刘剑飞：药企涉足保健品将大力提升保健品市场

　　39健康网：您的头衔比较多。

　　刘剑飞：主要是因为我们最初创办的是青岛海川创新生物天然药物研究中心，主要是做中药新药研发，最初我们是和山东中医药大学合作，利用大学的科研优势，发挥中医药的优势，在新药研发过程中我们逐渐转变为保健品研发，是通过这几方面：第一个是中医药的周期比较长，做中药新药需要4-6年的时间才能拿到项目书，保健品的周期比较短，投放市场速度比较快，一般保健品从研发到投放市场是需要两年时间，就可以上市了，这是一个方面，另外一方面现在的药物市场现在竞争非常激烈，而且药品真正的新药比较少，主要的都是仿制，所以想要快的话我们就是走保健品行业，然后逐渐的做了保健品的开发。

　　39健康网：您认为药厂开发保健品是一个捷径、企业的捷径?

　　刘剑飞：也不是捷径，当然做药也是我们的方向，是一个主流，保健品也是我们引进的近期考虑的一个东西。

　　39健康网：刘总您认为药企做保健品的话他的优势和劣势有哪些呢?

　　刘剑飞：药企做保健品优势就是技术，以我们的条件，因为我们是搞研发我们的优势就是技术，做市场的时间比较短这是我们的劣势。

　　39健康网：现在企业的保健品主要是通过哪一种营销模式呢?

　　刘剑飞：现在保健品我们只是一个初级阶段，我们现在搞保健品才一年的时间。我们保健品一个是通过以前药品销售的渠道，药店、代理商，就是以前和药品相关的一些，因为在做药品的也有一些相关保健品的产品，现在保健品和药品有一点重叠了，做药店一般做药品也做保健品，我们也通过这个重叠的方式，另外就是招商，广告招商。

　　39健康网：一个药企当初决定开发保健品市场的话应该是基于保健品的认识，您能谈一下您对当前我国保健品市场的一个认识吗?

　　刘剑飞：中国的保健品市场增长速度非常快，而且随着中国经济越来越发达，人们越来越富裕，保健品市场越来越大，这是一个必然的趋势。所以我们才投入开发保健品市场，而且现在市场上中医药的保健品是近些年才逐步发展起来的，中医药的质量上要劣于西药，但是在保健方面要优于药，这是优势，这是我们搞中医药的优势，所以保健品这个行业上我们还有很长的路要走，还有很大的发展前景。

　　39健康网：刘总对于我国目前药品行业和保健品行业是最有发言权的，因为你们公司同时经营药品和保健品，我想问一下刘总目前对药品行业和保健品行业这个行业秩序是怎样的一个感觉?比如说行业规则、规范方面。

　　刘剑飞：像药品近些年通过GMP认证，现在再经过整合，小药厂达不到标准的药厂就淘汰了，留下来的一般是技术过硬或者是资金充沛的厂家，它是属于一个行业调整期，保健品由于前些年保健品市场销售混乱，现在一些好的保健品企业逐步完善他的售后，也逐步在完善它的名誉，保健品行业和药品行业现在也都是处在一个由混乱逐步走向调整的趋势，是这样的过程。

　　39健康网：您觉得保健品行业比药品的发展晚了多少年。

　　刘剑飞：我估计在5到10年以后保健品行业发展要逐渐的超越药品。

　　39健康网：我之前看过很多的报道，说保健品行业现在是一个很暴利的行业，但是我接触的一些企业老总，他跟我说保健品行业其实是一个很薄利的行业，特别是现在的情况下保健品完全进入了一个薄利时代，您怎么看待这个问题?

　　刘剑飞：保健品是暴利的行业，这是人们对保健品最初的认识，是因为最初保健品行业涉及的人比较少，他的成本比较低，当时销售环节比较少，现在保健品竞争越来越激烈，中间环节不断的加深，所以从最初成本价，到最终端患者那他的零售价，这个价格相差并不大，具体的企业的获利和生产企业获利不多。像你所说的这个生产企业的利润比较薄，中间的营销行业它的利润还是可以的。

　　39健康网：药品企业来说跟做保健品行业的话做保健品市场，也就是说药企本身的研发水平和人员素质、个人实力都基于专门做保健品的，所有的药企都来做保健品市场的话，将会对当前的保健品市场构成一个冲击，您怎么看呢?

　　刘剑飞：我觉得不应该是一个冲击，当然竞争是越来越大，这将会提高整个保健品的质量水平。因为做的越来越多了，药企从技术水平上优于现在的保健品行业，所以以后的保健品将会越来越走向高技术产品。

　　39健康网：刘总的意思是其实药企做保健品来说对保健品行业来说是一件好事?

　　刘剑飞：对，我感觉是一件好事。

　　39健康网：你们公司一般会把整个销售额的多少投入到保健品的研发中呢?

　　刘剑飞：我们最初是以研发为主，现在基本上研发的投入是整个公司销售额的20-30%。

　　39健康网：是保健品这一块还是整个药品和保健品。

　　刘剑飞：药品和保健品加在一起的。

　　39健康网：我们公司开发的这些保健品，它的市场定位是怎样的一个情况，市场定位主要是定位于哪一部分人群?

　　刘剑飞：我们市场定位主要是妇女、情致病。简单的说就是心理上的疾病，比如说抑郁症，我们有治疗抑郁症的胶囊，有焦虑症，我们还有一个产品是妇科经年期综合症，他们不是从生理上治疗，主要是从心理上，治疗妇女在月经前期心情紊乱、烦燥这方面的病。

　　39健康网：刚才刘总谈到了贵公司进入保健品市场一年的时间，在2008年有怎样的一个市场计划呢?

　　刘剑飞：我们2008年主要是一个新产品推广期，我们这次参加这个会主要是新产品推广，现在研发16个新产品，马上要投放市场，现在主要是新产品推广。

　　39健康网：好的，谢谢刘总。

    39健康网(www.39.net)专稿，未经书面授权请勿转载。

（责任编辑：曾玮）