华南药业叶柱洪：创新让华南打开一片天！

　　“这次众生丸拿奖我们也觉得有点意外”华南药业集团市场部经理叶柱洪表示，因为我们一直还认为众生丸只是一个区域的产品、品牌。这次的获奖也是对我们这么多年所做的推广工作的一个很好的评价。对我们今后工作的一个鼓励。华南药业这几年做了一系列的品牌策划推广活动，包括目标人群的选定，推广活动后期的跟进，在全国范围内都是走的比较前的。

　　因穷生变

　　就拿我们做的比较成功的“娱乐营销”这一个推广理念来说吧。几年前，当时我们公司只是一个在广东地区小有名气的公司，品牌的影响力不够，如何让我们的产品更好地打出省外市场是非常头痛的事情。而我们所配备用于市场推广部分的资金也并不充足。所以我们只能想一个能充分利用我们现有资源去达到更好效果的方法。我们也尝试了去投放电视广告的方式，但在有限资金的情况下很难达到我们想要的效果，所以我们做了一个季度后就停止了这个投放。后来我们才想到了娱乐营销这个方法，在2004年，华南药业就牵手华娱卫视制作了一档全民参与的选秀节目“华南药业我是中国星”，开创了平民选秀的先河，在广东引起不小的轰动。2005年，华南药业又携手华娱卫视共同打造一档大型的娱乐综艺节目——“华南药业全明星歌会”。截至目前，全明星歌会为华南药业带来80倍的回报率。调查显示，在年龄在15岁到25岁的人群中，华南药业的品牌知名度超过93%。众生丸这个品牌的知名人群现在是往前推了5、6年，原来是25到45岁的一个购买群体，那么现在则是20-到40岁了，这跟娱乐营销推广是有密不可分的关系的。

　　叶总介绍说，我们并非是常规的一些冠名播出类型的合作。我们除了拥有全明星歌会的冠名权外，还拥有该节目的部分版权。这样的话，企业可以利用全明星歌会的版权，与其他电视台置换广告时间。到目前为止，全明星歌会已经播出70多期，我们和国内160多家电视台签订合作协议（不含巴士在线），覆盖省、地市乃至县一级市场。当这些电视台播出全明星歌会时，其产品广告也紧跟着进入电视台播出范围，实现三级覆盖。在电视台节目覆盖的同时，也为华南药业全国代理销售网络的搭建提供了一条捷径。

　　在药品销售过程中，代理商和经销商的作用是不可低估。但是代理商和经销商在选择合作企业时，往往希望企业能够提供必要的广告支持，而我们用“全明星歌会”所置换到的广告时间恰好满足了代理商与经销商的要求。所以这个活动为我们所带来的效益是难以估量的。叶总不无得意地说道。这个活动我们将会继续去做大做强。

　　创新是源

　　众生是中成药为主，价格也比较实惠，而且研发和创新一直是众生药业快速发展的基石。我们每年将销售收入的5％用于科研开发和技术创新领域，除自主研制外，先后国内国家科研机构和高等院校合作，目前建有广东省中药工程技术研发中心，拥有三个国家中药保护品种项目、三个国家火炬计划项目，三个国家重点新产品和十几个国家级新药。

　　除了在研发上敢于创新外，华南药业在管理上也力求创新以达到最好的效果。早在2005年，华南药业就与某医药服务公司签订合约，华南药业将其OTC销售管理业务全部外包给两，尽管医药外包业务在欧美发达国家早已盛行，但在当时能将自己的OTC业务销售管理外包，华南药业则是第一个吃螃蟹者。

　　08要突破网络推广

　　药品推广是比较特殊的一个事情，它本身会有比较严格的审核制度，而要群众完全清楚去了解和接受这个药品是一个非常漫长的过程，又没可能从媒体上去做这么长时间、详细的一个沟通。

　　我们现在也开始选择了一些网络传媒来做这样一个合作，但是目前还没找到一个很好合作方式。那么在2008年我们除了沿用我们之前的一些推广策略之外，我们也想重点在网络传媒推广这一块做一些突破，毕竟，互联网是一个没有地域限制的一个媒体，而且它的影响力也越来越大。

　　上海地区颁奖典礼将于1月15日下午14点在上海锦沧文华大酒店（上海南京西路1225号）举行，欢迎行业同人及各界媒体莅临参与。

（责任编辑：黄彬）