专访齐鲁制药王庆刚：医药应分开 工商需合作

　　“医药分开是大势所趋，让医院回归治病救人的天职，让药房重归社会，各行各业各司其职，分工明确又精诚合作，方能回归医药行业本质。”4月11日，在杭州召开的2017大健康产业西湖论坛上，谈及近日北京医药分开改革，我们有幸采访到齐鲁制药销售总公司商零事业部总经理王庆刚。

　　接受39健康网编辑采访时，王庆刚表示，作为医改的核心内容，“医药分开”旨在倒逼公立医院停止“以药养医”，探索新的生存之道。北京医药分开改革从试点到全面铺开，为全国医改树立了标杆。随着改革大幕拉开，医药企业的研发、生产，以及下游零售连锁生态都将发生巨变，产业分工及合作将日益明朗，医药全产业价值回归潮流势不可挡，全国医药市场大变局在即。

　　医药分家后，医院与药店之间的博弈还在如火如荼的进行着，他们既有千丝万缕的联系，也有着剑拔弩张的对立。“当我们走进药店，感冒药可能有200多种，为了争夺市场拼价格、拼毛利，但真正事关百姓高端用药需求的肿瘤药、心血管用药、神经疾病用药等高精尖的医药品类，却鲜有能够和国际巨头抗衡的重磅品种，导致药价居高不下，”王庆刚说，“在医药分家的预期下，首先最令药店激动的就是处方加速外流。充分的市场竞争将进一步淘汰低效、高价的重复生产品种，研发创新型药企将在长跑中最终获胜。”

　　作为中国大型的综合性现代化制药企业，不断创新中齐鲁制药始终坚持“以企业为主体、以市场为导向、以产学研紧密结合为依托”的创新发展战略，以仿制药为基础，同时不断拓展创新药物研究领域。在国内药企中独树一帜，将每年营业额的5%-7%悉数投入研发，从依靠抗生素、原料药等基础产品起家稳步拓展至如今上市产品270余种的科学完整产业结构，辐射全球的销售网络展示了民族企业的气魄与腾飞。

　　值得一提的是，由齐鲁制药国内首仿研发成功的非小细胞肺癌特效靶向“重磅炸弹”级新药吉非替尼经过十余年的艰苦科研攻关，近日获得国家食药监总局新药上市许可。这意味着，此前一直由国外医药巨头独家垄断的市场格局被彻底打破，与原料药等效而药价却因此被大幅拉低。这将极大减轻患者的经济负担，预计国家医保支出可减支数十亿元。可谓一举多赢。这也进一步让齐鲁制药坚定了加码研发的决心，而目标非常明确，坚持以人类健康为己任的宗旨，致力于提供优质产品及最佳服务，以求满足客户的期望，开拓更为深广的全球市场，跻身世界医药强者之林。”王庆刚信心十足的表示。

　　他还透露，作为国内研发驱动型企业的代表，齐鲁制药投资金额最大、产品技术含量和附加值最高、自动化程度和工艺水平最先进的复合型项目生物医药产业园正在紧锣密鼓的施工之中，预计占地1300余亩，其建设目标在投资伊始就被设定为“未来20年保持领先”。

　　基于优质产品，医药分开这一改革的实行，对于药店人来说无疑是一次职业发展的契机，药店人把控用药安全的重要性得以凸显。那么，问题来了，药店是否具备足够的临床药学知识和药学服务能力是需要我们共同思考的问题。为此，齐鲁制药马不停蹄的开展了对于商业连锁合作伙伴的支持，特设学术推广部，培养一批专业素质高、服务能力强、贴近临床的药学技术人才，结合齐鲁制药强势的临床资源，缓解企业目前面临的知识体系薄弱问题，承接行业政策红利，实现工商、消费者多项共赢。

　　而对于DTP药房的发展前景，王庆刚同样寄与厚望，他表示，DTP药房的应运而生，逐渐成为行业追踪的热点话题。未来数年中，连锁药店行业的竞争不是同行之间的兼并与收购，而是行业整体药事服务能力的提升。针对目前DTP参与者渐多的局面，通过DTP这个业务模块，以点带面带动了整个药店服务理念、服务技术和服务水平的提高。

　　多年以来，尽管患者对于DTP药房需求迫切，且政策导向利好，但连锁药店行业对于DTP药房依旧处于观望状态，绝大多数门店缺乏特殊用药指导、私人疾病管理、24小时咨询服务、慢病管理系统等发展DTP药房所必须的基础条件，同时医保定点落后，实际外流处方量不足，一旦医药分开大潮来临，亦无力承接外流处方。

　　对此，王庆刚建议，作为医药工业企业应当进一步加大研发力度，开发优质高效、回归药物疗效本质的“高精尖”品种，敢于向国际先进水平发起冲击，彻底摒弃“营销制胜”的商品引导思路。果敢思变，与连锁精诚合作；而连锁企业则应进一步主动加强与工业企业联络，筛选优质、优价品类，共同提升连锁药店的药事服务能力，将售药作为健康管理起点，以服务抓住处方，在品类竞争、价格管理等实际工作中求同存异，共同发展，避免两败俱伤也是对品牌的负责。