男士护肤的第一品牌——碧欧泉

　　根据有关市场统计显示，近一个月来，BiothermHomme碧欧泉男士产品的销量增长了近四成。这种良好的市场表现令蒋巧玲及其所在的欧莱雅公司深感惊喜。

　　蒋巧玲是碧欧泉品牌中国区总监，在过去的近一年中她负责了选择金城武代言碧欧泉男士品牌的全部过程。

　　这个初战告捷的代言案例，令蒋巧玲欣慰不已，引起了市场人士的关注。

　　“请明星做代言人只是一种广告表现的手段，是否采用明星做代言人，请什么样的明星做代言人，关键是看他们能否很好地表达产品的特性以及是否符合品牌发展的阶段性需要，以期达到提升品牌促进销售的效果。”资深营销专家叶茂中说，“并非所有的代言人都能够很好地表达产品，如果难以找到中间的契合点，还不如不请。”

　　在叶茂中看来，明星和品牌之间天然的联系就是“明星效应”，能否找到彼此对应的特质，是代言能否成功的关键。

　　对此，蒋巧玲表示：“我们选择代言非常谨慎。”仅从整个过程的时间就能够体现。过去的一年，我们在打造代言人工作上投入了很大的精力。”

　　据她介绍，从有这个创意到形象发布中间几乎用了一年的时间。品牌形象代言人的选择经历了四个阶段，分别是初期的市场调查分析，中期的公司内部沟通和品牌形象代言人选择，后期的广告拍摄，直到最终的品牌形象代言人发布和上市。

　　蒋巧玲表示，这次选择金城武做中国区的品牌形象代言人，主要的原因在于男士化妆品在中国还是一个刚刚起步的市场，通过明星代言人这种方式能够尽快开拓这个市场。“但最终促成这个代言的还是金城武的个人气质和BiothermHomme品牌理念诉求的相吻合。”蒋巧玲说。

　　1985年，世界第一个男士高档护肤品牌———BiothermHomme碧欧泉男士护肤系列诞生，自此揭开男士护肤运动的序幕。20年来，作为全球销量第一的男士高档护肤品牌，市场份额始终稳居50%以上，BiothermHomme碧欧泉成为男士潮流风尚，精致生活的代名词!

　　而作为代言人的金城武和BiothermHomme有着共通的气质。法国Publicis阳狮广告集团全球客户总监Louis-SébastienOhl这样评价：

　　金城武代表了现代都市男士的理想形象，他热爱生命，英俊，懂得关爱自己，他确实拥有自然的高贵气息并很有魅力。

　　作为品牌总监，蒋巧玲显然也赞同这种评价，“金城武自然简约、内敛低调和略带神秘感的性格和碧欧泉的高端品牌的定位比较一致，这正好是碧欧泉想要表达的效果。”

　　作为亚洲最炙手可热的男明星，金城武拥有多元化的国际背景。这也与作为高档品牌碧欧泉的全球定位吻合。在叶茂中看来，这种“吻合”是促成这次成功代言的关键。

(实习编辑：张曼)