医疗器械供应链集约化管理论坛

　　12月16日下午，2017年（第十届）中国医药战略峰会会前会医疗器械供应链集约化管理论坛在渝顺利召开。此次论坛由国药控股股份有限公司与中国医药工业信息中心联合主办。

　　国药控股股份有限公司器械业务发展部副部长、国药控股医疗器械有限公司副总经理吴彬主持本次会议并以“两票制趋势下医疗器械供应链集约化服务探索”为题作了主题报告。

　　吴彬首先介绍了陕西、黑龙江、天津、山西、浙江、河南和辽宁的“两票制”方案和特点。他表示，2017年以来“两票制”相关政策层出不穷，变革力度之大超出所有人想象。虽然目前正式推行“两票制”省份不多，但许多省份已经启动了“两票制”的试点工作。

　　关于医疗器械领域“两票制”，吴彬介绍了短期与长期共四种“两票制”下的渠道模式与其优缺点。这四种模式分别是：短期——代理商转型为销售服务外包商和自贸区或境外产品转移。长期——生产企业自建经销平台和国内总代理模式。

　　最后，他表示，在“两票制”作用下整个医疗器械行业会出现五个明显趋势：一是全面进入产业整合阶段。二是政府逐步介入，开展集中招标配送。三是耗材配送向规范化商业公司集中。四是服务模式创新。五是强化与采购决策层的联系，促进产品及服务的市场导入。

　　国药控股菱商医院管理服务（上海）有限公司总经理张宇对医用材料SPD服务模式进行了介绍。他表示，医用材料SPD模式的基本理念包括：运用统一编码、借助现代化的物流手段实现医用材料标准化管理。通过业务效率化、正确化、透明化实现成本管理。通过向多家客户的集中采购，形成采购配送优势。灵活运用数据库分析，独家供应。站在医院的立场提供服务。

　　国润医疗供应链服务（上海）有限公司总经理杨宇对体外诊断产品集成模式（IVD-SPD）的现状及未来发展趋势进行了介绍。他表示，IVD-SPD模式给医疗机构带来的价值主要可以分为开源和节流两方面：开源方面包括，区域检验中心、分子诊断中心、增加外院标来源和增加检验项目。节流方面包括，试剂成本、设备成本、人员成本和运维成本。此外，杨宇还对我国IVD行业的现状、医改对IVD行业的影响、IVD行业未来的合作展望进行了介绍与分析。

　　碧迪医疗器械（上海）有限公司大中华区渠道总监王彤向参会嘉宾介绍了企业发展历程和在新政策形势下企业的应对方式。他表示，面对耗材零加成、医保控费、集中采购和“两票制”等一系列改革问题，公司采取了综合而非单一的应对方式，在“两票制”到来前就已经开始了渠道结构调整，因此“两票制”对于公司来说并没有太多负担。

　　波士顿科学国际有限公司渠道部总监陈扬帆与国药控股河南医疗科技有限公司总经理王虎山从公各自司角度同参会嘉宾分享了两家企业在渠道创新模式上的合作情况。

　　上海浩泽净水科技有限公司总裁助理、事业部高级总经理宣明海向参会嘉宾介绍了我国直饮水行业现状和卡控式净水服务模式。

　　圆桌讨论环节，主持人吴彬与嘉宾们围绕“两票制”下医疗器械服务模式进行了讨论。美敦力全国渠道总监马云鹏认为，医疗器械“两票制”如果做好了，对生产企业、终端医疗机构和患者来说都是好事。但与药品不同，医疗器械流通模式有其特殊性，例如，终端网络尚未整合、许多高值耗材需要伴随服务等。希望相关生产企业、流通企业、终端医疗机构和政策制定方多多沟通，共同推进医疗器械“两票制”工作。乐普副总裁吕永辉表示，“两票制”对于整个医疗器械行业和医疗机构来说都是一个好事。通过规范的大平台进行配送，能解决终端方面的很多问题。呼吁包括国药在内的龙头企业

　　，迅速加强医疗器械“两票制”的工作力度，为生产厂商提供更多的服务，同时也满足终端的临床应用需求。波士顿科学国际有限公司渠道部总监陈扬帆认为，未来产品定价将很大程度上取决于生产厂商和配送公司能够为终端医疗机构和患者提供怎样的服务。因此作为企业，要尽可能多的修炼内功，提升服务能力。国润医疗供应链服务（上海）有限公司总经理杨宇表示，“两票制”仅仅是一个降价手段，在未来流通领域利润没有虚高的情况下，生产厂家如何选择渠道，才是我们需要面对问题。

　　国药控股股份有限公司器械总监夏天作了会议总结。他以“平台、共享、共赢”六字总结了国药控股的整体服务理念，并表示，希望未来无论是上游供应商还是下游供应商能够携手共进，创造美好未来。