顾磊：药企投资医院受缚惯性思维 医药分开是趋势

　　39.net：请顾总分析一下药企投资医院的优、劣势。

　　顾磊：制药行业跟医院行业是整个医药产业链的两端，但这是两个完全不同行业。生产药、经营药跟医院的管理经营是完全不一样的，医院分营利性跟非营利性医院，就非营利性医院而言它本身就不完全是一种商业行为。现在我国的政策对医疗行业这块是不完全商业化的 ，但药品行业是可以是完全的商业行为的。所以它们的经营理念是完全不同的。

　　药企跟医院虽然走的比较近，但是它们是隶属于完全不同的两个行业。要说药企投资医院有优势，无非就是体现在成本运营上，对药企经营的医院来说在药品运营的成本上，在药品采购上会有优势。其它方面，我看不到什么优势。

　　39.net：有些医院也是在向医院的上游发展？

　　其实这也是基于同样的发展思维，很多产业链的发展都是向着自己的上游或下游扩张的。但在医药产业的发展还是有点区别的。医跟药之间的属性是完全不同的，所以，我认为这样去延伸就未必是优势，无论是从医向药，还是从药向医都是一样。

　　有些产业链，比如生产某种产品的，我会向产业上游扩展，为什么呢？它们是希望控制产品的原材料 ，如果控制原材料，生产成本就能大幅度降低，风险也就随着降低，这个是可行的。 因为这个产品在属性及流通上都有很多共性。但是，医药不同，药品在整个医院的经营过程中，所起的作用并非是主要的。

　　而且在政策上，医改也是明确医药是要分开的，这是一个趋势，所以药企投资医院我现在是看不到什么优势。反过来，医院去投资药品方面也同样的道理的。

　　39.net：为什么这么多企业会想要这么做呢？

　　顾磊：我觉得这是受惯性思维的影响，他们认为对这个行业是比较熟悉的。他们接触的大部分都是医院，制药企业的下游，无非就是药房跟医院。所以他们认为是比较了解医院的，甚至觉得医院是有利可图，相对比较稳定，一旦做好以后也是一个长线的收益。而药品就有比较大的风险，由于市场饱和等影响，相对没那么稳定。

　　而且我国长期以来是医药不分、以药养医、医院自行采购药品的，从某种程度上是医院在主宰着药品的销售。这也是让药企想进入这个行业的原因之一，一旦它能控制这个行业，对它的销售是有明显的好处的。

　　39.net：如果药企能同时经营生产、流通及终端的话，对行业会造成垄断的现象吗？

　　顾磊：我觉得这完全不符合资源配置和行业分工的趋势，我们现在社会化的要求是，分工越来越细、越来越专。如果你是跨行业去经营，或者说垄断，一个产业链从头走到底。从其它行业经验或历史来看，都最终陷入了被动的局面，因为你战线拉到越长，你的薄弱环节可能就被放的越大。像以前的三九医药集团，他们也有过这种想法，结果最后也是不行了。

　　而且，在医药产业链中间，它也不是同性质的延续，所以我认为不大可能形成行业的垄断。目前也看不 到这样的苗头。

　　医院也是这样，为什么现在的专科医院越来越多呢？这就是一种行业趋势，要细分市场。一个大而全的综合性的医院，往往他面临的风险也是越大的。

　　39.net：对民营医疗行业的未来会造成什么影响呢？

　　顾磊：作为资本进入医疗行业的一个分支，从资本市场上来看，它不会管你的钱是从哪里来的，从药企拿出来的也一样是钱。从表象上看，大家都是钱，注入到医疗行业都是平等的，政策性的壁垒是不存在的，但是 这个行业壁垒在哪呢？关键是你有没有管理好医院的能力，还有专业技术，这是一种超资本的力量。

　　所以，要是药企投资后也有一个专业的管理医院的团队，这也当然做的好。而不是现在所说的，因为你是药企，你跟医院近就能做好的。比如，我们华夏投资者的前身也是做医药连锁的，但是我们现在把这两个完全分开，单独一个团队去做医院投资管理这块。

　　现阶段来说，钱都不是最大的问题，关键是钱背后的管理能不能跟上，现在投入到医疗行业的热钱是越来越多，在进入这个平台上是完全平等的。

　　39.net：从医院投资专家的角度，您会给这些药企什么忠告呢？

　　顾磊：我还是想说，我看不出这个有什么必然的联系，生产经营药品跟投资医院有什么必然联系，尤其是在医药分开的大趋势下，无论是药企发展医院，还是医院发展产品，作为一个医疗行业的营销人士我给不了他们什么忠告。只能说，无论是谁进入这个行业不单是需要钱还要有背后的实力，这个实力也不是药，而是你的医院管理、市场营销等。

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（责任编辑：黄彬）