三金西瓜霜：口喉药品第一品牌

　　
　　三金西瓜霜凭借其显著的功效、良好的市场口碑获得了我们39健康网2007健康年度总评榜的“最受欢迎家庭用药”的奖项。记者在07年已结束、新的一年刚刚开始的这个时刻采访了桂林三金药业的市场专员莫家华先生。

　　39健康网：07年刚刚过去，您跟我们谈一谈三金药业在过去的一年里都有哪些收获和进展好吗？

　　莫家华：我们的项目是按产品来分组的。在07年里，我们在销售渠道和销售终端方面的配合都是比较到位的。促销活动也进行得比较顺利。这是一方面。

　　以前大家对西瓜霜的界定可能就只是觉得它是红色的小含片，但是现在随着人们收获水平的提高，公司对西瓜霜含片品质以及外观的要求都有了相应的提高，推出了新的包装，改进了制造工艺。西瓜霜润喉片在说明书增加说明书修订日期、不良反应、禁忌及执行标准等项目，通用名称由金色变为白色。“三金”字商标变小，头像商标变大，增加了不良反应等内容。这些改进使得三金西瓜霜在口喉用药市场更具冲击力。

　　39健康网：外包装变了，它的配方也会有变化吗？

　　莫家华：我们的配方经过了时间和市场的验证，基本上是不会变的。

　　39健康网：三金在市场销售方面的成绩可以说是十分不错的了，主要开展了哪些项目配合药品的推广活动呢？

　　莫家华：我们在某网站开展的“去火”行动，虽然这个项目的投入不是很大，预期也不是很高，但是 却吸引了全国很多网友的参与，效果之好远远超过了我们的预期目标。由于我们跟大众做了一个比较好的互动，所以获得了不错的网络传播效果。

　　此外，我们每年都会办一些推广会，在第三终端也会开展一些相应的活动。

　　39健康网：第三终端指的是什么？

　　莫家华：我们把县、乡镇一级的的销售终端叫做第三终端。有好多厂家做的都是大中城市的销售市场，对于乡镇市场不是很重视。我们认为，包括农村医保在内的医改政策对于药品市场来说其实是一个机会，也是一个挑战。

　　39健康网：这是否也算是三金配合医改做出的一个举措？

　　莫家华：对，也可以这么说。

　　39健康网：三金药业在网络广告投放方面算是走在前列了，但是很多企业好像还并没有意识到网络广告的投放效果。三金在选择广告投放媒体时时怎么样考虑的呢？

　　莫家华：其实我自己有很多东西都习惯在网上买了，没有网络会感觉很不习惯。我觉得互联网这一块市场还是很大的，我们公司也是比较重视借助互联网这个平台来推广自己的产品的。

　　39健康网：三金今后会加大在网络上广告的投放力度吗？

　　莫家华：我们现在应该说是处于一个准备上市的时期，广告投放计划要根据整个公司的战略来制定，来配合。

　　39健康网：新医改政策已经开始陆续出台了，您认为“医药分家”会给药企带来什么样的影响呢？

　　莫家华：原先的操作模式可能会发生变化，这是必然的。“医药分家”的提出肯定有其合理的一面，既然已经提出这个思路了，我们就要积极地去配合这个政策。

　　39健康网：具体来说，操作模式会发生哪些方面的变化呢？

　　莫家华：原来我们在医院终端的工作，在医药分家之后，会转到到医药公司来，这是合作对象的一个变化。其他方面，我认为不会太大改变。

　　39健康网：医药分家对于药企来说是不是一个有利的政策？能不能削弱中间流通环节的利润，把利益还给患者和药企呢？

　　莫家华：应该说是一个机会吧。在大家的印象里，制药似乎是一个暴利行业，其实暴利往往存在于中间环节。医药分家之后，国家会根据你这个药的成本和利润来给你定价，减少中间流通环节，其实可以说给药企留下了一个发展空间。

　　39健康网：三金西瓜霜这次获得了我们健康年度总评榜的“最受欢迎家庭常用药”的殊荣，您能告诉我们，三金西瓜霜长盛不衰的秘诀是什么吗？

　　莫家华：首先，产品的疗效是最重要的。消费者在服用了我们的西瓜霜之后，可以了解到它有极好的疗效，从而对我们的产品和品牌产生一个认同感。还有就是我们不断的宣传、推广工作也对树立产品品牌起到了一定作用。

　　39健康网：我们知道，三金的产品主要是以中成药为主，您是怎么看待中药市场的呢？

　　莫家华：现在很多的医生在学校吸收的信息都是西医的，在工作中接触到较多的也是西医的科学。西医有它的好处，就是疗效容易测定和量化，但是中医就很难这样做了。你不能说中药的某一样成分有什么作用，需要看整体结合在一起来看治疗效果。但是我们国家的中医有几千年的光辉历史，这证明中医的确是有它独特的价值所在的。

　　我认为，中医发展的道路会有一些波折，会遇到很多困难，但是一定是可以一步步走下去的。

　　39健康网：中药不容易量化的特性会对中药进军国际市场带来哪些困难？会给销售工作造成困扰吗？

　　莫家华：肯定会带来困难的。我们不能很具体的告诉外国消费者这样成分用多大计量就能达到什么效果，这是跟西医不同的。

　　现在我们主要是靠中西医结合来进行推广，在说明书上做足功夫，尽量贴近消费者的用药习惯。

　　三金药业今后将继续积极推进和实施中药产业现代化规划，以传统的中医理论为指导，以现代科技为手段，开发高疗效、高质量、高科技、质量可控、具三金特色，并能适应国内外市场需要的现代中药制剂，将三金建成国内领先、世界一流的中药、天然药物研发生产企业，推动我国中药产业现代化的发展。

　　39健康网：在08年这个“奥运年”里，三金会针对奥运做一些相关的营销工作吗？

　　莫家华：跟风营销有好处也有坏处，要考虑投入和产出的比例问题。如果我们一味从众去开展奥运宣传计划，就容易打破我们公司5年甚至10年的一个中长期规划。我们会密切注意这方面的营销策略，但是主要还是按照明确了的长期规划来行动。

　　39健康网：您如何看待39健康网这次的评选活动？

　　莫家华：39健康网在健康领域是一个权威的媒体，正是有了这份权威性，使得很多受众能够也愿意去接受39健康网评选出来的结果。我们能够入选这次“最受欢迎家庭常用药”，也是我们感觉特别荣幸的一件事情，我们会继续为大众健康而努力的，希望下次还能拿到这个奖项。

　　相关知识链接：

　　中医理论素有“咽喉口齿诸病皆属于火”之说，咽喉口腔、嗓子、牙齿的主要病理变化——红肿、疼痛、化脓等归为“火”的表现。

　　三金西瓜霜，具有清热泻火、消肿止痛的优良功效，被历代医家视之为咽喉、口腔良药，清代名医顾世澄将其正式载入《疡医大全》至今已有二百余年。

　　三金西瓜霜系列产品以传统良药西瓜霜为主药，配以其它地道中药材精制而成。针对不同症状与口味，满足了口腔咽喉患者的多元化个性需求。内含人体必需的18种氨基酸及数种微量元素，其特殊疗效已被众多消费者广泛认可和接受，多年来稳居咽喉类用药综合第一品牌地位，确立了“喉口良药，治疗与预防兼”专业地位，被广大患者誉为身边的“口腔咽喉养护专家”。

　　上海地区颁奖典礼将于1月15日下午14点在上海锦沧文华大酒店(上海南京西路1225号)举行，欢迎行业同仁及各界媒体莅临参与。

（责任编辑：姚青）