机遇与挑战并存！政策危机下跨国药企将迎转型之路

　　医药市场从未改变的只有改变本身。

　　“机构改革”、“4+7带量采购”、“仿制药一致性评价”、“辅助用药”……在过去的2018年，一系列的改革措施如急风骤雨，“4+7”带量采购更是按下了整个医药产业升级的按钮，跨国药企的研发、管理、销售模式均面临严峻挑战，仿制药何处去？价格挑战如何应对？创新药如何杀出重围？

　　2019年4月18日，安永正式发布2019年首份医药行业研究报告《中国医药改革背景下，跨国药企的战略应对》。该报告聚焦跨国药企如何在此变革环境下进行战略调整，制定并实施高效的转型举措，防范风险，积极应对中国的医药行业改革，寻求新的商业契机。

　　安永大中华区咨询服务主管合伙人王海瑛表示，就2018年12月6日启动的第一轮“4+7”城市药品集中采购试点而言，这一事件标志着处于变革中的医药行业加速了格局重塑。

　　“国家想要‘以价换药’的方式推动药价下降，这是不可逆趋势，也是推动实现仿制药一致性评价的重要举措。国家希望通过一系列举措倒逼药企，不管跨国还是国内药企，最终加速创新研发，提升药品质量。这也意味着在华跨国药企将正面应对挑战与机会并存的转型时代。”王海瑛说道。

　　报告显示，目前在华跨国药企主要面临四个方面的挑战：

　　首先，过专利期原研药将更快进入成本竞争领域。目前已经有60个仿制药通过一致性评价，在华跨国药企销售额的80%或以上（以普药为主的跨国药企高达90%以上）的过专利期原研药或面临被替代，或面临降价的趋势。

　　再者，跨国药企的创新药管道跟不上政策周期。由于跨国药企的研发都在其总部，研发周期较长，时间计划无法与中国政府相关政策出台时间相匹配，可能错过创新药政策红利。

　　同时，专业推广能力要求提高。随着政府一系列有利于创新药上市的政策出台，国内医药市场会迎来跨国药企创新药扎堆上市的情形，因此跨国药企需要快速提升相关推广能力或采取外部招聘。

　　此外，营销效率需提高。在政府控费的大背景下，药企的议价空间也会被压缩，最终都会采取“以价换市场”，这时就需要提高公司的营销效率，降低内部运营成本。

　　当然，对于跨国药企而言，挑战中也蕴藏着潜在的商业机会。

　　安永大中华区医药行业合伙人吴晓颖表示：“在中国的跨国药企已经意识医改带来的挑战和机会，并根据政策背景进行了战略调整，同时相应地制定并实施了一系列转型举措，如研发创新转型、成熟药资产剥离、营销模式转型和‘以产品为中心’向‘以患者为中心’转型等，几乎所有的跨国药企都在提这个转型理念。”

　　“我们预计第二轮带量采购将于2019年二季度启动，政府医改的信号非常清晰。未来中国医药市场将呈现以下四个特征，即跨国药企主导创新药品市场；国内大药企主导仿制药市场并逐步进入创新药市场；行业集中度高，前后端渗透，强者恒强；形成规范运作的行业新生态。”吴晓颖说。

　　报告还指出，除了加快步伐将自己的创新药引入国内外，跨国药企还将提高其创新药的可及性以加速医保准入谈判。跨国药企未来会将国内三四五线城市及乡县视为其拓展的重要市场。