专访广誉远副总裁那春生：这样的媒介是企业最爱

　　11月28日，正值第78届全国药品交易会之际，由国内领先的垂直健康门户——39健康网召开的“医药健康营销 传播再定义——营销下午茶系列活动”在广州隆重举行，40余位医药企业董事长、营销负责人齐聚珠江新城，就多媒体渠道时代的医药营销趋势前瞻展开激烈讨论。会后，39健康网有幸专访到广誉远副总裁那春生，就媒介发展趋势及营销策略展开深入交流。

广誉远副总裁那春生

　　随着媒体的多样化以及受众阅读的碎片化，如何选择营销渠道及策略成为众多药企营销负责人的头号难题，而广誉远在2017年出色的营销表现令人瞩目，旗下核心产品龟龄集及定坤丹的年销量分别超过5亿元，其营销水平模式引起业界关注。

　　“营销的价值在于满足顾客需求，实现顾客价值，实现产品价值回归。面对互联网时代，企业一定要敢于用开放、尝试的心态去践行企业发展战略，”那春生表示，“广誉远有定坤丹、龟龄集、安宫牛黄丸等一系列经典中药，品质优良，疗效卓越，为后续的营销策略打下了坚实的基础，是营销成功的基石。”

　　针对媒介的多样化，那春生建议，企业一定要注意避免单独依赖某一平台，而是要更加理性的判断媒介价值，通过大数据分析找到目标客户群体，并通过媒体矩阵的方式整合媒体资源，更加直接的触及消费者，而触及方式可多种多样，既可采取传统媒体，也可采用自媒体、社群、线下群体组织等，以传播的有效触达为原则，实现高效传播。

　　医药营销4大趋势

　　那春生提醒，当前，医药营销越来越呈现出4大趋势。

　　第一，营销渠道发生变化，网上药店、垂直类平台等直接接触消费者的平台的销售转化越来越高效，甚至二级分销、会员制等新玩法比重越来越大；

　　第二，传播形式发生变化， 企业获取目标客户群体画像的能力越来越强，大数据分析的作用越来越大，多种媒体的聚合会更加明显。

　　第三，企业会更加注重消费者反馈，根据消费者反馈研发更具价值的产品。

　　第四，企业会更加重视科研研发投入，加快产品迭代速度，以适应信息传播方式变化和顾客的个性化需求。

　　优质媒介的特点

　　当前，不仅传统媒体如电视、报纸、电台依然活跃，各种新媒体，如互联网、手机移动端APP、自媒体等也是花样百出，各有特色，当企业产生营销需求时，什么样的媒介才是企业最爱？

　　那春生副总裁透露，当前医药企业选择媒介时高度重视3大能力，1、精准获取用户画像的能力；2、互动性强；3、传播能力强；而在形式上，无论是微信、朋友圈、小视频、订阅号等均不受限。

　　“以39健康网为代表的垂直健康媒体依托专业人士、专业媒体平台，辅之以现代传播工具，可直接同医生、消费者发生关系，有助于企业在传播品牌的同时与消费者发生关系，搜集消费者反馈，自然会受到企业欢迎。”那春生副总裁表示。

　　对于未来，那春生副总裁建议，互联网媒介应该在2方面继续努力：

　　1、平台更加聚焦细分领域，在细分领域内做到极致，便于企业选择；

　　2、勇于创新，如小视频、在线直播等新玩法，为企业提供更多选择。