如何寻找药店利润区？特格尔联盟告诉你

　　国内药品零售市场、利润下降是不争的事实。“2016年1-9月医药工业销售收入增长10.1%，比去年同期上升1个百分点。但药品终端市场销售额的增速却在明显下滑，2016年前三季度增幅为7.9%，明年预测增幅仅为7.6%。”在第28届全国医药经济信息发布会上，CFDA南方经济研究所所长林建宁如此表示。此外，据商务部数据显示，2015年全国前百强药品零售企业利润同比下降3.6%。如何寻找新的利润增长点，成了药店的头等大事。

特格尔联盟会议活动现场

　　4月19日，主题为“发现利润区”的特格尔联盟第五届全国会员代表大会第三次会议暨特格尔联盟第七届采购经理高峰论坛暨特格尔联盟2017春季订货会在长沙召开。

特格尔联盟理事长、特格尔医药集团股份有限公司董事长刘丰盛

　　会上，特格尔联盟理事长、特格尔医药集团股份有限公司董事长刘丰盛表示，目前连锁药店出现盲目扩张、利润逐渐下滑的情况。据悉，门店数量是传统衡量连锁实力的重要标准之一，门店数量意味着市场占有率，有市场则有销售，在这样的定律下，不少连锁药店“唯量是图”，将扩张门店数量当做企业发展的第一要务，把盈利能力摆在后面，这就导致内部管理体系跟不上、门店过多出现管理失控现象。随着外部竞争日趋激烈以及风险资本的涌入，整个行业的门店数不断增长，但盈利能力却不成正比，陷入微利甚至是亏损。刘丰盛认为，数量增长不代表价值增长，市场占有率的理念必须以利润为中心，重新定位企业对利润区的设计，是区域中小连锁“弯道超车”的最好途径。

　　特格尔中国药店采购联盟总经理李淮颖在《联盟创造药店利润区——特格尔联盟2016工作报告》中表示，连锁药店利润设计的要素有四：客户选择、价值获取、战略控制（产品差异化）以及业务范围。特格尔联盟通过七大价值平台：全科产品平台、独家分销平台、人才培养平台、联合品牌平台、平价采购平台、云商互联平台以及运营管理平台，为连锁打造差异化产品线、运营、管理、人才培养等服务，为药店创造新的利润区。

　　39健康网编辑了解到，正是由于多年来秉承为药店创造利润的发展理念，特格尔联盟才能从2004年开始一步步壮大，并从成立之初的会员数量20家，年销售额不到10亿元，发展到目前的联盟会员882家，年销售额超过260亿元，联盟药店数量超20000家。