汪杨明：寻找产业第二增长曲线

　　“毋庸置疑，我们生活在一个剧烈变革的时代，对于健康产业尤其如此”，健康中国2030指数研究院院长汪杨明在健康中国金鹊年会暨第十一届39健康总评榜颁奖典礼上发表了《寻找产业第二增长曲线》的主题演讲，他指出，健康中国2030指数研究院（以下简称“研究院”）近两年在做的探索，关于“流量指数化”及“产业大数据分析”，“就如同研究院的LOGO，借鉴了‘逻辑斯蒂分岔图’（注释：一种混沌函数，而混沌函数背后都有一个统一的常数），我们以期在复杂的当下找到背后的规律。

健康中国2030指数研究院院长汪杨明

　　一个企业的竞争力基本退相干到三个层面即产品力、销售力、品牌力

图片来源：汪院长在健康中国金鹊年会上的演讲分享

　　“一个企业的竞争力基本退相干到三个层面，‘产品力’、‘销售力’、‘品牌力’”。汪院长进一步指出，“在产业价值创造链条中，‘产品力’其实是价值生产，‘销量力’是商品可及是价值传递，‘品牌力’是或然购买，研究院在这个模型基础上面做了‘数据’的定义，左边上有六个字母叫TOPSIS，把产品力、销售力、品牌力放到0到1的范围里面来了。那么，1代表什么呢？1代表区近于最优结果，0代区近于最差结果。这样就把很多定性的表述，放在数据的层面进行比较。这个是我们的‘假设’，在这个假设下去寻找不同品类、不同品牌的数据表现。大概有20多项指标。”

　　通过数据透视到对创新表现、品牌社会责任等指标的深度诊断，研究院努力为健康中国品牌力赋予同一基线下的度量衡，为医患双方提供关于品牌认知的决策参考。

　　39的数据就是研究院的“压舱石”

　　“为什么研究院能做这件事？”汪院长坚定地表示，“那是因为我们站在巨人的肩膀上。”

　　“成立于2000年3月9日的39健康网，经过20年的发展，无论搜索引擎还是信息流，包括快应用，每天有海量用户与内容发生连接，通过这种有效连接，能捕获精准意识流量，通过这部分精准意识流量数据来有效‘验证’我们所有收集到的其他数据，当下我们不能保证能拿到所有数据，也不能保证拿到的所有数据都准确无误，对于研究院来讲，39大量精准意识流量的数据就是我们的‘压舱石’。”

　　“我们看到单一数据的时候，是很难去评价这个数据的意义和价值，数据的意义和价值在某些层面是要看它比较分析出来的结果，这是第一点。它没有绝对价值，具有的是相对价值”。他打了一个形象的比方，这就好比一个学生成绩的好坏，没法单一去做评价，必须放在一个班级里，通过考试进行评估。

　　“第二、数据的价值还要看它相关性分析出来的结果，比如回款、销售管理能力，应收账款等等，虽然不是最终的销售结果，但是可以跟销售结果做相关性分析，去看综合品牌TOPSIS的结果跟最后销售结果的相关关系，以及再透视到哪个指标跟最终销售结果是最强相关关系”，他介绍道。

　　健康中国2030指数研究院采用大数据挖掘、退相干分类、比较分析法，横向覆盖供给方数据，纵向挖掘需求方数据，深度分析标的产品及品牌，综合评价行业内样本产品及品牌综合竞争力。同时将指数数据与销售数据作相关性分析，得出各品类报告，洞察产业发展密码。

　　今天的成功不一定代表明天会成功，可能蕴含巨大的风险

图片来源：汪院长在健康中国金鹊年会上的演讲分享

　　“现在部分榜单是直接通过销售结果来证明做的很不错，这其实是一个‘伪命题’，因为今天成功不一定代表明天会成功，可能蕴含巨大的风险”。汪院长指出，“如果通过‘竞争力’模型，去评价这个企业在品类内的位置是更优的，能够在最后的销售结果上有一个比较好的体现，那就让这个数据具备了预测的价值。”他继续用‘考试’打比方，“这个高考考生平时上课和家庭作业都很认真，模拟考成绩也很不错，基本上高考能预估一个相对准确的分数去提报志愿，这是因为我们对过程进行了数据记录，然后再去推测高考能考出什么样的成绩。”

　　他基于数据模型，对健康行业中各品类、品牌一年的“成绩表”进行简单分析：

　　（一）品类

图片来源：汪院长在健康中国金鹊年会上的演讲分享

　　灵芝品类（如灵芝孢子油、灵芝孢子粉）：金字塔型

　　金字塔品类中的头部品牌看上去很强，但它会有一个巨大风险，底部品牌持续因为产品质量、过度宣传等问题，对这个品类产生巨大负面效应，最后让整个品类的市场空间越来越萎缩。同时意味着这个品类基本上大家都有机会，努力一把能冲上去，但是待一阵，就可能“城头变换大王旗，你方唱罢我登场”。

　　清热解毒品类(如板蓝根）：哑铃型

　　哑铃型的品牌分布于头尾两端，头部绝对的领先，底部品牌基本上没希望，“游击战”主要集中于此。

　　化药品类（如维生素类）：橄榄型

　　橄榄型会稳定很多，头部很强，有一个很强的腰部做区隔，底部冲上去很困难，意味着新产品、新企业进入这个品类会很难。

　　健康中国OTC领域这三种模型意味着三种不同的竞争格局，品牌输出的策略也不一样。

　　（二）品牌

　　“品类的模型再往下延伸就是品牌的模型，如下图从知名度、热度、美誉度、消费者评价和医生评价，这五个维度，可以看到化学药在医生评价、知名度、热度方面比较领先，中成药在消费者评价和美誉度方面比较领先，形成了差异化。”

图片来源：汪院长在健康中国金鹊年会上的演讲分享

　　他进一步指出“在这个算法体系里，有一项指标是落后的，这个品牌竞争力的TOPSIS分值就会拉开，同理如果它的TOPSIS分值中间，有几项指标跟竞争对手差不多，有一项跑出来，竞争力就出来了，这就是品牌差异化。”

　　健康中国2030指数研究院，立足于数据洞察，对企业进行多维度的探索，借助大数据分析，为企业提供一整套解决方案。

健康中国2030指数研究院解决方案全景图

　　“这个时代对于我们的挑战，不仅仅是我们个体的学习能力，更大的挑战是我们组织的学习能力，是系统学习的能力，通过学习才能掌握更多新的工具。在数据诊断的基础上，有针对性的寻找更好的解决方案来实现新时期的品牌建设，而且对品牌建设的每一个阶段的结果都有数据量化的呈现”。

　　最后汪院长总结道，“从传染效应到竞争效应的伟大跃迁，这个时候的健康中国才可以更美。”

　　健康中国金鹊会，一个新型学习型组织的艺术与实践，由健康中国2030指数研究院发起。逢3、6、9、12月每季度举办一场，通过数据发现优秀，通过金鹊访谈连接优秀，深度链接国内外、产业内外、供应链上下游先进案例，通过学习积极应对时代变化与机遇挑战，总结经验、探索先验，跨越组织智慧的涌现极点，成为被时代选择的健康中国品牌与个人。