走进医疗器械经营终端

　　本栏目以我国医药、医疗卫生政策为指导思想，以改革时代的医药、医疗卫生事业为背景，致力于为全球医药卫生界的新闻人物、政府官员、医学专家、企业精英、经济专家和投资者提供交流和对话的平台。以主持人的形式报道全球医药卫生行业时下最引人关注的大事及新现象、新趋势、新理念，以医疗卫生行业的时代热点发生的背景分析等话题追踪问答与嘉宾对话。通过主持人和嘉宾的对话交流，折射全球业界的最新动向和发展潮流，同时充分展示对话嘉宾的个人魅力及其鲜为人知的另一面。

　　［对话背景］

　　医疗器械作为我国医疗卫生事业众多领域中的重要组成部分，随着我国新近的有关医疗改革的一些措施也越来越受到社会的广泛关注。我们关注跨国国际医疗器械公司在我国市场的最新动态，也关注本土不断成长、不断探索，努力奋斗开拓道路的中国医疗企业，而今天我们将走进的是这个行业的另外一个领域，连接医疗器械制造与医疗服务单位的中间环节——医疗器械经营企业。他们并不直接参与医疗器械的生产，但他们关注医疗器械的销售。他们用自身的资源搭建起医疗器械生产与最终的医疗服务机构的桥梁。这支专业化的队伍也在逐渐成为医疗器械产业链上的重要一环并逐渐强大起来。本期接受我们采访的是广州豪赛贸易有限公司总经理崔朝阳先生。

　　［面对面］

　　主持人：崔总经理，很高兴您今天接受我们的采访，和我们共同探讨一下有关医疗器械在生产商与医疗卫生服务中的这一中间环节。你如何看待这一中间环节在整个医疗器械市场中的作用？

　　崔朝阳：当前的医疗器械市场竞争是十分激烈的。国外的医疗器械厂商很看好中国这块市场领域。尤其是在我国新的政策出台，发展基层医疗事业，这样就为医疗器械厂商开辟了一个更广阔的市场领域。而作为一些国外的品牌来说，他们还不够熟悉和了解中国的市场，如果他们自己直接来做的话，从成本等各个角度来说都有很多障碍。而像我们这样专业的医疗器械经营商就拥有了很强的优势。我们有成熟的团队，熟悉的销售渠道和网络，可以帮助这些无法将市场的触角直接快速进入到终端的大企业实现他们的目标，当然也包括我们本土的一些大型的医疗器械生产厂家。可以说，这个行业有着很广阔的前景。专业化的队伍，市场的充分了解和铺垫成就我们这样一个快速、职业的通道。

　　主持人：请从贵公司的自身视角来阐述一下医疗器械经营企业是怎样的概念好吗？

　　崔朝阳：广州豪赛贸易有限公司成立于2005年9月，是一家专门从事医疗器械经营的企业。作为综合性的医疗器械经营企业，我们拥有世界先进水平的医疗设备、完善的规章制度、严格的质量保证体系、资深的专家群体和一流的市场开发水平。

　　我们公司目前在北京、广州等地都设立联络处，并且在不断壮大实力，提升规模，并与TERUMO、FUKUDA等日本着名企业携手合作，已经取得了很好的业绩。同时与多家国内医疗生产、经营企业结成战略联盟，为医疗机构和老百姓提供保障有力、技术领先、性能可靠的产品和服务，因此我们公司在该领域也有很好的美誉度。

　　主持人：我们注意到在刚才您所说的代理产品中，有日本着名的TERUMO（泰尔茂），能简单介绍下双方的合作吗？

　　崔朝阳：TERUMO（泰尔茂）成立于1921年，是全球五百强企业之一，生产500多个品种的医疗产品。它是日本第一家生产输液泵、注射泵的厂家，而我们就是代理他的输液泵等系列产品。

　　现在他们的销售网络遍布全球150个国家并且在世界各地都设有自己的研发机构，在我国杭州、长春等地都设有生产基地。我们选择代理TERUMO（泰尔茂）所生产的输液泵、注射泵系列产品，看重的就是其独特的工艺设计、准确地工作模式、良好的质量品质和口碑。

　　主持人：强强联合？

　　崔朝阳：对。医疗器械行业竞争相当激烈，我们公司认为，产品的最大优势在于不断提高技术含量，做到人无我有、人有我优、人优我精。找到最好的产品，销售最好的产品，品质就是保障，信誉就是生命。我们要做的就是借助最好的产品，加上我们公司自身所拥有的强大成熟的销售体系，为我国的医疗卫生机构，我国国民提供最好的医疗保障。比如我们公司所代理的福田电子的动脉硬化检测装置、泰尔茂的输液泵注射泵等系列产品，以及战略同盟的振动排痰机、心电图机、呼吸睡眠监测系统等等，都是这个领域的拳头产品。同很多生产厂家始终保持战略合作伙伴关系，将用户的需求、对产品改进的意见及时同厂家进行沟通，为社会提供技术精、质量好的产品，为人民健康提供有效措施和保证，这就是我们的目标。

　　主持人：这是你们的企业文化和经营理念吗？

　　崔朝阳：准确地说，我们是把“诚信、创新、团队、进取”作为企业理念，以“关爱生命，关爱健康”为公司使命，恪守“追求价值，但不唯利是图；勇于竞争，但不伤天害理；公平交换，但不斤斤计较”的为商原则。公司始终致力于不断提供卓越的产品与服务，帮助人类实现更健康、更长寿和更幸福生活的追求。我们始终认为，我们向社会提供的任何产品都必须反映出我们所认为的最高标准，向社会提供疗效更好、安全性更高的产品。

　　主持人： 从您个人的资料上显示，你是2005年9月加入广州豪赛贸易有限公司，而广州豪赛贸易有限公司也是成立于同一时间。另外，1998年8月到2005年9月您加入北京百世贸易有限公司就任销售部经理也是北京百世贸易有限公司的创始人之一。搜狐老总叫张朝阳，您的名字叫做崔朝阳，是不是叫这个名字的人都有创业的精神？

　　崔朝阳：纯属巧合吧！我觉得还是跟个人性格有关系。我个人是个比较爱闯、喜欢不断挑战的人。在医疗器械经营销售这个领域已经有10多年的工作经验了，我到过大型的企业从事经营管理工作，也曾参与民营企业的创业。

　　主持人：这是不是和您从事体育事业有关呢？我看您简历上写着，1990年9月～1994年7月，河北师范大学体育系。 在校一直担任学生干部，工作认真负责，学习成绩优秀，多次被学院评为优秀学生干部，优秀团干，个人标兵等。很典型的一个好学生。怎么没有继续从事老本行，而从商了？是当时“下海”狂潮的影响吗？

　　崔朝阳：好像每个采访我的人都会问我这个问题。应该说今天的成就，我觉得也很感谢自己从事体育的这段经历。搞体育的人一般都比较有冲劲，当时也是一个偶然的机会，再加上年轻人的好胜、要强，也是想挑战自己，就投身到了医疗这个行业。自己也没想到这么一干就是10多年，而且现在也越来越喜欢这一行，因为熟悉这个领域，在这个领域也已经有很多的朋友。在这些年的管理、经营过程中，虽然说表面上和我学的体育专业似乎挨不上边，但内在却是始终相通的。这么多年一种体育人的体育精神始终在支撑我的信念。也就是这种不畏艰难、勇于进取、不断超越、创造自我的竞技风格，对我在医疗器械行业这个领域以及整个人的事业生活发展都一直的发挥着重要的促进作用。

　　主持人：这么说，已经是您骨子里的一部分了？ 、

　　崔朝阳：对。不服输，不放弃，一股倔劲和韧劲。

　　主持人：这股劲也融入到您的管理中了吗？您认为自己的管理风格是怎么样的，管理者又应该具备什么样的品质？

　　崔朝阳：也说不上有什么领导风格，我就简单说说自己的一些粗浅的体会吧！作为一个企业的领导，我认为最重要的应该是对社会和企业的责任感。正直、公正、信念、恒心、毅力、进取精神等都是一个领导人必不可少的素质。具体到企业内部来说，在我们公司里，就我个人而言，我会尽量创造一个能够让每个人都发挥自己的专长并能不断进步的空间。这样员工才能有新鲜感，才能始终保持活力，企业也才能充满朝气。我们公司也是始终强调整体性，强调团队精神，努力让每个成员在集体中发挥出自己的特长，尽量帮助每个人找到自己的位置，在最合适自己的职位上展现自己最佳的一面。这样不仅仅是对企业，对组织成员个人都是最好的，因为它达到了最优，成为一个最佳组合的团队。这也是我们努力追求的。

　　主持人：现在还保持着对体育的爱好吗？平常都还会做些什么运动？

　　崔朝阳：我最爱的应该是乒乓球。虽然平常也会和朋友同事打打保龄球什么的，但是最喜欢的还是打乒乓球。每次打完大汗淋漓但都觉得很痛快。拼，才会赢嘛！

　　主持人：由于体育出身，那打得一定够专业水平吧？

　　崔朝阳：那个不敢当。很喜欢倒是真的。也会经常去看职业选手的比赛。因为目前所从事的是医疗行业，也算是健康领域了，当然要多多锻炼，先从自己的健康开始！

　　主持人：希望我们大家都能够有健康快乐的人生。也希望贵公司的事业像您喜爱的国球一样成为最棒的。

　　最后，很感谢您在百忙之中接受我们的采访。

（实习编辑：李宁）