王鸿举：不打广告靠促销

　　39健康网：贵公司的产品有哪些销售渠道?

　　王鸿举：我们通过终端销售，医药超市也有专柜，招一些促销人员进行销售，基本上每一个专柜配两个促销人员。因为产品没有打广告，假如不上促销员的话不太好推广，大家都不一定认可，接受的程度要差一些。

　　39健康网：产品也有出口的是吗?出口的量占总销量的比例是多少?

　　王鸿举：我们的消字号产品，到今年有七八年的发展历程了，产品深受消费者的喜爱，产品网络做得也比较大，包括在内地几乎都有，每一个地方都有销售，同时包括俄罗斯、美国、朝鲜、韩国、包括印度这几个国家都有销售，出口大概占15%~20%左右。

　　39健康网：现在人民币汇率和出口退税的变动对出口会不会有负面影响或者是压力?

　　王鸿举：当然有一定的影响，但是我们依托海关出口，经销商自己过来提货，自己发货。比如说印度、韩国的经销商他们都过来洽谈，把半成品打成包装在一个箱子里，自己发货回去。

　　39健康网：现在人民币上升的话对于我们出口的利润会不会有压缩呢?

　　王鸿举：这个当然会有，但是这个量不会太大。我们今年准备在印度出口，考虑到印度的消费人群比较多，跟大陆差不多，将近有10亿人。

　　39健康网：印度有自己的制药业，我们打入印度市场会不会有难度?

　　王鸿举：我们还在筹划中，我们国际贸易部正在跟当地的药监局接触，方案还在洽谈中。

　　39健康网：新产品不打广告，在促销的时候消费者会不会不认可，或者给促销带来一定的难度?

　　王鸿举：是，因为产品现在广告铺天盖地的，消费者像雾里看花一样，不相信广告了。我们需要靠老百姓的口碑来销售产品。我们的销售人员全部是经过培训师专门培训的，专门聘请一些专业的培训讲师给他们进行培训，使他自己了解这个产品的主治功能和卖点，才能介绍给消费者，消费者才能理解，才能去购买它。

　　39健康网：做自己的专卖店和进药店的费用是不是相差比较大?

　　王鸿举：进药店肯定牵扯到管理费用、服装费用，这些费用也是很多的，但是如果要是因为我们的产品比较多，形成强大的战斗群，就值得，有利润可赚。在药店占地10个平方的面积还能赚到两三万块钱的。

　　39健康网：我们自己做专卖店省掉这部分费用，利润会不会高一点?

　　王鸿举：我们的专卖店主要是公司出一部分钱，当地的加盟商也要投上一笔，两方面一起投资，相对来说企业的风险降低了，所以以后考虑专卖店的形式会多一些。

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（责任编辑：曾玮）