自年初以来，销售公司根据集团公司李沈明董事长的总体部署和要求，认真思考研究新冠疫情给销售工作带来巨大的影响，努力找寻应变方式方法，积极顺应市场，改革创新，下定决心努力实现全年销售目标！
在二月份国内疫情严重的时期，在充分评估疫情风险的前提下，销售团队率先出差、率先拜访终端门店、率先开展销售活动……并在4月初全面启动东乐膏春季销售PK赛。紧接着销售公司一鼓作气，接连开展了东乐膏二期、腰痛宁胶囊和北豆根胶囊等多品种销售竞赛，不断刷新销售业绩。
8月16日，销售公司召开了700余人参加的大型专题视频会议，可谓“疫情阻断不用怕，线上信息即时达”。本次会议的主题是“销售公司前七个月工作总结及腰痛宁胶囊及北豆根胶囊销售竞赛总结暨新一轮销售竞赛启动会”。集团公司常务副总经理、销售公司总经理王轶超出席会议，销售公司各管理部经理、主管、省经理、终端经理、商务人员、OTC主管、OTC代表等悉数参加。会议由综合管理部经理李连超主持。
会上，首先对6月20日至7月31日进行的“腰痛宁胶囊及北豆根胶囊销售竞赛”进行了总结，腰痛宁胶囊实现发货36696件，连锁购进804435盒；北豆根胶囊实现发货948件，连锁购进803件。
对购进任务和销售任务两项指标综合考评省区予以表彰：河北、甘肃、吉林和江西分获腰痛宁胶囊4个PK组；河北、甘肃、吉林、重庆分获北豆根胶囊4个PK组；河北因在两个品种的销售竞赛中均表现突出，获“执行力团队”。
王轶超总结指出，通过几轮PK竞赛，商务团队战斗力已经得到释放，团队信心树立起来，也展现出一批扎实工作脚踏实地的个人，实现了充实快乐的工作目标。王总回顾前7个月的工作，销售公司总回款与去年同期持平；基药和连锁部分均超额完成任务；老批号产品全部消化完毕；贴剂产品销量达到去年同期的3.05倍。预计在8月底结束的销售进度竞赛会有良好的预期，销售公司有信心在年底前实现新的突破。
同时，王总也特别强调，必须要重点加强渠道管理工作，要通过“驻厅促销”把颈复康药业打造成医药商业品牌合作单位，通过规范颈复康颗粒多规格并行策略，把颈复康药业打造成渠道管控企业。
王总在谈到新一轮PK赛启动时指出，我们的目标是进一步激发商务人员工作激情，提升工作能力。同时提升颈复康颗粒新规格在广阔OTC市场铺货率和终端库存量，抢先备货、抢占市场。更重要的是要通过几轮PK改变传统分销促销模式，改变部分商务人员只与商业客户、采购简单沟通的模式，让“驻厅促销”落地，切实提升促销效果。
会上，各主要部门经理宣布并解读了新一轮PK赛的方案。北豆根胶囊、简装贴剂、复方石韦片、颈复康颗粒（8袋）、东乐膏等产品将于8月底开启新一轮销售PK赛。
面对疫情和行业变化，颈复康药业在集团公司董事长、总经理李沈明的带领和指导下，通过大胆创新企业管理及营销模式，调动全员积极性，不仅把疫情的影响降低，还实现了员工提升，团队洗礼、合作共赢、实现销量增长，真正把危机转变成企业发展的机遇，为企业当下及未来的良性发展奠定了坚实基础。
