC、中药处方药、免煎中药、抗生素及普药为四大制药业务模块，辅以包装印刷、医疗服务等相关业务。从投资很多不同行业的项目到紧紧围绕医药做本分事，三九对自己有了更清晰的定位。

　　39健康网：得了胃病我们自然就想到三九胃泰、得了感冒我们马上就反应出要用999感冒灵、也许三九的药品未来会有人超越，但三九的牌子却只有一个，999”品牌无形资产价值评估超过83亿元，位居制药行业榜首。在品牌建设和维护方面三九有什么经验?

　　柳志祥：我们在这方面的一个感受是：打江山难坐江山更难，创出品牌难，维护品牌更难。我们要让老百姓真正地受到实惠，就不只是靠广告来维护，我们开展了一系列的活动，把我们的品牌和公益结合，真正让老百姓认可，比如说前段时间我们在北京的十家金象大药房和两个社区开展了三九过期药回收的活动，活动期间，用5盒三九的过期药可以换同类的一盒药。这个活动在药店进行了两天，在社区进行了一天，这么短的时间和这么小的范围内，我们就回收了过期药品4000盒。我们觉得这样的活动很有意义，即为群众提供了方便，也从一定程度上防止了这些过期药通过非法途径再次流入市场破坏三九的声誉。

　　39健康网：国家鼓励创新，防止低水平的重复建设，请介绍一下你们的产品结构，哪些是你们具有赢利能力的产品?哪些是现在培养的有潜在盈利能力的产品?在布局产品结构方面你们有什么样的战略?

　　柳志祥：三九医药确立了发展战略，即以品牌OTC为核心业务，以中药处方药、免煎中药为快速增长的重点业务，整合抗生素及普药业务，进入第三终端。在发展大品种的基础上，通过对外并购、购买、开发等途径，不断丰富产品种类，逐步实施品类规划，扩大业务规模。以品牌运作和渠道掌控能力为核心优势，加大研发投入和技术改造，提升产品功能和质量，形成以营销带动研发和生产的持续增长的价值创造体系。我们比较畅销的产品有三九胃泰、999感冒灵、皮炎平、正天丸、参附注射液等在市场上有较高的占有率和知名度，其中999感冒灵系列年销售额超过6亿元，位居感冒药市场第一;皮炎平年销售额超过3亿元;三九胃泰、正天丸、参附注射液单品种年销售额均超过亿元。

　　39健康网：在产品的销售方面你们有什么策略?

　　柳志祥：我们在产品销售方面的策略和我们的产品研发推广策略是息息相关的，产品方面我们利用公司品牌打造药品品牌，利用上一个药品品牌提高下一个品牌的知名度，把这个新产品的美誉度做好之后，再利用我们完善的渠道来进行销售，我们的销售平台通过多年的建设已经是相当的完善。我们的OTC终端队伍有400人，覆盖了全国的40000家终端药店，功能强大。

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（责任编辑：张叶）