潘高寿药业苏广丰：借力营销支持健康奥运

　　创意营销：强强联合迎奥运

　　苏广丰向记者介绍，一直以来，广州星群药业、潘高寿药业都热心支持国家体育事业的发展，在以广药集团冠名的广药足球队参加中国足球超级联赛中，作为广药集团的核心企业，星群药业、潘高寿药业是两大重点支持企业。此次选择“奥运”为主题，举办药品堆头创意比赛，主要有两大目的：

　　其一是支持北京奥运，弘扬中医药文化，发挥中医药治未病优势。广州星群药业、潘高寿药业都是中华老字号企业，前者拥有在全国首创的包括中药现代提取技术在内的五大制药技术，后者是全国唯一的治咳老字号，在弘扬中医药文化方面都有很强的代表性。此次借力奥运主题进行宣传，希望能在更广泛的范围内推广中医药治未病的理念，让中医药更快地走向世界，造福全人类。其中，星群夏桑菊就是治未病的杰出代表，具有清肝明目、清热解毒的功效，可长期作为清凉饮料饮用;同时，为充分发挥中医药的优势，该产品还申请了防治禽流感、流感专利，致力于防治禽流感这一国际性的难题。

　　其二是联手强势连锁，强强联合，实现生产厂家、商业、消费者三方共赢。作为全国最大中成药制造基地广药集团的核心骨干企业，星群药业、潘高寿药业的产品质量、疗效口碑是有目共睹的。本次活动的主推产品星群夏桑菊、安神补脑液、小儿氨酚黄那敏颗粒、二天油，以及潘高寿蛇胆川贝枇杷膏、蜜炼川贝枇杷膏、蛇胆川贝液、治咳川贝露(俗称“四咳星”)等，均为国家基本用药目录中的品种，是目前基层医疗单位的常用药品。“我们通过比赛的形式，与广东大参林、云南一心堂、湖南芝林、安徽百姓缘、河南健康人、海南广安堂等强势终端进行合作，可以更好地让消费者认知我们的产品，用上优质的产品，降低老百姓的医疗费用。”

　　另外，苏广丰也希望通过此次“‘星群·潘高寿’杯迎奥运药店堆头创意大赛”，让老百姓有更多机会接触品牌厂家的优质产品，让参赛的店员能够更好地了解星群药业、潘高寿药业的品牌和产品，了解两家企业对原材料选择的苛刻以及产品质量管理的严格程度。而这些，也正是消费者对星群、潘高寿品牌及产品疗效高度认同的原因。只有在店员有了充分的了解后，才有可能主动向不清楚的消费者介绍，让老百姓以“最小的疗程费用”防病治病。

　　整合资源：调整营销战略

　　苏广丰还向记者透露，此次“‘星群·潘高寿’杯迎奥运药店堆头创意大赛”，实际上也是在新营销环境下，企业新的营销策略跟进。此次比赛不仅体现了星群药业、潘高寿药业对北京奥运的支持，体现这一高度的社会责任感，也是借助奥运提升品牌形象的一次综合性营销传播，具有重要意义。

　　从营销战略方面讲，通过药品堆头创意比赛，企业可以进行一对一的终端推广，改变原来单一的推广模式。比如借助奥运这一难得的机遇，加强终端推广，使得终端差异化活化，提升品牌形象;通过比赛，让店员、消费者更深刻、生动地接触到星群、潘高寿的产品，实现产品与消费者的有效沟通，从而有效拉动终端销售。

　　据了解，星群药业、潘高寿药业还计划进一步加大地面的促销推广活动，通过“买赠”等方式，让消费者更真切地体会到产品的独特优势。据悉，公司今年的销售目标是10亿元，其中星群夏桑菊、潘高寿凉茶饮料就有可能销售1亿元。

　　苏广丰表示，星群和潘高寿整合后，通过发挥彼此的优势，进行一加一的资源整合，实现了包括产品线在宽度、广度方面的优势互补，使企业拥有包括清热解毒、治咳化痰、安神补益、防治心脑血管疾病、防治肝病等多类别的产品线，让企业的销售一年四季都成为旺季。

（责任编辑：黄彬）