《金鹊访谈》桂龙：心安事隆

《金鹊访谈》桂龙：心安事隆

文 | 因卡

　　说起慢严舒柠这个品牌，大家应该不会陌生。慢严舒柠清喉利咽颗粒，由13味清宫古方组成，清热解毒，能有效治疗急慢性咽炎，常用有保护声带作用。多年来，慢严舒柠凭借产品的显著疗效及安全性在消费者心目中树立了良好的口碑。

从“3.28咽喉健康日”说起

　　相关数据显示，口腔咽喉疾病的患病率仅次于感冒和咳嗽，位居第三位，有41.6%的居民表示在过去一年曾经忍受过口腔咽喉不适的煎熬。

　　但目前大多数人对于咽喉的保护意识不强，出现不适，不会立即进行治疗。据国内各大三甲医院耳鼻喉科专家反馈，大部分患者都是小病熬成大病，等到声音嘶哑甚至失声时才来就医，严重耽误了早期的预防与治疗。

　　今年，专注于咽喉健康事业的利洁时•桂龙药业在中国医药教育协会倡导下，联合多家线上、线下医药连锁企业、医药商业和垂直医药平台发起“咽喉健康日公益活动”项目暨“3.28咽喉健康日”，并将每年的“3月28日”设立为中国公众的“咽喉健康日”。

　　活动中，慢严舒柠推出咽喉健康公益短片，联合签署咽喉健康宣言，并与全国品牌连锁、专业媒体一起通过主题讲座、专家问诊等方式，帮助公众了解咽喉健康知识，提升公众对咽喉健康的关注意识。

　　2019年，39健康网旗下健康中国2030指数研究院通过数据发现，利洁时•桂龙药业的“明星单品”——慢严舒柠清喉利咽颗粒，凭借优异的市场表现，荣登第十一届“39健康总评榜”之年度十大互联网影响力OTC中成药品牌榜。借此机缘，我们来到美丽的海滨城市厦门，与利洁时•桂龙药业的市场总监尹朝木先生进行了约3个小时的交流。

此心安处是吾乡

　　心安茅屋稳，性定菜根香，以茶会友是闽南当地的待客之道，访谈中尹总一边给我们斟茶，一边诉说着品牌的经历：

　　品牌“安”

　　桂龙药业成立于1989年，专注于民众健康，以“桂龙药业•健康事业”为企业发展理念。慢严舒柠品牌自2000年创立以来，一直专注于咽喉健康领域。

　　伴随着人们与日俱增的工作压力、空气质量的下降、个人不良生活习惯等，我国城市人群慢性咽炎的发病率占所有咽部疾病的10%-12%，成为白领第一职业病，特殊职业如教师、销售等人群的咽喉发病率更是高达80%。

　　多年来，桂龙药业积极开展咽喉健康的系列公益活动。桂龙药业联合中国扶贫基金会，发起教师健康关爱基金，举办“百圆一丁捐赠”、“教师爱心礼包”、“一堂课一杯水”等公益活动。同时桂龙药业坚持每年教师节走进校园，联合各大连锁药店推广咽喉健康知识，促进及改善中国教师人群的咽喉健康。

　　团队“安”

　　纵观中国医药行业30年历史，桂龙药业不仅前瞻性地预见到了医药行业的大变革，自身也不断成长。

　　2013年，桂龙药业被世界500强的利洁时全资收购，随后引入跨国企业先进的管理理念与合规的运营模式，6年来业绩稳中有进。

　　“利洁时充分的‘包容’与‘授权’，给了桂龙一定的‘宽度’和‘空间’。桂龙一直看重团队协作，收购至今，团队一直非常稳定。”尹总一边洗茶，一边介绍。

　　个人“安”

　　不知不觉我们已经开始了第二泡茶，不同的茶，由薄到稠，入口淡而飘渺的滋味，让人安心惬意。

　　“您名字中‘朝木’二字有何深意？”院长问。

　　尹总轻咗一口茶：“名字来自父母和家族的期许吧，父母起的，“十年树木，百年树人，不能树人，亦能成木，做可用之材。种树育人都是生活……”

　　话语交流，流露出的犹如泡茶、出汤，淡定亦然……唯有这份安定，才能在当下剧烈变化的时代，坚守品牌的初心。

心安才能事隆

　　慢严舒柠品牌作为“治养结合的中国咽喉健康中药领导品牌”，30年来，从未停步：

　　渠道发展 敢为人先

　　桂龙药业在渠道的发展上，一直都保持极高的敏感度和预见性，2003年桂龙联合主流商业，主流连锁，倡导创立“合力营销”模式；2007年洞见药品医药连锁市场的未来，发展零售渠道，重塑工商价值链；

　　“在那个年代，有预见性的积极拥抱大流通渠道和零售渠道，帮助桂龙药业取得了非常好的成绩；同时，2011年我们就开始布局电商平台，成功打造咽喉健康品类线上第一品牌。如今顺应消费趋势和新商业模式，桂龙正持续耕耘O2O、B2B和医药电商垂直平台，搭建海外旗舰店，开发和引入更多利洁时全球的药品、保健品和健康食品等，满足市场需求。”

　　品牌营销 与时俱进

　　桂龙药业一直都对品牌营销保持着积极探索。

　　“保持品牌活力是一项长期而艰巨的工作，在社会化媒体营销与传播中，我们的品牌定位于咽喉疾病知识传播的健康使者，通过满足消费者不断变化和升级的需求，帮助消费者自我诊疗，传递正确的品牌价值观，履行我们的社会责任，让消费者真正从心里认可和喜爱我们的品牌。”对于品牌建设，尹总如是总结。

　　品类深耕 更上层楼

　　“这是我们刚推出的一个主打中药消炎的新品牌——桂龙冬凌草糖浆。随着亚健康人群的增多，中药消炎药物的市场需求也在逐渐增加，2018年《呼吸系统趋势分析报告》显示，中药消炎品类零售规模在2018年全年达到264亿。而作为中药抗生素之王的冬凌草，在中药抗菌消炎方面有着非常好的疗效。我们的产品已经上市，品牌已经登陆江苏卫视的《我们恋爱吧》”。

　　从中药治疗急慢性支气管炎、支气管哮喘的桂龙咳喘宁胶囊，到慢严舒柠系列产品再到现在的中药消炎的冬凌草糖浆，悄然间，桂龙已由咽喉领导品牌升级为呼吸系统健康专家。

后记：“我给团队打90分”

　　一块枯木、两三碎石，小小一方茶席的空间，心自由徜徉于物外。

　　泡茶是五百次郑重其事的拿起，才能练就一次优雅从容的放下。水是沸的，心是安的。伴随着尹总的一次次“拿起”和“放下”，我们又一次打开了话匣，“您给团队打多少分？”略微沉思，尹总说：“有企业的良好氛围和来自上司的支持，我给团队打90分！我们的企业文化，创新是第一，第二是专注，我们团队人都比较随和，逐级授权，大家协作包容，共同迎接新时代的各种挑战。”

　　访谈结束，因回程航班定在晚上，应尹总盛情邀约，我们开启了半日的“厦门之旅”。顺着白城沙滩、沿着环岛路，听着阵阵涛声，习习微风扑面，我们感受着这座城市的浪漫与美好！

　　刚进入“南普陀寺”，则悟大师“心安事隆”四个大字，如醍醐灌顶，院长说：“这就是我们此篇的标题了。”

　　一阵微风袭来，树影婆娑，一切都彷如冥冥中的缘分。

2019年度十大互联网影响力OTC中成药品牌