39健康

潘高寿药业苏广丰:借力营销支持健康奥运

  创意营销:强强联合迎奥运

  苏广丰向记者介绍,一直以来,广州星群药业、潘高寿药业都热心支持国家体育事业的发展,在以广药集团冠名的广药足球队参加中国足球超级联赛中,作为广药集团的核心企业,星群药业、潘高寿药业是两大重点支持企业。此次选择“奥运”为主题,举办药品堆头创意比赛,主要有两大目的:

  其一是支持北京奥运,弘扬中医药文化,发挥中医药治未病优势。广州星群药业、潘高寿药业都是中华老字号企业,前者拥有在全国首创的包括中药现代提取技术在内的五大制药技术,后者是全国唯一的治咳老字号,在弘扬中医药文化方面都有很强的代表性。此次借力奥运主题进行宣传,希望能在更广泛的范围内推广中医药治未病的理念,让中医药更快地走向世界,造福全人类。其中,星群夏桑菊就是治未病的杰出代表,具有清肝明目、清热解毒的功效,可长期作为清凉饮料饮用;同时,为充分发挥中医药的优势,该产品还申请了防治禽流感、流感专利,致力于防治禽流感这一国际性的难题。

  其二是联手强势连锁,强强联合,实现生产厂家、商业、消费者三方共赢。作为全国最大中成药制造基地广药集团的核心骨干企业,星群药业、潘高寿药业的产品质量、疗效口碑是有目共睹的。本次活动的主推产品星群夏桑菊、安神补脑液、小儿氨酚黄那敏颗粒、二天油,以及潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏、蛇胆川贝液、治咳川贝露(俗称“四咳星”)等,均为国家基本用药目录中的品种,是目前基层医疗单位的常用药品。“我们通过比赛的形式,与广东大参林、云南一心堂、湖南芝林、安徽百姓缘、河南健康人、海南广安堂等强势终端进行合作,可以更好地让消费者认知我们的产品,用上优质的产品,降低老百姓的医疗费用。”

  另外,苏广丰也希望通过此次“‘星群·潘高寿’杯迎奥运药店堆头创意大赛”,让老百姓有更多机会接触品牌厂家的优质产品,让参赛的店员能够更好地了解星群药业、潘高寿药业的品牌和产品,了解两家企业对原材料选择的苛刻以及产品质量管理的严格程度。而这些,也正是消费者对星群、潘高寿品牌及产品疗效高度认同的原因。只有在店员有了充分的了解后,才有可能主动向不清楚的消费者介绍,让老百姓以“最小的疗程费用”防病治病。

  整合资源:调整营销战略

  苏广丰还向记者透露,此次“‘星群·潘高寿’杯迎奥运药店堆头创意大赛”,实际上也是在新营销环境下,企业新的营销策略跟进。此次比赛不仅体现了星群药业、潘高寿药业对北京奥运的支持,体现这一高度的社会责任感,也是借助奥运提升品牌形象的一次综合性营销传播,具有重要意义。

  从营销战略方面讲,通过药品堆头创意比赛,企业可以进行一对一的终端推广,改变原来单一的推广模式。比如借助奥运这一难得的机遇,加强终端推广,使得终端差异化活化,提升品牌形象;通过比赛,让店员、消费者更深刻、生动地接触到星群、潘高寿的产品,实现产品与消费者的有效沟通,从而有效拉动终端销售。

  据了解,星群药业、潘高寿药业还计划进一步加大地面的促销推广活动,通过“买赠”等方式,让消费者更真切地体会到产品的独特优势。据悉,公司今年的销售目标是10亿元,其中星群夏桑菊、潘高寿凉茶饮料就有可能销售1亿元。

  苏广丰表示,星群和潘高寿整合后,通过发挥彼此的优势,进行一加一的资源整合,实现了包括产品线在宽度、广度方面的优势互补,使企业拥有包括清热解毒、治咳化痰、安神补益、防治心脑血管疾病、防治肝病等多类别的产品线,让企业的销售一年四季都成为旺季。

(责任编辑:黄彬)

2008-05-31 11:47:00浏览85举报/反馈
本内容不能代替面诊,如有不适请尽快就医
展开全文
相关视频
相关图文
查看更多相关图文

相关科普

健康资讯热门资讯相关推荐
快速导航
频道
女性
减肥
育儿
保健
美容
妇科
饮食
中医
肿瘤
资讯
男性
诊疗
呼吸科
心血管
肝病科
更多
服务
问医生
就医助手
药品通
疾病百科
名医在线
简单生活
热门疾病
高血压
阴道炎
肩周炎
脂肪肝
小儿咳嗽
糖尿病
健康科普
科普基地