危机重重，药企营销模式如何创新？

　　8月5日，中国医药创智营销大会在上海召开，来自于上海市人力资源和社会保障局、深圳市卫生和计划生育委员会基药基卫处的领导和优秀企业代表们围绕药品采购方法设计、新时代医药营销发展和医药营销新技术等话题做了精彩的分享。本次会议由中国医药工业信息中心主办。

　　本次会议由上海市卫生和计划生育委员会药政处处长吴文辉主持。他表示本次大会将从多个不同的角度研讨新形势下的医药营销创智之路，期待参会嘉宾们在本次会议上迸发出激情，碰撞出火花。

　　上海市人力资源和社会保障局医疗保险处副处长龚波就发挥市场机制的引导作用，实施医保战略性购买这一话题，从实操层面同参会嘉宾分享了上海医药招标采购执行做法与经验。他表示，医保如何实现真正的战略购买，其核心在于两个关键词——“市场”、“监管”，围绕这个方向，上海市近年来主要做了三件事，分别是打造了一个平台、坚持了一种采购模式和使用一种评价。

　　深圳市卫生和计划生育委员会基药基卫处处长邹旋从改革的基本情况、改革存在的问题以及完善情况和目前取得的阶段性成效，向与会嘉宾们介绍了深圳在公立医院集中采购方面的一些情况。他表示，深圳市在制定集团采购改革方案时，提出了四个改革目标，分别是药品的供应价格明显降低、临床的合理用药水平提高，医药领域的不正之风得到有效遏制和药品保障能力得到增强。

　　百时美施贵宝中国大陆及香港地区总裁赵萍同参会嘉宾分享了跨国药企在中国时代的变局下，是如何制定营销策略和发展营销模式的。她总结了跨国企业在中国成功的五大秘诀分别是，以患者为中心、进行创新布局、加速产品可及度、注重合规管理和重视价值医疗。

　　山东步长制药股份有限公司总裁赵超以企业发展历程为基础，向参会嘉宾介绍了中药的升级发展路径。他表示，中药发展升级有四方面价值，包括科技价值、临床价值、市场价值和文化价值。

　　武田（中国）投资有限公司副总裁刘焰带来了题为“快速变革年代的医药市场营销”的报告，总结了在快速变化的年代中营销有哪些改变。第一，从以产品为核心变为以患者为中心。第二，从以医生或者药剂科为主要客户，变成以支付方，政府政策制定者、医保支付执行方以及一些学会、协会、患者组织为利益相关方。第三，从只有销售部、市场部，到有了医学部、市场准入团队和医学教育的团队。第四，从注重结果到注重过程。第五，从单一的销售队伍通过面对面拜访和医生进行沟通，传递产品信息，到目前随着产品的不断更新换代，推广队伍也变成线上线下结合的闭环营销。

　　广东天普生化股份有限公司运营总经理郑玮分享了互联网+医药营销的探索。他表示，随着互联网技术的发展，将这种技术应用于医药营销可以形成营销闭环。之后他从建立平台、打造线上线下渠道和营销闭环三个方面介绍了企业的具体做法和成绩。

　　西安杨森实体肿瘤事业部负责人刘明从中国肿瘤市场的现状和预测、中国本土创新正在如何改变医药工业和创新爆发期的核心竞争力到底有哪些三个方面，同与会嘉宾分享了创新爆发期肿瘤产品营销的一些思考。他认为，创新爆发期的核心竞争力主要有三点，市场准入、价格设计和架构灵活性。

　　中国医药工业信息中心首席咨询师卢敏丽以“信息数据助力企业产品线规划”为题，向参会嘉宾介绍了一致性评价工作后医药行业热点的变化情况。她表示，一致性评价进入常态化和制度化引发了一系列与之相关的行业热点，包括儿童药和罕见病药物短缺、企业开始重视产品线规划、企业转型升级、“一带一路”倡议与ICH带来的机会和挑战。最后她还分享了一个企业产品线规划的实际案例。

　　在从医院终端看营销模式创新圆桌对话上，复旦大学附属华山医院药剂科主任钟明康、上海市东方医院药学部主任马雅斌、南京鼓楼医院药学部主任葛卫红、中南大学湘雅三医院药学部主任左笑丛和中山大学孙逸仙纪念医院药学部副主任邱凯峰围绕药品零差价、一致性评价、药品集中招标采购与集团采购GPO、医院药品准入及使用和医疗终端的药品变化等问题进行了深入讨论。

　　在新形势下企业营销模式创新发展圆桌对话上，高特佳投资集团主管合伙人胡雪峰、修正药业集团股份有限公司副总裁修远、石家庄四药有限公司总经理苏学军、深圳华润九新药业有限公司总经理涂菲娜、沈阳三生制药有限责任公司副总裁张焰辉和山西振东制药股份有限公司运营总裁马士峰围绕医药营销面临的危机、医药营销如何回归本质、企业如何应对“两票制”财务和税务风险和各自企业在医药营销方面的创新模式及思路等问题进行了热烈讨论。