ED市场扩容之下群雄逐鹿 “wei哥之 王”金戈守住C位

　　勃起功能障碍（ED）泛称为“阳痿”，是常见的一种男性性功能障碍，指阴茎持续不能达到或维持足够的勃起以完成满意满意性生活，病程3个月以上。世界卫生组织2013年调查显示，男科疾病已成为威胁男性健康的第三大疾病。据《中国六大终端用药市场蓝皮书》显示，2012年～2016年，五年间我国抗ED市场已超过了百亿元规模，达到了110.28亿元，年平均增长率达到了28.80%。在对于个人ED的处理过程中，患者往往是顺其自然或采用自我治疗，很多患者未能及时合理的接受规范用药，庞大的市场有待拓展。而另一特点是，自我药疗占据了80%以上。

　　刚刚，米内网公布ED类药物销售相关数据。数据显示，ED类药物零售终端的销售占比已超过90%，医院终端不到10%，零售终端是ED类药物重要的销售市场。初步测算，2018年零售终端(是指中国所有地级及以上城市实体药店)ED市场总体规模已经达到28.5亿元，销售额同比增长2.3%，销售量同比增长6.3%，总体增长放缓。ED市场规模大的产品依旧是枸橼酸西地那非，且销售占比逐年攀升。据米内网数据预测，中国地级及以上城市实体药店药品的市场规模约占中国整个零售市场药品的60%，照此推算，ED市场的总体规模接近50亿。

　　同时，米内网研究院分析指出，2018年ED市场增长不明显的主要原因：一是互联网的快速发展，人们的购药习惯和方式发生了改变；二是在政策影响下，企业、连锁逐步布局县域市场，有一部分产品下沉到县级以下市场。此外，ED市场销售量的增长高于销售额的增长，表明总体市场的价格水平有所下滑，市场增长主要来自价格较低的产品。

　　在2014年白云山wei哥“金戈”上市，打破原研药一家独大的市场格局。目前，原研药销售额增速已呈下行趋势，2018年更呈现负增长3.2%。而真正拥有“wei哥”商标的国民“wei哥”白云山金戈表现亮眼，在2017年、2018年金戈均保持2位数增长，尤其是2017年，增长率超过40%，2018年销售额与原研药基本接近。

　　虽然金戈销售额略低于原研药，但在销售数量上，金戈已远远高于原研药。我国零售终端(中国所有地级及以上城市实体药店)这与白云山金戈比原研药单次使用价格便宜了60%有关，金戈拥有与原研药相同的质量与药效，但定价却非常亲民。枸橼酸西地那非片的销量超过一半来自金戈，2018年金戈片销售量占比达到66.85%，已成为我国ED市场发展重要的驱动力量。

　　据了解，金戈片在不同渠道采用不同的营销策略，运用形式多样的药师培训和产品陈列、展示，促进产品的销售，并在不同渠道对应指定规格，有  效地避免了渠道之间相互冲击。在营销团队的精耕细作、匠心布局下，金戈在不到5年的时间内实现了超过10亿元的惊人业绩。

　　近几年，随着白云山金戈的热卖，多家上市药企也纷纷加入wei哥市场的角逐，目前已获得生产注册批件的枸橼酸西地那非片生产企业已有6家，但白云山的先发优势奠定了其市场地位，后来者想要争取较大的份额恐怕较为艰难。

　　据新消息，2018年排在ED类品牌第三位的他达拉非片(希爱力)的仿制药已由长春海悦拔得头筹，于2019年2月获批上市，与枸橼酸西地那非相比，他达拉非在治疗勃起功能障碍上药效时间更长。近三年礼来的希爱力销售额占比保持在20%左右。目前，他达拉非片仿制产品上市销售的消息尚未公布，备受各方期待，成功上市后是否能如白云山当年的爆发势头，值得市场给予验证。