
通过与科研机构合作实现双赢
39健康:贵公司是一家专业的热疗设备制造商,在开发产品方面,会从哪些方面来考虑市场的需求?
李东(以下简称“李”):我们主要从用户需要的角度出发。具体来说,比如说简便性。不过,我们主要是从技术方面来考虑。比如说我们以前用五极管来做体外短波,现在我们改用三极管,三极管就比五极管的寿命延长两到三倍,另外,我们也会对里面的线路进行改造,整个产品比以前改进不少。其他的,像体外短波、高频、光电定位这方面,也是我们首创的。
39健康:贵公司在产品更新换代方面非常强,背后有哪些因素在推动呢?
李:这个也主要是考虑到市场的需求,我们对这块市场的了解有七八年了,每次参加医疗器械展,我们都在寻求一些新的产品,所以说我觉得是市场的需求推动的。
39健康:市场的需求可以说是一种推力,那么从公司层面来说,是哪些因素呢?
李:我们有自己的科研团队,并且和一些高等院校,像重庆大学生物工程学院等进行一种横向联合,我们跟他们是一种技术上的合作关系,实际上,我们是他们的一个试验平台,通过这样的方式进行合作。
39健康:双方通过这样的方式盈利?
李:对,我们主要是面向市场,而他们则主要是将他们的想法,他们的点子在这个平台上实施。
39健康:那公司在研发方面的投入方面是一个怎样的情况?
李:基本上在10%左右。我们每年的预算大致是这个比例。像你刚才提到的,国内医疗器械产品的可模仿性很强,而且像我们,进入热疗这块的时间比较短,那么我们进入这块来寻求自己的支撑点的话,就必须不断创新,我们企业非常注重这个理念,只有不断创新,我们才能占领市场。如果产品同质化严重,那么客户也无法接受。
再次,整个国内的医疗器械产品的价位是比较低的,这样的话,你的产品就没有什么优势,这样的话,利润又如何生成呢?
行业竞争有点无序
39健康:能不能从您的角度谈下对国内医疗器械市场的认识呢?
李:我觉得国内市场这块,模仿现象较为严重,每年春、秋季的医疗器械展会,我觉得产品都差不多,没有什么变化。变化最多的可能就是生产同一产品的数量,比强说今年生产B超的有10多个厂家,明年可能就是20多个厂家了,创新这块比较少。
39健康:您觉得这个行业内的秩序是一个什么样的状况?
李:有点无序,呈一种恶性竞争的趋势。就我所接触到的情况来看,我进入微波市场这块比较早,但现在它已经做滥了,价格比较低,低于原来的十分之一,甚至更低,这样的话,企业就没有利润,没有利润,企业怎样去进行研发呢?
公司不能求大而全,得有主攻方向
39健康:有专家指出,集团化是医疗器械市场发展的必然趋势,贵公司最近有没有往集团化发展的打算。
李:暂时没有这方面的打算,我们想在市场站稳之后,再做这方面的打算。
39健康:那您认为集团化运作会给公司带来哪些影响?
李:集团化之后,集团内部的资源可以整合,这样的话,可以降低成本,包括在其它方面,都是很有好处的。但这并不是说,公司越做大越好,品种越多越好。一个企业想在市场上立足,不能求大而全,必须有自已的拳头产品,必须得选准自己的主攻方向,这对于企业的经营来说,是放之四海而皆准的。这是我个人的理解。
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(责任编辑:黄彬)