赛默飞世尔科技公司高层访谈

　　蒋文康先生将常驻上海负责赛默飞世尔科技在中国的所有商业和制造业务。为了能够更好的了解赛默飞世尔全球计划以及在中国市场的计划，记者参观了Thermo Fisher Scientific浦东金桥工厂。

　　1. 记者：首先非常感谢Marc Casper先生、Syed Jafry蒋文康先生、Joseph S.Webb先生、孙建一先生和程强先生能够接受我们的采访。刚刚程强先生带领我们参观了Thermo Fisher的工厂，我们非常荣幸的目睹了现代化的生产，可以预见，Thermo Fisher一定会在中国取得更大更好的成绩。目前Thermo Fisher Scientific已经在中国建了4家工厂，请问在接下来的5年中，还会在中国建立更多的工厂吗？中国工厂在Thermo Fisher Scientific的全球供应链中处于一个什么样的地位？

　　Joseph S.Webb：中国有着丰富的资源，人力资源优势非常显著，同时中国的高新技术人才也很多，中国的环境非常的好，在这里工作非常的愉快。中国的工厂在Thermo Fisher Scientific集团中发挥着非常重要的作用，目前中国工厂生产的产品60-70%都会出口到全球市场，当然中国的市场也在不断的扩大，原先中国工厂产品的20%是在国内销售，目前已经扩大到30-40%，我相信，随着市场的不断拓展，对产品的需求也会越来越大，我们会建立更多的工厂生产更多更好的产品来满足市场的需求，中国拥有众多优势资源，我相信公司会按照企业的发展来规划建厂。

　　2. 记者：随着Thermo Fisher Scientific产能的不断扩大，有可能会提高在中国的采购计划吗？

　　Joseph S.Webb：目前Thermo Fisher Scientific已经加快了中国本土化进程，已经在中国采购了大批的零部件，不仅是出于成本上的考虑，也是出于地域的考虑，中国目前的工业水平提高很快，大部分都已经能够满足Thermo Fisher 苛刻的产品质量要求。当前我们部件除了部分是从国外进口的，其余的都已经实现了本土采购。当然我们相信，随着中国工业水平的不断提高，将会有越来越多的产品符合我们的要求，Thermo Fisher 自然会提高在中国的采购份额。

　　3. 记者：现在有很多的企业都已经在中国特别是在上海设立的全球研发中心，Thermo Fisher Scientific在最近几年中是否会有这样的打算？

　　Marc Casper：上海作为国际性的城市有着许多优势，特别是政策和人才优势，这也使得很多企业在中国设立研发中心，我们也看到了这样的优势条件。目前我们虽然没有在上海设立研发中心，但是我们很多的产品都是和中国的科学家一起合作设计的，在这期间我们发现中国的科学家都很有创造力，他们设计出的产品符合了中国消费者的需求，不仅如此，我们在研发产品的过程中也不断征求我们供应商的意见，这样设计出的产品更加具有竞争力。

　　4 . 记者：刚刚Webb先生提到说会根据市场的需要来建工厂，您也提到中国的一些企业拥有精良的技术和优秀的人才，那是否考虑过通过收购一些中国的制造企业来扩大企业产能呢？

　　Marc Casper：收购工厂和建设工厂都是一种方法，目的都是要生产出更优质的产品服务于我们的客户，Thermo Fisher会根据市场的需求来建厂，同样，也会根据公司的财务状况来分析是否收购还是建厂。

　　5. 记者：Thermo Fisher有着优秀的管理经验，比如刚刚在参观工厂是程强总监介绍的PPI，到中国后是否会将这些经验与中国的企业分享？

　　Marc Casper：是的，我们的管理十分先进，正是这样的管理使得Thermo Fisher能够成为众多用户所信任的品牌。我们非常乐意将我们的经验与中国企业一起分享，目前我们在这方面已经做了很多的努力，比如，对于我们的供应商，我们将我们的经验与他们一起分享，使得他们的产品更加具有竞争力，也更能符合我们的要求。不仅如此，我们还会邀请一些企业来Thermo Fisher参观，让他们实际体会到Thermo Fisher管理经验所带来的收益，另外，我们还经常举办一些交流会等，向他们详细的介绍我们的经验。

　　6. 记者：目前中国和印度都是发展很快的国家，两国的市场也非常的巨大，请问您如何看待两国市场？

　　Marc Casper：中国和印度是目前全球经济发展最快的国家，特别是在生命科学领域，两国的市场都有着巨大的潜力，我们目前已经在中国建立的4家工厂，已经拥有900名员工，同时今年4月Thermo Fisher会在印度建立第一家工厂，在那里将有400名员工，我们会立足于中国和印度的市场不断前进。目前我们已经同中国政府建立的良好的合作关系，我们会依照政府的法规和政策，积极推进新产品研发。

　　7. 记者：2006年，Thermo打算收购中国的一家销售公司——基因公司，但是由于当时Thermo和Fisher的并购而耽搁下来，现在Thermo Fisher一起进入中国，是否还考虑收购销售公司呢？

　　Marc Casper：目前在中国我们已经建立了自己的销售渠道，Thermo Fisher拥有非常优秀的员工和销售团队，目前还不会考虑收购中国的销售企业，不过我们在印度已经陆续收购了一些公司。告诉大家一个好消息，4月1日，Fisher将会在中国推出全中文版的产品目录，更好为中国用户服务。

　　8. 记者：第29届奥运会将会在中国北京举办，Thermo Fisher作为奥运会赞助商将如何支持北京奥运？

　　Marc Casper：我们非常高兴2008奥运会能够在中国北京召开。目前Thermo Fisher已经同北京市和奥组委密切的接触过，Thermo Fisher将会在环境监测、兴奋剂检测、放射性物质等安全检测方面积极的与中国政府合作，为奥林匹克事业贡献自己的力量。现在对环境监测和兴奋剂检测的要求越来越高，Thermo Fisher将持续研发新的技术，致力于将世世界变得更健康、更清洁、更安全。

　　9. 记者：刚才Marc Casper提到会在4月1日出版Fisher的第一个中文目录，请问Thermo Fisher将会在中国采取多品牌战略吗？

　　Marc Casper：Thermo Fisher主要有两大品牌，Thermo Scientific注重在高端分析仪器、实验室装备、软件、服务、耗材和试剂在内的实验室综合解决方案，关注的是技术、服务和先进性等方面；Fisher Scientific为卫生保健，科学研究，以及安全和教育领域的客户提供一系列的实验室装备、化学药品以及其他用品和服务，关注的是便利性和服务品牌方向。当然，Thermo Fisher还有一些其他的品牌，我们依然会保留这些深入人心的品牌，并不断加深品牌印象。

　　10. 记者：程强先生曾提到说2008年是Thermo Fisher的分子光谱年，您能解释一下吗？

　　Syed Jafry：Thermo Fisher在色谱和光谱领域有着独特的优势，2008年Thermo Fisher将会推出一系列光谱系统的产品，来更好的为我们的用户服务，当然能够推出这些产品我们也是非常的激动。我们的科研人员通过不懈的努力取得了很好的成果，我们愿把这样的喜悦与众多的用户分享。

　　11. 记者：Thermo Fisher每年都会推出许多产品，那Thermo Fisher每年会在研发上投入多少呢？

　　Marc Casper：Thermo Fisher拥有1000多名优秀的研发人员，我们会按照客户的需求来设计产品，通过不断的研发才能保证我们出于领先的地位，我们的科研人员不仅会单独研发，而且会联合其他一些科研机构一起研发新的产品。现在我们在全球共有200多个合作项目，可以看出，Thermo Fisher在研发上的投入是相当的可观的。

　　12. 记者：2007年—2008年，Bioon.com联合中国科学院上海生命科学学院做了一项名为“生物产业大奖”的市场调查，这项调查侧重与生命科学领域的供应商，通过调查我们发现，Thermo Fisher在生命科学领域有很多强劲的对手，请问Thermo Fisher如何来提高在生命科学领域的竞争力？

　　Marc Casper：非常感谢你们所作的调查，的确，在生命科学领域Thermo Fisher有着众多的对手，但是同样，在生命科学领域也有着更多的机会，我们将依托我们现有的优质产品，凭借着我们高效、优秀的科研团队，一定会在生命科学领域有所作为。

（责任编辑：姚青）